近期，越南紡織及制衣工業(yè)博覽會在胡志明市舉辦，南通14家外貿企業(yè)參加，在17個展位展出各類紗線原材料以及面料、輔料、配飾和家紡等產品，展示“南通制造”風采，探尋更多市場機遇。

結合“南通名品海外行”活動，境外實體展會成為我市外貿企業(yè)開拓國際市場的重要渠道。今年以來，在政府一系列政策支持下，南通外貿企業(yè)開足馬力搶占海外“賽道”，跑展會、搶訂單、訪客戶、促合作，用更積極的姿態(tài)開啟新思路、謀劃新發(fā)展，不斷擴大全球“朋友圈”，激活外貿新動能。

全力搶訂單，結交新朋友

“這是企業(yè)疫情之后首次參展越南展會，我們拜訪了幾年未見的老客戶，增進了雙方感情?！?月18日，剛參展完越南紡織及制衣工業(yè)博覽會的如皋市華佳服裝輔料有限公司總經理吉泓嘉難掩興奮之情。在他看來，此次重回越南展會，收獲頗豐?！敖柚侥险箷脚_，我們穩(wěn)住老客戶，也拿下新訂單?！?/p>

和吉泓嘉一樣穿梭在各類海外展會的，還有南通旺而盛紡織有限公司。企業(yè)剛參展完越南展會，又馬不停蹄組團前往日本參展。發(fā)展多年，企業(yè)出口的產品品質一直較為穩(wěn)定，在歐美、日本等海外市場較受歡迎?！霸侥险故菛|南亞地區(qū)頗具影響力的紡織制衣工業(yè)展覽會，許多品牌都帶來新產品、新設備?！苯浝碲w剛強表示，亮相國際性專業(yè)展會，可助力企業(yè)主動找資源、尋客商。

面對復雜多變的大環(huán)境，鞏固既有外貿市場、尋找外貿發(fā)展新空間，成為南通眾多企業(yè)的當務之急。在一趟趟的“出?！敝校髽I(yè)訪舊友、簽訂單、引項目，老客戶穩(wěn)住了，新市場打開了。

“在2月日本成衣智造沙龍展上，我們帶去了最新款正裝、休閑裝，客商很有興趣。”談起2月的日本之行，南通新彤進出口有限公司經理吳增云表示，目前公司正和多家客商接洽后續(xù)合作，對未來信心很足?！敖酉聛?，企業(yè)還會繼續(xù)加大海外市場開拓力度，積極參加更多展會。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年一季度，我市115家企業(yè)“出?！眳⒄?4場國際展會，足跡遍布日本、新加坡、烏茲別克斯坦、越南等國家和地區(qū)，涉及船舶制造、服飾與面料、五金等行業(yè)領域。

尋機新藍海，精準拓市場

海外展會不僅是搶訂單的戰(zhàn)場，更是提高品牌美譽度、了解市場最新動態(tài)的重要平臺。作為國家級船舶海工、電動工具、家紡、安全勞護用品出口基地的南通，如何精準助力這些特色產業(yè)走向世界？“南通名品海外行”成為重要舞臺。

2月份舉辦的第25屆烏茲別克斯坦國際五金建材及家裝用品展覽會，是今年“南通名品海外行”的首場展會，11家企業(yè)集體亮相?！半S著中亞國家經濟發(fā)展，基礎設施建設正成為未來的熱點，市場潛力十分廣闊，這次境外行收獲很大。”南通仟得電動工具有限公司董事長唐水生說，展會期間，商務部門組織企業(yè)對接當?shù)貎?yōu)質客戶、商務機構，為公司產品打入中亞市場找到了新突破口。

一次次面對面的溝通，著眼的不僅是眼前的訂單，更有長遠的未來。

新加坡亞太海事展是亞太地區(qū)規(guī)模最大、影響力最強的國際海事展會，也是今年“南通名品海外行”境外展會之一。3月中旬，我市16家船舶配套和海事服務企業(yè)赴新參展，市商務局在展會現(xiàn)場舉辦南通船舶產業(yè)推介及市場對接會，“南通名品”元素到處可見。“我們有幸與30余名行業(yè)內專業(yè)采購商面對面交流，了解到行業(yè)最前沿信息和動態(tài)，有利于企業(yè)后續(xù)的技術創(chuàng)新、產品定位。”上研江蘇進出口有限公司首次參展，海外銷售經理李想表示收獲多多，“展會期間的所見所聞讓我們更確定，外需是不可忽視的蛋糕，眼下全球產業(yè)鏈面臨調整重組，正是企業(yè)出海搶占市場的好時機。接下來，企業(yè)將進一步加強核心競爭力的鍛造，加快拓展國際市場的步伐?！?/p>

