WIN背后的團(tuán)隊(duì)，有四個(gè)成員即將畢業(yè)。
知名設(shè)計(jì)師王平仲、賈樟柯御用演員王宏偉、“中國(guó)狼爸”蕭百佑、紀(jì)錄片導(dǎo)演崔穎……這些人在各自領(lǐng)域被稱為大咖，在溫州卻有一個(gè)共同點(diǎn)——溫州肯恩大學(xué)的演講品牌“WIN”的講者。在過(guò)去兩年里，WIN舉辦了五期，邀請(qǐng)了35個(gè)國(guó)內(nèi)外大咖講故事，混搭跨界，帶來(lái)多元的價(jià)值觀。而操作這一切的是六個(gè)尚未離開(kāi)校園的大學(xué)生。
5月22日WIN的年會(huì)將在溫州舉辦，音樂(lè)人周云蓬、作家祝勇、設(shè)計(jì)師王平仲、指揮家池如淮等5位重量級(jí)人物壓軸亮相，以講者的身份講述自己的故事。知名音樂(lè)人萬(wàn)曉利、小河還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。
為了將WIN的年會(huì)打造成一個(gè)大聚會(huì)，WIN的團(tuán)隊(duì)還向許多溫州企業(yè)尋求贊助。最終，他們遇到了“卓詩(shī)尼”，后者注資幾十萬(wàn)元支持年輕人的夢(mèng)想。
5月28日，溫州肯恩大學(xué)將迎來(lái)第一屆學(xué)生的畢業(yè)典禮。“WIN”的四位骨干成員也即將畢業(yè)，他們希望借助這場(chǎng)年會(huì)，回顧過(guò)去啟迪未來(lái)。
夢(mèng)想
四個(gè)大學(xué)生要做溫州模式的“TED”
因?yàn)門ED和一席等國(guó)內(nèi)外演講類節(jié)目的興起，在中國(guó)有了一大幫年輕的追隨者?？隙鞔髮W(xué)的學(xué)生們，也希望能有自己的發(fā)聲平臺(tái)，2014年的初夏，這個(gè)想法正式提上日程，并獲得學(xué)校的支持。WIN團(tuán)隊(duì)的媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人吳程程說(shuō)，他們最開(kāi)始想做肯恩版TED。
他們聯(lián)系上了TEDtoChina創(chuàng)始人OliverDing，后者建議學(xué)生們做自己的品牌，并寄語(yǔ)：“溫州地區(qū)有很多值得發(fā)掘，值得激蕩的思想。溫州曾在中國(guó)改革開(kāi)放中扮演重要的角色，被稱為‘溫州模式’。我很樂(lè)意看到今天的新一代溫州青年重塑與國(guó)際接軌的新溫州模式。”在Oliver的鼓勵(lì)下，四個(gè)大學(xué)生創(chuàng)建了溫州創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(Wenzhou Innovation Network，簡(jiǎn)稱WIN)。
WIN團(tuán)隊(duì)最初成軍的時(shí)候只有四個(gè)人。四人分工有序，根據(jù)特長(zhǎng)，分別負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、財(cái)務(wù)、線上線下的宣傳、海報(bào)宣傳冊(cè)制作以及場(chǎng)地技術(shù)支持。每人還都負(fù)責(zé)邀請(qǐng)、聯(lián)系和確定講者，幾乎人人身兼數(shù)職。
如今團(tuán)隊(duì)有6個(gè)大學(xué)生，他們是溫州肯恩大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的鄭大為、金融專業(yè)的吳程程、會(huì)計(jì)專業(yè)的顧靜怡、金寧桐、張一能、許乃丹。
過(guò)程
有人開(kāi)出70萬(wàn)出場(chǎng)費(fèi)也有人全力支持年輕人
