原題：

　　從遙不可及到緊密合作 一位招商干部眼中的滬嘉關(guān)系之變

制圖 張利昌

　　【撇出故事】

　　人物：馬軍，嘉善縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商服務(wù)局副局長(招商一局局長)

　　時(shí)間推動(dòng)了變化。

　　在時(shí)間的長河中，嘉興與上海，始終是兩個(gè)無法孤立看待的城市。1996年，上海陸家嘴矗立起一座“嘉興大廈”，這是陸家嘴第一幢由外省地市投資建造的大廈;2003年，“八八戰(zhàn)略”吹響號(hào)角，提到要“主動(dòng)接軌上海、積極參與長江三角洲地區(qū)交流與合作”;2017年，省政府批復(fù)同意嘉興市設(shè)立“浙江省全面接軌上海示范區(qū)”;而如今，隨著長三角區(qū)域一體化上升為國家戰(zhàn)略，雙方合作愈發(fā)深入。

　　而人見證了變化。

　　在嘉興市融入長三角一體化進(jìn)程中，人是最有力的見證者。

　　馬軍2006年開始接觸對(duì)上海的招商，與上海的每一次靠近、每一次互動(dòng)，都是他工作的日常。在他13年的工作生涯中，見證了滬嘉關(guān)系由遠(yuǎn)及近，雙方合作節(jié)奏穩(wěn)準(zhǔn)，更遍嘗了酸甜苦辣。“我為在上海的那些年感到自豪!”馬軍說。直到現(xiàn)在，他還因招商工作，保持著每周至少去兩次上海的頻率。

　　遠(yuǎn)與近

　　滬嘉雙城越靠越近

　　嘉善與上海接壤，毗鄰地區(qū)人們的方言、生活習(xí)慣等都有諸多相似?？此葡嘟?，但早年對(duì)于嘉善城區(qū)的人，去一趟上海并不容易，對(duì)于剛?cè)ド虾Ｕ猩痰鸟R軍來說，也是如此。

　　當(dāng)時(shí)往返嘉善、上海兩地的路比較難走，車的間隔也很久，早上從家出發(fā)，中午才能到上海。“上海看著不遠(yuǎn)，但真正去一趟才會(huì)發(fā)現(xiàn)，途中有種種麻煩，很花時(shí)間。”馬軍說。

　　地理上的“遠(yuǎn)”還能接受，心理上的“遠(yuǎn)”則讓馬軍一籌莫展。

　　面對(duì)客商，當(dāng)時(shí)的招商干部，要做的第一步，都是介紹嘉善。說起嘉善，當(dāng)時(shí)的很多客商一臉茫然，完全不知道還有這個(gè)“鄰居”。即便把嘉善介紹清楚了，客商們也充滿了不信任。“無力感。”馬軍用這三個(gè)字形容當(dāng)時(shí)的感受。回憶當(dāng)時(shí)，馬軍無數(shù)次徘徊在林立的高樓間，覺得大上海“遠(yuǎn)在天邊，高不可攀。”

　　但如今，這一切都在悄然發(fā)生著變化。

　　地理上，距離沒變，但交通方式更新迭代，高鐵從嘉善到上海，只需20分鐘，短則十幾分鐘就有一趟，長也不過四五十分鐘;此外，高速1小時(shí)左右也可到達(dá)。

　　另外，省際公交線路的開通、嘉善經(jīng)開區(qū)至上海松江9號(hào)線的通勤巴士，以及逐漸打通的斷頭路，都為嘉善出行上海提供了多種選擇。

　　隨著交通的便捷，常常往返兩地的招商干部們，很少在上海租房子，更多是選擇當(dāng)天來回，被稱為“一日招商”。“有時(shí)候和客戶道別后，我到家比他們還快。”馬軍說。

　　心理上，雙方更是逐漸靠近，合作日益緊密，除了產(chǎn)業(yè)外，醫(yī)療、教育、人才等各方面都邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。例如去年年末簽約的中新嘉善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，將以智能傳感產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，建設(shè)具有國際影響力、競爭力的“智能傳感谷”;嘉善國際創(chuàng)新中心(上海)正式亮相，借力上海創(chuàng)新要素，助力嘉善經(jīng)濟(jì)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

　　慢與快

　　洽談宜慢，推進(jìn)要快

　　上世紀(jì)90年代，嘉善經(jīng)開區(qū)剛成立，整個(gè)上海灘，都是招商干部的戰(zhàn)場，但他們的籌碼，就只有一片荒地和一股不服輸?shù)捻g勁。

