都說現(xiàn)在電影市場非?；穑降谆鸬绞裁闯潭饶?

　　一個春節(jié)檔7天假期，全國總票房破了30億，《美人魚》僅用了12天就打破了《捉妖記》63天創(chuàng)下的華語電影最高票房24.39億的紀錄，而且，它還在上映期，業(yè)內預計《美人魚》票房將超過30億。

　　在中國電影票房掀起這一波又一波的高潮的背后，電影院也在呈現(xiàn)瘋狂增長模式。據悉，過去一年，中國新增影院1200余家。常年占據電影票房第八名的杭州，去年新增影院高達25家，而且這把火還在燒，2016年2個月還沒有過去，杭州已經增加了10家影院，還有一批新影院正在來的路上……

　　但是，杭州真的需要這么多電影院嗎?時報記者為此采訪了杭州時代院線營銷經理王樟順、新遠國際影城經理孫菲菲，以及不少業(yè)內人士，來聊一聊杭州電影院的那些事。

　　影院已成為綜合體標配

　　延安路將現(xiàn)5分鐘電影圈

　　截止到2015年12月底，全國新增影院1200余家，新增銀幕8035塊，全國已有6000余家影院，3.16萬塊銀幕。這個數(shù)字配得上全球第二大市場的規(guī)模，與全球第一的北美市場，銀幕差距僅有7000多塊。而杭州在2015年新增了25家影院。今年的影院增長數(shù)據更驚人，截至昨日，2016年2月還沒有過去，杭州已經新添了10家影院，其中主城區(qū)占了8家。

　　“延安路今年要新添幾家影院，很快就會實現(xiàn)5分鐘電影圈。”孫菲菲表示，影院已經成了綜合體的標配。從去年杭州影院票房排名前10的影院來看，都有一個共同特點，和商業(yè)綜合體共生發(fā)展。即便像奧斯卡、翠苑這樣擠進前20名的老牌電影院，或是在改建的商業(yè)綜合體旁邊，或是有商業(yè)步行街。

　　統(tǒng)計數(shù)據顯示，我國年票房高于2000萬元的367家高票房影院有95%位于購物中心內。

　　杭州現(xiàn)在有近百個在建或是建成的商業(yè)綜合體，在成功吸引到消費者之前，靠什么先來吸引商家呢?市區(qū)有一家大型綜合體在招商過程中遇到瓶頸，最后就透露某影院已經確定入駐。消息放出去沒幾天，就成功簽約了很有名的一家連鎖餐飲機構。“以前商業(yè)綜合體基本是零售業(yè)、餐飲、娛樂按60%、20%、20%的比例招商，現(xiàn)在比例已經變成40%、30%、30%了，影院在聚集商業(yè)人氣上的能力不亞于大型超商。”一位商業(yè)地產項目招商部負責人直言，目前電影院已經成為商業(yè)綜合體最有賣點的業(yè)態(tài)。

　　影院去年已經產能過剩

　　杭州IMAX大幕比深圳多

　　“其實，去年杭州的電影院已經產能過剩，今年這個現(xiàn)象會更加嚴重。最后大家票價都賣不高。”在杭州，新遠算是經營比較成功的。孫菲菲告訴記者，新遠國際影城和新遠下沙店都在3年內收回了成本，但是談到今年11月將開業(yè)的新遠新天地店，她預計6年能回本。

　　新遠新天地店所屬的拱墅區(qū)板塊，因為體量大、土豪拆遷戶多，讓杭州所有的院線、影院都瞄準了這塊香餑餑，“拱墅板塊的體量非常大，競爭也非常激烈，所以壓力也很大。”孫菲菲說。

　　確實，截至目前，杭州一共有8塊IMAX大幕，城北就占了4家，今年11月全亞洲最大的IMAX大幕也將落戶拱墅區(qū)的新遠新天地店。其實，杭州的IMAX大幕是過剩的，在票房遠遠高出杭州的深圳，也只有3塊IMAX大幕。

　　“大家都進入了一個誤區(qū)，覺得IMAX票價高能增長影院的總票房，其實反過來IMAX大幕多了，票價就賣不高了。”孫菲菲形容杭州電影院的現(xiàn)狀時，用了一個詞——“競爭慘烈”。

　　多家影院已經出現(xiàn)虧本

　　未來幾年或將出現(xiàn)倒閉潮

　　在電影院競爭如此白熱化的杭州，開電影院穩(wěn)賺的時代早已過去，“其實有多家杭州的影院一直處在虧本的狀態(tài)。”據一位杭州電影院業(yè)內人士透露，“城西的佳映IMAX影城、傳奇奢華影城，以及金逸除了南宋御街的幾家電影院，都在虧本。”

　　記者給去年票房排第六的傳奇奢華影城算了一筆賬。去年該影院總票房約3600萬元，除去出品方分成、院線費用、稅費及國家電影專項基金，到手是票房的50%左右，1800萬元。據傳奇奢華的工作人員透露，房租和水電費一年就需要1000多萬，員工工資約300萬，影院的宣傳費約100萬。而影院剛成立3年不到，折舊費還是一筆不小的數(shù)目(一般像該影院級別的總投資大概需要4000萬，折舊費按10年算)。雖然影院會有一些場租、爆米花的收入，但是占收入的百分比極小。

