原標(biāo)題：消費(fèi)新觀察丨市場(chǎng)暖意融，羽絨服銷售火熱!“中國(guó)羽絨服之都”全面開啟零售

　　歲末年初，“保暖神器”羽絨服又迎銷售旺季。每年此時(shí)，位于浙江嘉興的平湖·中國(guó)服裝城(下稱服裝城)也迎來一年之中的忙碌時(shí)刻。

　　作為全國(guó)體量最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場(chǎng)，平湖·中國(guó)服裝城絕對(duì)是羽絨服的潮流風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)服裝城入駐了2000多戶商家，多以批發(fā)生意為主，每年冬季吸引全國(guó)各地批發(fā)商到此進(jìn)貨。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2024年1月至11月，平湖全市羽絨服出貨量近2億件。

　　眼下春節(jié)臨近，這里的店鋪陸續(xù)開啟零售模式，每逢休息日市場(chǎng)更是格外熱鬧。記者蹲點(diǎn)服裝城，記錄“收官掃貨”的火熱場(chǎng)景。

　　平湖羽絨服開啟零售模式

　　高峰期，下午三四點(diǎn)才有空吃午飯

　　元旦剛過，走進(jìn)服裝城一樓，不少店鋪已紛紛掛出羽絨服，貼上黃色的零售標(biāo)簽，顧客們提著大包小包穿梭在市場(chǎng)里，挑選著心儀的新春服裝。春節(jié)將近，置辦一身新衣，是大家辭舊迎新的必備儀式感之一。

　　“我們每年回來都要來逛逛。”在服裝城三樓原創(chuàng)品牌專區(qū)的一間店鋪里，顧客陳女士試了試手中的米白色短款羽絨服，以300多元的價(jià)格拿下，陳女士是平湖人，平時(shí)在外地工作，她說，來服裝城買羽絨服，已成為每年回家的一大習(xí)慣。

　　消費(fèi)者紛至沓來，市場(chǎng)也暖意融融。在位于服裝城三樓的優(yōu)跡品牌女裝店里，近250平方米的店面掛出了100多款羽絨服，店鋪在元旦之前就開啟了零售模式，繽紛的色彩吸引顧客陸續(xù)進(jìn)店挑選。“我們店羽絨服目前零售價(jià)在280元到980元之間，分特價(jià)款、鴨絨款、鵝絨款等，像白鴨絨是400元起步的。”店里，負(fù)責(zé)人徐瑤剛結(jié)束批發(fā)旺季，又迎來零售旺季。

　　在中國(guó)服裝城內(nèi)，羽絨服的批發(fā)旺季一般是10-11月，即北方的熱銷季遇上南方的上新季?！澳?個(gè)月天南海北的顧客都來訂貨，廠里5條大流水線全開，為加快出貨速度，還有300多人按照計(jì)件方式生產(chǎn)?！毙飕幓貞?，過了批發(fā)旺季，公司忙碌的重點(diǎn)慢慢從工廠轉(zhuǎn)移到了店鋪，年前這段時(shí)間，包括她在內(nèi)的4人一直在店鋪忙碌，“一到周末店里人山人海，我們要忙著找款接待客戶，忙起來連喝水功夫都沒有?！彼榻B，店鋪衣服基本為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款，從前期批發(fā)市場(chǎng)反饋來看，2024年自家研發(fā)的高定面料如云朵泡芙款較受歡迎，除傳統(tǒng)款式外，與沖鋒衣外觀相似的輕戶外款式也很流行，“輕戶外面料較柔軟，這兩年合作客戶比較多，2024年我們投入的也比以往多?！?/p>

　　緊抓年前零售機(jī)會(huì)的不止一家，在優(yōu)跡對(duì)面的GL+品牌店，一排多彩的小香風(fēng)外套格外醒目?！皠e看這像春秋季外套，這是我們?cè)O(shè)計(jì)的小香風(fēng)羽絨服，里面填了羽絨，你可以摸摸?！弊罱?，該店店長(zhǎng)呂瓊也格外忙碌，店里主營(yíng)皮毛一體和小香風(fēng)外套，自開啟零售后，每逢周末店鋪都處于火熱狀態(tài)，忙起來時(shí)2人都來不及介紹，只站在服務(wù)臺(tái)重復(fù)“收錢-裝袋”的動(dòng)作?！傲闶垡惶炷苜u到100多件，從進(jìn)店轉(zhuǎn)化來看算是比較大的訂單了?！眳苇偼嘎叮罱肆鞲叻迤?，2個(gè)人忙起來要到三四點(diǎn)才吃午飯。

