“遠遠地就看到落地玻璃前貼著的巨大的‘SALE’(編者注：促銷)，以為商場又引進了新的快時尚品牌，走近一看才發(fā)現(xiàn)是國內(nèi)的一個女裝品牌。在商場里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)打折的品牌還不少，商場剛剛才結(jié)束年中促啊，難道要常年打折了嗎?”和小姐妹來西溪印象城吃飯的張筱，看著商場里到處可見的打折促銷招牌，有些不解。
在國外，奢侈品品牌通常一年有兩次大型促銷，一次安排在圣誕節(jié)前后至次年2月，另一次在6-7月，GAP、ZARA等快時尚品牌在國內(nèi)的促銷節(jié)點也大致是這樣。而國內(nèi)的服裝品牌，以往除了參與由商場主導(dǎo)的節(jié)慶活動和換季促銷，很少有自發(fā)的折扣促銷活動。在業(yè)內(nèi)人士看來，非促銷季主動降價的行為，表明服裝行業(yè)仍然面臨較大的壓力。
商場剛做完年中促 品牌再來一輪折扣
6月的零售圈很熱鬧。從時間上來看，前半個月是電商們的價格PK賽，然后這股促銷熱潮蔓延到線下，商場和購物中心爭相參與。為了拉長活動時間，有些商場趕在6月中旬就打響了這場一年一度的年中大促。
“剛剛被商場年中的促銷信息‘狂轟濫炸’了一番，本以為錢包可以休息一陣子，到商場一看，發(fā)現(xiàn)自己想多了。”張筱說，“前幾天商場年中促時在熱風(fēng)買了雙鞋，今天路過又去看了一眼，竟然還是當(dāng)時的促銷價。”
天虹購物中心、西溪印象城等商場年中促“硝煙未散”，正在打折促銷的品牌以少淑女裝為主，熱風(fēng)等品牌依舊維持年中促時的一口價、“滿就減”等優(yōu)惠，伊芙麗等品牌在門口掛著詳細的折扣信息，力度也不小，大致在5折-8折之間。
“二樓零售街區(qū)也是這樣，有點像國外每年兩次的減價季。”天虹購物中心的戚經(jīng)理說，“以前就算有折扣，大多也比較低調(diào)，現(xiàn)在生怕顧客不知道。”
國內(nèi)服裝企業(yè)普遍面臨著高庫存壓力，為了解決高庫存導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)問題，不少企業(yè)嘗試開設(shè)網(wǎng)店，入駐電商、折扣店或奧萊店。企業(yè)擔(dān)心“自貶身價”給品牌形象帶來負面影響，于是針對這些非傳統(tǒng)渠道推出了價格更低、風(fēng)格相近的“專供款”，而在購物中心、正價百貨門店銷售的“專柜款”，除了參與由商場主導(dǎo)的節(jié)慶活動和換季促銷，非活動期輕易不會打折促銷。
國內(nèi)快消市場增速放緩
品牌探索新的競爭模式
近日管理咨詢公司貝恩公司、凱度消費者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2015年中國購物者報告》，報告顯示，中國快速消費品市場的整體增速持續(xù)放緩，從2011-2012年12%左右一直下降至2015年一季度的4.4%。
“消費者購物習(xí)慣改變、線上渠道擴張以及價格演變均影響著中國快速消費品企業(yè)的增長速度。”在凱度消費者指數(shù)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅看來，這些趨勢正迫使品牌迅速了解市場變化，以成功適應(yīng)所面臨的“新常態(tài)”。
“快時尚和少淑女裝品牌的目標(biāo)客群都是年輕的、中等收入的消費者，他們對價格的敏感度相對較高，降低零售價無疑是吸納這批消費者最有效的手段。”某奧萊店相關(guān)負責(zé)人說，目前百貨零售業(yè)進入到一年中最淡的季節(jié)，服裝企業(yè)不能坐以待斃，與其讓這一季貨品繼續(xù)積壓，不如通過一些實惠、豐富的促銷活動吸引消費者來消化。
“對于快速消費品品牌而言，中國市場的競爭格局與其他市場截然不同。”貝恩公司大中華區(qū)消費品、零售及奢侈品業(yè)務(wù)主席布魯諾·蘭納先生在報告中認為，在銷量增長或價格溢價的優(yōu)勢消失以后，快速消費品公司正在探索新的競爭模式，比如提供更多促銷活動、激發(fā)“明星”單品的活力，或者更好地管理成本。
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