“一開(kāi)始我們什么都不會(huì)，唯一的資本就是我們自己,四個(gè)人肩并肩往前沖。”吳程程說(shuō)最難是請(qǐng)嘉賓。WIN的頭一兩期的時(shí)候，他們還沒(méi)明確自己的嘉賓標(biāo)準(zhǔn)，幾乎是按圖索驥，通過(guò)TED和一席的演說(shuō)平臺(tái)，尋找合適的嘉賓。
“被拒絕的情況那就數(shù)不清了，80%的微博私信都是石沉大海的。即使我們通過(guò)各種途徑聯(lián)系上本人，對(duì)方對(duì)沒(méi)名氣的WIN是持懷疑態(tài)度的，基本一口拒絕。”吳程程記得有個(gè)明星，社會(huì)口碑很好，但是對(duì)方經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)口就提出了70萬(wàn)元的出場(chǎng)費(fèi)。WIN前五期都是公益性質(zhì)，演講嘉賓沒(méi)有出場(chǎng)費(fèi)。
好在他們?cè)诮^境的時(shí)候總能遇到那么一撥人，愿意支持年輕人的夢(mèng)想。
吳程程通過(guò)微博私信邀請(qǐng)《泰坦尼克號(hào)》男主角Jack配音演員姜廣濤。姜廣濤回信立刻答應(yīng)，他說(shuō)愿意支持年輕人的夢(mèng)想和初心。
鄭大為暑期在北京宋莊藝術(shù)村尋找他的獨(dú)立電影拍攝外景地時(shí)，看到了小小鐵匠鋪。匠鋪主人蔡小小拒絕過(guò)騰訊的訪談，但是沒(méi)有拒絕這位年輕人的邀請(qǐng)。
顧靜怡在《夢(mèng)想改造家》里看到，設(shè)計(jì)師王平仲將12平方米的蝸居房打造成老中青三代共聚一堂的四室一廳。于是她寫了封郵件邀請(qǐng)他來(lái)做講者，忙碌的王平仲很愿意向年輕人進(jìn)行美學(xué)教育。
……
形成人脈和定位受眾群體變多
跌跌撞撞準(zhǔn)備了六個(gè)月，WIN第一期終于誕生在肯恩大學(xué)的多媒體廳。2014年11月15日，8位演講者，8個(gè)不同領(lǐng)域不同主題，每人25分鐘，講述有趣的故事，有趣的項(xiàng)目以及富有創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)。對(duì)于第一期的聽(tīng)眾而言，這無(wú)疑是一次思想大餐，帶來(lái)多元化的價(jià)值觀，啟迪思考。同學(xué)們的贊許，學(xué)校的肯定，讓他們覺(jué)得之前六個(gè)月的辛苦都值了。
經(jīng)過(guò)兩三期的盲選后，到了第三期WIN團(tuán)隊(duì)就有了自己的人脈，也形成了自己的定位。他們漸漸明白了應(yīng)該邀請(qǐng)什么人，他們是在自己領(lǐng)域踏實(shí)付出的實(shí)干家;如鐵匠蔡小小;他們是兼具專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英;又或者他們是傳播文化訊息的使者：如紀(jì)錄片導(dǎo)演崔穎;他們當(dāng)中還有本土創(chuàng)變者，比如甌劇傳承者蔡曉秋、搖滾歌手陳杰等……
“第三期開(kāi)始，很多講者都與WIN團(tuán)隊(duì)成了朋友，他們會(huì)推薦朋友給我們。比如第一期嘉賓王平仲就在他自己的朋友圈和微博里幫WIN吆喝。”從2014年11月到2015年3月，WIN一共辦了五期，邀請(qǐng)了35位大咖擔(dān)任演講嘉賓，線上有幾十萬(wàn)人的點(diǎn)播記錄。WIN在溫州電信網(wǎng)絡(luò)盒子已擁有專屬頻道。
收獲
老漁民寫信支持WIN團(tuán)隊(duì)
從第一期到第五期，現(xiàn)場(chǎng)觀眾報(bào)名人數(shù)從200人增加到600人，報(bào)名申請(qǐng)從最初的肯恩大學(xué)學(xué)生為主，到后期60%來(lái)自社會(huì)人士的申請(qǐng)。
