中河北路一個(gè)十字路口。這段時(shí)間，經(jīng)常有個(gè)舊自行車(chē)，車(chē)頭朝北，鎖在路邊鐵護(hù)欄上，后座裝了個(gè)鐵皮箱。

　　鐵皮箱正面貼著大大的“住宿”兩字，下面拉個(gè)箭頭，連一串電話(huà)號(hào)碼，指向北方，側(cè)面寫(xiě)著臨租房。沒(méi)有住宿旅館的名字。

　　再看自行車(chē)，已經(jīng)很舊了，噴了黑漆，但黑漆下一些焊接處螺絲松了，沒(méi)有鈴鐺，晃一下，嘩啦啦響。真應(yīng)了那句形容自行車(chē)夠破的玩笑——除了鈴兒不響，其他哪兒都響。

　　車(chē)被一把U形鎖固定在鐵護(hù)欄上，鎖叫“建安特”，鎖孔邊緣銹蝕，再這么放下去，估計(jì)鑰匙很難打開(kāi)。

　　我照著鐵皮箱上的電話(huà)打過(guò)去，打了兩次，都是忙音，生意似乎不錯(cuò)。第三次，電話(huà)通了，彩鈴?fù)嘎读寺灭^名字：××商務(wù)酒店。

　　順箭頭往北走，找到一個(gè)沿馬路的小區(qū)居民樓，帶電梯，上7樓。出電梯有個(gè)臺(tái)階，我差點(diǎn)絆倒了，才看到地上一個(gè)提醒：小心臺(tái)階。回頭看一下，電梯門(mén)楣上還掛著一個(gè)時(shí)鐘，兩面小國(guó)旗斜著貼在時(shí)鐘邊。

　　住宿登記柜臺(tái)邊，站著熱情洋溢的老板娘。嗓門(mén)很高，面帶微笑，說(shuō)她這里是“大繁華地段，小旅館價(jià)格”，20多間房，單間大床一百多點(diǎn)，要是臨時(shí)租住，價(jià)格都好商量。

　　問(wèn)她那個(gè)自行車(chē)的“創(chuàng)意”，怎么想到的?

　　老板娘笑著說(shuō)，就是個(gè)廣告牌!是老板放的，老板也就是她老公，沒(méi)寫(xiě)旅館名，主要是鐵皮箱上地方不夠了——光旅館名就有6個(gè)字嘞，就不那么復(fù)雜了，想住的，看到“住宿”兩個(gè)大字，直接會(huì)打電話(huà)。用自行車(chē)擺放廣告牌，也可以讓住客看出，這個(gè)旅館很實(shí)惠，跟自行車(chē)身價(jià)差不多。本來(lái)還想找個(gè)人，在附近每天騎兩趟，后來(lái)覺(jué)得還是固定在十字路口省事，現(xiàn)在嘛，放了一段時(shí)間，風(fēng)吹雨淋，想騎也騎不動(dòng)了。

　　豎這個(gè)廣告牌，效果怎么樣?

　　老板娘又笑著說(shuō)，還好的!十字路口，一天總有兩三個(gè)找旅館的，瞄一眼，攔截住一個(gè)客戶(hù)就可以了，一個(gè)月就有三十個(gè)，三十個(gè)就是三四千，都是新增的。

　　這家小旅館，還是多種營(yíng)銷(xiāo)手段一起上——用舊自行車(chē)做廣告的同時(shí)，還跟很多著名旅行訂票網(wǎng)站合作。

　　輸入旅館名查了下，小網(wǎng)站不算，攜程、去哪兒，這些在美國(guó)納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站上，都有這家旅館的訂房信息。老板娘說(shuō)，網(wǎng)上成交一筆，要收0.5%的費(fèi)用。

　　為什么都跟納斯達(dá)克有關(guān)系了，還在乎那一輛自行車(chē)后座的廣告?

　　老板娘說(shuō)，這是受她老公朋友的啟發(fā)。

　　“那個(gè)朋友是做印刷生意的，買(mǎi)了40多輛舊自行車(chē)，樣式跟她家的一樣，加上鐵皮箱最多才一百多塊錢(qián)，這些車(chē)子鎖在蕭山等一些十字路口，放著不動(dòng)，半年下來(lái)，朋友說(shuō)營(yíng)業(yè)額增加了50萬(wàn)—70萬(wàn)!”