2022年，“瘋狂小楊哥”花1億多元在合肥買樓火上熱搜，彼時他在直播中回應(yīng)，“想把老家合肥打造為電商之城。”
如今，那座大樓已經(jīng)成為占地近30000平方米的三只羊直播基地。合肥正以平均每天誕生16.3家直播企業(yè)的速度，馳騁在一個新的賽道——直播電商。
不久前，新東方安徽總部大廈在合肥落成。俞敏洪透露，東方甄選安徽分部春節(jié)后將來合肥。合肥電商產(chǎn)業(yè)又一次被帶到了聚光燈下。
“頭部”、達人、流量……關(guān)乎直播電商發(fā)展的資源要素，正向合肥匯聚。人們期待，以科創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)著稱的合肥，也許在互聯(lián)網(wǎng)上將有一番作為。
“人”的價值
盡管AI主播正在走到直播臺前，但不可否認的是，人依然是當前帶貨的主角。
在數(shù)以百萬計的帶貨主播中，抖音擁有1.2億粉絲的“瘋狂小楊哥”，不論是知名度還是帶貨能力，都稱得上是行業(yè)頭部。2021年，小楊哥在合肥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，后來才有了“億元樓”的故事。
求速，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點。很快，原本破舊的億元高樓不復存在，取而代之的是一座嶄新的內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)園。“為全國的優(yōu)質(zhì)達人、內(nèi)容創(chuàng)作者，提供優(yōu)質(zhì)空間，讓大家拎包入住、即時直播。”談及產(chǎn)業(yè)園的一大重要作用，三只羊CEO杜剛說。
正如網(wǎng)友所見，2022年以來，三只羊接連簽下多位直播達人，其中不乏“七老板”“嘴哥”“卓仕琳”等百萬甚至千萬粉絲級主播，他們從全國各地來到合肥，將巨大流量帶到了這座城市。
一時間，合肥仿佛站上了直播電商的流量“入口”。市商務(wù)局有關(guān)負責人介紹，截至2023年12月底，合肥共有帶貨主播超2000名。這一年，全市通過電商直播銷售3.1億件商品，實現(xiàn)網(wǎng)上零售額近220億元。
小楊哥和他的三只羊，已然成為合肥發(fā)力直播電商的“重要法寶”。甚至有媒體報道稱，小楊哥以一己之力讓合肥快速與互聯(lián)網(wǎng)接軌，攫取流量紅利，初步具備了電商之城的風采。
直播電商時代，人的價值不言而喻。事實上，在小楊哥之前，合肥電商產(chǎn)業(yè)已有不少探路的“先行者”。其中最具代表性的，莫過于“旗袍先生”崔萬志。2004年開淘寶店的他，是合肥最早一批接觸電商的。
第一個“吃螃蟹的人”，一旦有所收獲，往往能產(chǎn)生一定的帶動效應(yīng)。崔萬志回憶，2008年左右，自己在做服裝時，每天能發(fā)貨300到500單。隨著快遞小哥口口相傳，不少想做電商的人到公司參觀學習，其中就有如今的百武西、高梵、三只松鼠等。
一路走來，崔萬志親歷并見證了電商的發(fā)展和變化。讓他感觸最深的變化是電商的“媒介”之變。
“以前的電商基于產(chǎn)品，好吃好看消費者才購買；現(xiàn)在基于人，比如，小楊哥、董宇輝推薦的，大家愿意買。”崔萬志說，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，主播與消費者之間的情緒鏈接，是今天直播電商的核心。
人的價值，又一次凸顯。在合肥，“人”與城雙向奔赴，互相成就。
優(yōu)渥“土壤”
互聯(lián)網(wǎng)時代，有人一夜成名成網(wǎng)紅，也有的翻了車。人們逐漸形成一種共識：網(wǎng)紅的生命周期是短暫的。
小楊哥，自然也被貼上了網(wǎng)紅標簽。不過，自打創(chuàng)辦三只羊開始，他一直努力撕掉這個標簽，似乎也做到了。
“2023年，三只羊直播帶貨銷售額近160億元，2022年這個數(shù)字為60億元。”杜剛告訴記者，近乎百億元的增長，除了靠自身的不斷努力，與合肥這座城市也有著密不可分的關(guān)系。
直播電商發(fā)展度過“草莽時代”，營商環(huán)境扮演著愈發(fā)重要的角色。
2008年，有一件事讓崔萬志記憶深刻。彼時，他在合肥注冊電子商務(wù)公司，工商部門卻無法辦理，原因是沒有電子商務(wù)類目。“面對新鮮事物，當時政府也比較‘懵’。”崔萬志笑言。
如今，合肥在全國直播企業(yè)城市排行中，位居第八。
今非昔比。這似乎在崔萬志的意料之中，他坦言：“合肥擅長鉆研學習，抓住了直播電商發(fā)展的窗口期，為電商人才、優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了開放包容的發(fā)展環(huán)境。”
有了合適的土壤，人和企業(yè)的價值才會被守護，進而無限放大。