　　GL+品牌店入駐中國(guó)服裝城已有4年，最初便是沖著平湖羽絨基地的品牌影響力而來?！?樓原創(chuàng)品牌專區(qū)剛開館我們就進(jìn)來了，我們對(duì)這里有信心，事實(shí)上，無論從批發(fā)還是零售來看，結(jié)果讓我們很滿意?！眳苇偨榻B，像批發(fā)訂單，去年最忙時(shí)倉庫日出貨量2000余件，發(fā)貨都發(fā)到了凌晨1點(diǎn)，工作人員也在加班加點(diǎn)趕制，她估摸著，這個(gè)冬天的訂單能達(dá)到前一年的2倍。

　　多數(shù)商家已在籌備2025年新款

　　“批發(fā)+零售”，營(yíng)收將超過前一年

　　值得注意的是，在服裝城全面開啟零售期的同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)“余熱”仍在。

　　同在服裝城三樓，深耕原創(chuàng)羽絨服10多年的大樹—奕冉服飾主理人林敏莉最近有個(gè)“幸福的煩惱”：羽絨服批發(fā)已進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的尾期，但店里幾個(gè)經(jīng)典款一直收到訂單，工廠也仍在運(yùn)轉(zhuǎn)?！熬褪沁@個(gè)，是比較經(jīng)典的款式，有鵝黃、藍(lán)、黑等5個(gè)顏色，覆蓋整個(gè)年齡段，批發(fā)價(jià)就近400元?！绷置衾蚰闷鹨患炭钣鸾q服告訴記者，最近這幾天仍有客戶在下單，少則400-500件，多則1000件?！捌鋵?shí)已經(jīng)想收尾了，但客戶有訂單，肯定還是要做的?！苯?，林敏莉的店鋪仍延續(xù)“批發(fā)+零售”兩種模式，盤了盤訂單，她初步估算著，2024年?duì)I收將超過前一年。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，幾家店鋪業(yè)績(jī)?yōu)楹文軐?shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升?呂瓊和林敏莉認(rèn)為，原創(chuàng)是重要原因之一。在林敏莉的店鋪，除傳統(tǒng)印象中的羽絨服外，這里還擺放了大衣、新中式、小西裝等羽絨服款式，她告訴記者，2024年店鋪原創(chuàng)設(shè)計(jì)了300多個(gè)款，最終投產(chǎn)了100多款，僅開發(fā)費(fèi)用便是400-500萬元。

　　在主打原創(chuàng)服裝品牌的服裝城三樓，這樣的開發(fā)過程是商家們的常態(tài)。在采訪中，記者注意到，三樓的多數(shù)商家都有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在年末掃尾的同時(shí)，近期已在籌備設(shè)計(jì)2025年的冬季新款。

　　“平湖羽絨產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，最初我們憑借規(guī)模化生產(chǎn)和單品類的優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展起來，價(jià)格相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，但面臨著原創(chuàng)款不足、附加值不高的問題，為此，我們?cè)?019年出臺(tái)了相關(guān)原創(chuàng)支持和保護(hù)制度，同時(shí)通過設(shè)計(jì)大賽、訂貨會(huì)等渠道鼓勵(lì)商家自主研發(fā)款式，讓市場(chǎng)款式更豐富?！逼胶ぶ袊?guó)服裝城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳杰說，每年服裝城有2萬多個(gè)款式推出，商家們基本自12月陸續(xù)賣完尾貨后，就著手新一年的服裝研發(fā)，直至4月后開客戶訂貨會(huì)進(jìn)行測(cè)款訂貨，6-8月開始逐步生產(chǎn)，保證9月能為客戶提供現(xiàn)貨，“到10-11月旺季時(shí)，服裝城人氣就會(huì)持續(xù)走高，客流量最高一天能達(dá)到10萬多人次?！?/p>

　　在羽絨服市場(chǎng)，平湖·中國(guó)服裝城年銷售量占全國(guó)羽絨服體量的60%，女裝單品占比更是超過80%，產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，同時(shí)出口到韓國(guó)、日本、巴西、阿根廷等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。陳杰透露，2024年服裝城的銷售件數(shù)和銷售額預(yù)估保持平穩(wěn)，不過從市場(chǎng)反饋來看，這個(gè)冬季市場(chǎng)需求相對(duì)往年出現(xiàn)了一些變化?！皬南M(fèi)者需求來看，原創(chuàng)、品質(zhì)較高的訂單量有所提升，產(chǎn)品品質(zhì)成為消費(fèi)者的重要關(guān)注因素之一?！彼嬖V記者，而從市場(chǎng)角度來看，如滑雪服、戶外沖鋒衣等防水防污防風(fēng)面料等款式的功能性羽絨服銷售走俏，此外，新中式、鵝絨款等新概念也頗受市場(chǎng)青睞。