報(bào)名人數(shù)多，場(chǎng)地有限，WIN團(tuán)隊(duì)要求所有報(bào)名者填寫問(wèn)卷，問(wèn)題設(shè)置包括“你做過(guò)最有趣的事情”等。“我們主要看大家對(duì)待問(wèn)卷的態(tài)度。”吳程程說(shuō)，我們很重視WIN，也希望聽(tīng)者認(rèn)真對(duì)待。
“WIN的活動(dòng)，連學(xué)校負(fù)責(zé)清潔的職工也會(huì)去聽(tīng)。”WIN的指導(dǎo)老師薛遙老師說(shuō)，“每次活動(dòng)多媒體教室座無(wú)虛席，連過(guò)道、前排上都坐滿人。”
上個(gè)月，WIN團(tuán)隊(duì)收到了一封來(lái)自自稱是“1954年出生的老漁民”方越的手寫來(lái)信，信里寫道“你們真棒。一個(gè)只會(huì)撒網(wǎng)捕魚(yú)、不會(huì)上網(wǎng)玩電腦、微信的粗漢子老漁民也想分享WIN的異彩紛呈，(它有)無(wú)窮魅力……”老人看了報(bào)紙上對(duì)WIN的報(bào)道，很希望到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自世界的聲音。這封信，被這六個(gè)大學(xué)生視為莫大的鼓勵(lì)。
22日的年會(huì)，他們也向老漁民發(fā)出邀請(qǐng)，希望他來(lái)見(jiàn)證WIN一年的成果。
打動(dòng)企業(yè)家?guī)资f(wàn)贊助WIN
22日WIN的年會(huì)將在溫州鉑爾曼大酒店舉行，除了邀請(qǐng)更多大咖外，WIN團(tuán)隊(duì)還完成了一項(xiàng)不容易的任務(wù)——拉到一筆數(shù)額不小的贊助。
“我們之前拉的贊助都是幾千元的，但是這次團(tuán)隊(duì)開(kāi)出的目標(biāo)是幾十萬(wàn)元。”這個(gè)不可能完成的任務(wù)最終被WIN團(tuán)隊(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的張一能等人完成，尋找資源，做方案、組團(tuán)隊(duì)，上門路演。他們盡力在每個(gè)細(xì)節(jié)將自己打造得誠(chéng)懇且專業(yè)。
“我們?nèi)チ撕芏喙咀雎费?，基本上都是被一口拒絕的。還有人直接跟我們說(shuō)，你們不要指望跟老總談三四十分鐘，就能拉走幾十萬(wàn)元的贊助。”張一能他們一路碰壁，一路被拒絕，直到遇到溫州時(shí)尚女鞋品牌卓詩(shī)尼，經(jīng)過(guò)五次協(xié)商后，雙方終于達(dá)成合作。“一半原因是卓詩(shī)尼將WIN視為長(zhǎng)期合作發(fā)展來(lái)看待，而不是一次普通廣告宣傳，另外一半是他們的高層很支持年輕人的夢(mèng)想。”
前幾天，顧靜怡收到美國(guó)肯恩大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院院長(zhǎng)GeorgeCheung發(fā)來(lái)的短信，George說(shuō)即使一年只能回來(lái)一次辦一場(chǎng)，也要把WIN辦下去。 “有那么多人支持，我們特別自豪，無(wú)論培養(yǎng)后續(xù)團(tuán)隊(duì)或者與其他社會(huì)團(tuán)體合作，我們一定會(huì)讓W(xué)IN在溫州或者其他城市繼續(xù)下去。”鄭大為說(shuō)。
溫州肯恩大學(xué)黨辦、校辦負(fù)責(zé)人林老師說(shuō)，“WIN不僅給了學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)和鍛煉自己的平臺(tái)，同時(shí)，也通過(guò)這些嘉賓將外面的世界和學(xué)校聯(lián)系了起來(lái)，給了大家一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。WIN已經(jīng)在社會(huì)上引起了很多人的關(guān)注，學(xué)校也希望這個(gè)品牌越辦越好。”