“多加鼓勵、少持觀望，多設(shè)‘路標’、少設(shè)‘路障’”“讓企業(yè)輕裝上陣”。2023年6月，市委主要領(lǐng)導在三只羊調(diào)研時說。
“合肥是一座懂互聯(lián)網(wǎng)，懂人才、懂企業(yè)的城市。三年來，政府無事不擾、有事必到，為企業(yè)提供了很多幫助。”杜剛說，因為家鄉(xiāng)情結(jié)選擇合肥，如今又被家鄉(xiāng)感動，包括他在內(nèi)的三只羊創(chuàng)始團隊皆有如此感受。
除了軟環(huán)境，合肥在直播電商時代也具備大有作為的“硬條件”。市電子商務(wù)協(xié)會秘書長李軍說，人才、產(chǎn)業(yè)是合肥的優(yōu)勢。
具體來說，合肥高校多，人力資源優(yōu)勢明顯。產(chǎn)業(yè)上，合肥集聚科大訊飛、華米科技、美菱等多家企業(yè)，在家電、消費電子產(chǎn)品上具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
直播電商發(fā)展還需要便捷的快遞物流體系。市商務(wù)局有關(guān)負責人介紹，近年來，合肥強化快遞樞紐基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，京東亞洲一號二期、順豐合肥基地二期、中通倉儲物流基地、韻達安徽分揀中心等項目紛紛建成投用，不斷提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硬支撐。
快速上升的發(fā)展勢頭、日益凸顯的絕對優(yōu)勢，正在吸引著越來越多的直播企業(yè)。
面向未來網(wǎng)絡(luò)科技公司，是一家電商直播運營機構(gòu)。2022年，從外地來到合肥，發(fā)展迅速。今年抖音年貨節(jié)中，創(chuàng)造了超2億元的成績。
“未來，將利用合肥產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，擴大企業(yè)規(guī)模，承接服務(wù)更多品牌項目。”該企業(yè)負責人信心滿滿。
合肥品牌
站在時代的風口，企業(yè)在進步，城市亦在改變。
具有合肥辨識度的品牌，正在加快塑造、迅速崛起。
“互聯(lián)網(wǎng)重塑了年輕人對品牌的認知，改變了消費者的習慣。”李軍說，“90后”“00后”作為消費主力軍，更關(guān)注產(chǎn)品的性價比，這給一些中小國貨品牌帶來機會。
與此同時，直播電商迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)出交互性強、轉(zhuǎn)化率高、消費去中心化等特點，讓更多中小國貨品牌被看見、被發(fā)現(xiàn)、被體驗。
在合肥，做垃圾袋的漢世劉家，一年銷售額超3億元；做休閑食品的味滋源，一年賣了超5億元。此外，做鍋巴的大吃兄、做彩妝的爾木萄等一批在肥新興網(wǎng)貨品牌，市場占有率持續(xù)增長，知名度迅速提高。
“直播電商為品牌發(fā)展注入了新動能，特別是在促進新品牌崛起方面發(fā)揮著重要作用。”市商務(wù)局有關(guān)負責人舉例說，2023年，“科大訊飛京東自營旗艦店”“嬌潤泉官方旗艦店”“小楊臻選”“阿爾法蛋官方旗艦店”“amortals爾木萄官方旗艦店”等直播店鋪，直播銷售額均超2億元。
一批具有市場敏銳度的傳統(tǒng)品牌也在加快轉(zhuǎn)型。目前，合肥美的、洽洽、富光等知名企業(yè)均已在淘寶、京東、抖音等平臺開設(shè)直播店鋪，擁抱營銷形式新變化。
電商直播帶動了“合肥產(chǎn)、合肥造”網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示，2023年，合肥直播網(wǎng)絡(luò)零售額最高的前三行業(yè)分別是家用電器和音像器材、化妝品、服裝鞋帽針紡織品。同時，美的電冰箱、悅盟網(wǎng)絡(luò)科技、聯(lián)合利華、美的洗衣機等通過直播銷售“合肥產(chǎn)”家電、電子產(chǎn)品、化妝品等，去年直播網(wǎng)絡(luò)零售額均超5億元。
越來越多的國內(nèi)品牌在向合肥集聚。
引進來，也要走出去。“電商無界域之分，通過直播電商，合肥品牌應(yīng)當加快走出去的步伐。”李軍說。
近年來，合肥跨境電商發(fā)展勢頭強勁，跨境電商與產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，依托光伏太陽能、小家電等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育了布諾太陽能、尚瑞新能源等一批細分領(lǐng)域跨境電商標桿企業(yè)。
新東方安徽總部大廈落成儀式上，俞敏洪說，春節(jié)后，要帶董宇輝一起宣傳安徽。
董宇輝來不來合肥？一時間，合肥人期待值拉滿。大家期待的不止董宇輝，還有合肥直播電商產(chǎn)業(yè)的火熱未來。
記者 葛清政