　　初入上海，人生地不熟，如何打開市場?如何招商引資?誰都沒經(jīng)驗(yàn)。嘉善的招商干部們采用了大海撈針式的笨辦法——跑面。找一棟寫字樓，坐電梯到最高層，然后一層一層走下來，一家一家公司遞名片。但是“跑面”的效果并不明顯，被婉拒、吃閉門羹是家常便飯，好項(xiàng)目更是可遇不可求。

　　但就是在這樣的上門、被拒，再上門、再被拒的過程中，招商人員們漸漸摸清了大上海的門路，積累下了一大批對(duì)今后工作有幫助的資源，“嘉善”這一品牌，也在“馬軍們”的“跑面”中聲名鵲起。

　　辛苦的招商和服務(wù)，終于在2011年，為嘉善經(jīng)開區(qū)贏得了一塊“國字號(hào)”招牌，新一輪的發(fā)展號(hào)角重新吹響。這時(shí)候，招商工作一改往日“人找項(xiàng)目”的情況，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;項(xiàng)目找人”，每天都有無數(shù)個(gè)電話打來，詢問嘉善經(jīng)開區(qū)的情況。

　　越來越多的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目落戶經(jīng)開區(qū)。格科微電子就是嘉善經(jīng)開區(qū)的明星項(xiàng)目。然而事實(shí)上，嘉善與格科微的接觸，從2012年前就開始了。當(dāng)時(shí)，嘉善經(jīng)開區(qū)了解到該公司有外遷生產(chǎn)基地的想法，開始與其積極洽談，雖然短時(shí)間內(nèi)沒有進(jìn)展，但是一直與其保持著密切聯(lián)系，直到2017年成功引進(jìn)落戶。

　　但項(xiàng)目一旦確定落地，一切都會(huì)按下“快進(jìn)鍵”。為了加速項(xiàng)目推進(jìn)，嘉善持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。提供“保姆式”服務(wù)，紅色代辦員、上門服務(wù)、綠色通道、疑難會(huì)商……完全免去投資者的后顧之憂，一次次地刷新著“嘉善速度”。以中新嘉善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園為例，項(xiàng)目簽約落地之時(shí)，16.5平方公里園區(qū)內(nèi)已簽約騰空農(nóng)房1531戶，交地1萬多畝，為新平臺(tái)騰出大空間。

　　“談項(xiàng)目的時(shí)候要慢慢來，雙方坦誠布公，這樣才能避免今后的許多問題。一旦確定下來，推進(jìn)的過程就越快越好。”這套“慢與快”的理論，一直指導(dǎo)著馬軍和同事們，也成了嘉善產(chǎn)業(yè)接軌上海的一把“金鑰匙”。

　　【捺出態(tài)度】

　　只有干出來的精彩沒有等出來的輝煌

　　忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。習(xí)近平總書記在進(jìn)博會(huì)上將長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略的講話，激發(fā)了滬蘇浙皖一體化發(fā)展的熱潮，也打開了長三角各城市的發(fā)展新路徑。

　　長三角一體化進(jìn)程中，嘉興市的優(yōu)劣勢(shì)分別在哪里?如何抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上?長久以來，嘉興與上海的地緣優(yōu)勢(shì)一直是接軌中的重要籌碼，但隨著交通網(wǎng)的不斷完善，各城市到上海的時(shí)間不斷縮短，地利優(yōu)勢(shì)被不斷縮減。“只有苦干、巧干、實(shí)干，才能有所作為。”馬軍用13年的上海招商經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成接軌6字箴言。

　　一棟棟寫字樓去“跑面”，幾個(gè)人擠在一間出租房內(nèi)，下苦功招引項(xiàng)目，這是苦干;從營商環(huán)境入手，從以商引商入手，不斷增強(qiáng)城市品牌吸引力，這是巧干;抓項(xiàng)目、抓落地、抓有效產(chǎn)出，注重為當(dāng)?shù)匕傩諑淼氖斋@感，這是實(shí)干。馬軍的經(jīng)歷也是許多招商干部的經(jīng)歷，更是許多奮斗者們的經(jīng)歷。

　　正是在他們的苦干、巧干加實(shí)干下，嘉興市迎來了眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，點(diǎn)燃了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎;百姓也可以享受來自上海的優(yōu)質(zhì)教育和醫(yī)療資源，幸福感節(jié)節(jié)攀升……

　　“只有干出來的精彩，沒有等出來的輝煌。”馬軍一直信奉這句話。