除了日韓、歐美等傳統(tǒng)市場，許多企業(yè)還將拓展海外業(yè)務的目光瞄準了“一帶一路”共建國家、金磚國家以及中亞、東北歐、非洲等新興市場，尋找新藍海。南通捷虎貿易有限公司是一家家紡面料制造企業(yè)，產品遠銷阿聯(lián)酋、印尼、保加利亞等國，今年首次參加越南紡織及制衣工業(yè)博覽會。經理張曉霞坦言，中國制造的認知度正持續(xù)提升，結合南美、中東、東南亞等新興市場的崛起，以及跨境電商等新渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)產業(yè)迎來出海新機遇。展會之旅讓企業(yè)考慮調整銷售方向，嘗試從越南市場獲取訂單，尋求與東南亞客商開展合作的可能。

“不少企業(yè)反饋說參展效果好于預期，不僅給企業(yè)增加更多曝光機會，也進一步提升南通區(qū)域產業(yè)知名度?！笔猩虅站窒嚓P負責人說，展會期間組織的各類參觀學習和精準對接活動，為企業(yè)快速了解市場需求、把握行業(yè)發(fā)展動向和抓住市場機遇提供了很大幫助，對加快新企業(yè)產品出海、提高老企業(yè)出口規(guī)模具有明顯的促進作用。

政府下功夫，企業(yè)勁頭足

企業(yè)頻頻主動“出?！钡谋澈?，是南通一系列支持性政策措施的持續(xù)發(fā)力。

助力外貿企業(yè)“出海趕集”，南通捧出真金白銀：一個9平方米展位給予2萬元支持，參展人員享有相應補貼；經認定為市級以上重點培育和發(fā)展的國際知名品牌、跨境電商知名品牌企業(yè)，在展位和補貼方面予以傾斜；南通市重點展會、南通名品海外行項目，南通企業(yè)參展最高補貼6萬元…… 

“我們主要做內貿，這次參加越南展會享受到不少政策支持，節(jié)省了一大筆費用?！蹦贤ㄋ唇芗徔椨邢薰窘浝硇戽貉嘟榻B，參展期間商務部門一直及時了解企業(yè)參展需求，全過程協(xié)助解決企業(yè)遇到的問題，還提供展品運輸、會場會務、現(xiàn)場翻譯等“一站式”服務，企業(yè)“走出去”愿望越來越強烈，信心也越來越足。

新加坡亞太海事展展會期間，組織參展企業(yè)前往新加坡領先航運公司之一的Lita Ocean、新加坡高速船舶設計和建造商Marinteknik Shipbuilders兩家船廠考察對接；烏茲別克斯坦國際五金建材及家裝用品展覽會期間，邀請30余家烏茲別克斯坦的專業(yè)買家代表，與南通企業(yè)在展會現(xiàn)場舉辦一場供采對接會；越南紡織及制衣工業(yè)博覽會期間，組織參展企業(yè)與當?shù)丶徔椩牧?、布料生產、印染、服裝設計加工以及紡織機械等企業(yè)交流……每一場境外展會，我市商務部門全力推進南通參展企業(yè)的服務與貿易促進工作，切實幫助企業(yè)提高參展成效，快速搶占海外市場。

“根據(jù)計劃，今年我們將舉辦10場南通名品海外行境外國際展會?！笔猩虅站指本珠L、南通市貿促會會長左曉明表示，還將組織外貿企業(yè)前往歐洲、美國、澳大利亞、日本、墨西哥、中東等國家和地區(qū)參加國際知名展會，以“南通名品海外行”為抓手，持續(xù)賦能企業(yè)開拓國際市場、提升核心競爭力。政企齊心，推動南通外貿質升量穩(wěn)。

日報記者 劉璐 吳霄云