　　“我預計10年或者15年之后，許多在美國上世紀90年代建造的多功能放映廳可能都要倒閉。”這是紐約電影節(jié)名譽主席理查德·佩納日前在北京舉辦的一場國際電影產業(yè)高峰論壇上發(fā)表的看法。也許，這不是聳人聽聞，但是在王樟順看來，這樣的現(xiàn)象不僅在美國，在中國也很有可能發(fā)生，“現(xiàn)在的影院建設就像房地產等產業(yè)一樣，正在逐漸出現(xiàn)產能過剩的現(xiàn)象”。

　　房租飛漲票價卻降成主因

　　造成虧損與經營者也有關

　　網上購票平臺的風靡，讓電影票的價格越來越低。價格戰(zhàn)下，消費者竊喜，電影院是“冷暖自知”。“影院競爭要有價格底線，不然對電影院和電影行業(yè)都是致命打擊。”王樟順表示，現(xiàn)在影院算是微利行業(yè)，“主要是片源單一、影片雷同，不像國外能賣差異化的產品，同質化嚴重。”

　　當然，“影院數(shù)量多、競爭激烈、票價低”并不是杭州電影院面臨的唯一問題。房租也是個大問題，“以前都是綜合體求著影院入駐，現(xiàn)在電影院火了，綜合體也成了香餑餑，一個項目起來，十幾家影院盯著想入駐，房租自然而然就水漲船高了。”王樟順舉了一個租金上的例子，“2009年后，杭州房租開始迅速上升，成本間接嫁接到了電影院以及院線上。”簽租方式上，起初有免租期，后來是保底租金跟票房分成兩者取其高，也有部分優(yōu)質綜合體采用“底租+票房分成”的方式。他坦言：“做電影院壓力很大。”

　　影院的經營情況和影院所處的綜合體還真是息息相關，同一個地段、同樣的定位，卻完全不同的命運，百老匯影城和澤藝影城就是典型的例子。百老匯去年總票房4600萬，而僅一個廣場之隔的澤藝影城總票房僅1100萬。王樟順表示：“百老匯在錢江新城人氣最高的萬象城內，而且定位走高端路線，票價是全杭州最高的。而澤藝影城在砂之船，這個綜合體本身人氣就很低，觀影人自然就少。”

　　做影院，最怕聽到的估計就是附近又要開一家影院了，而這個現(xiàn)象近幾年在杭州會一直不斷地出現(xiàn)。雖說影院的競爭還沒到最慘烈的時候，但是躺著賺錢的時代顯然已經過去。激烈的競爭讓影院對經營者的要求更高，不花點心思還真難把影院打理好。

　　傳奇奢華和德納影城兩家電影院都是走高端路線的，兩家影院的地段在各自所屬的板塊都算最好的，但是傳奇奢華經營者流動頻繁，影院經營狀況一直不理想，可以說是先天條件極佳，發(fā)育階段卻營養(yǎng)不良了。而德納影城的經營者有多年的影院工作經驗，對影院定位清晰，在影院剛開業(yè)的時候以低價吸引人氣，等人氣上來之后，再將票價提高留住自己的主流客戶。

　　競爭進入白熱化階段

　　差異化競爭才是出路

　　“2012年以來，杭州電影院年度票房平均為二線城市中最高，但人均觀影次數(shù)和平均上座率較低，電影院建設處于飽和狀態(tài)，觀影熱情還需進一步激發(fā)。”最近，王樟順在想如何激發(fā)退休老人走進影院，“杭州的影院白天場的上座率還是很低，退休老人是白天場的主要受眾。”

　　在王樟順看來，觀眾也是可以引導的，“我在當奧斯卡電影院經理的時候，聽到有觀眾說看港片的時候很想看粵語版，我就試著在非黃金段排了幾場，效果非常好，于是就開始打造‘杭州唯一可以看粵語版港片’電影院的概念，奧斯卡在很長一段時間內也成了港片迷的首選。”

　　“奧斯卡的愛情電影賣得特別好，但是在翠苑就賣不動，好萊塢大片新遠賣得特別好，但是在德納就賣不好，每個影院都是有自己的特色的。”王樟順表示，在競爭如此激烈的當下，要生存必須差異化競爭，培養(yǎng)自己的影院特色非常重要，而且還要了解自己電影院觀眾的特性，“像蕭山人就注重觀影的舒適度，不關注影片的觀影效果，所以德納影城就開了9個VIP廳。而新遠的觀眾就比較關注觀影效果，所以IMAX廳的票房非常好。”王樟順認為，影院的宣傳工作也非常重要，特別是在周邊影院多的情況下，“將自己影院的特色廣而告之也是非常重要的。”

　　孫菲菲也認為差異化是根本，“電影院還是應該把工作的重點和精力放在服務上，去做一些個性化的東西。”