分銷體制拉高價格

　　中國奶粉市場容量大、增長快，繼續(xù)成為跨國食品巨頭業(yè)績增長引擎。到上個月，雀巢、達(dá)能等公司已公布的2012年第三季度財務(wù)報告顯示，嬰幼兒營養(yǎng)品銷售保持強勢增長。不過，日前德國奶粉第一品牌喜寶的董事長Stefan Hipp接受采訪時坦言，“中國已成為全球奶粉價格最高的國家。”

　　中國奶粉價格偏高

　　除了市場容量大之外，價格高或許也是“洋奶粉”業(yè)績向好的一大原因。AC尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，位于200元-300元價格區(qū)間的中高端奶粉銷售最大，占到總銷售量的42%。而另一個趨勢則是，300元及以上的高端奶粉銷售增長也十分迅速，從2011年的4%已經(jīng)提升至今年3月的9%。

　　有消費者注意到，與海外其他國家相比，中國奶粉的價格普遍偏高。此前有媒體報道稱，雀巢同系列奶粉國內(nèi)外價差近200元人民幣。“確實，在馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓等東南亞國家，雅培、惠氏和美贊臣等奶粉的售價多是150-160元/罐，最貴的也就180元。”一位洋奶粉品牌的中國總代理商對記者說。

　　分銷體制拉高價格

　　中國奶粉價格為何高于海外？面對媒體的質(zhì)疑，雀巢公司執(zhí)行副總裁南吉碩接受采訪時表示，產(chǎn)品的價格都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r來進行定價。

　　而Stefan Hipp則表示，中國奶粉價格偏高與中國特有的市場結(jié)構(gòu)有關(guān)。“在德國，我們的奶粉可以由廠商直接供應(yīng)給零售商。而在中國，因為區(qū)域廣闊，根本不可能實現(xiàn)廠家直供，必須經(jīng)過經(jīng)銷商制度來進行分銷。除了分銷成本外，進口奶粉要進入中國市場還需要加上各種稅費，這都會直接拉高進口奶粉的價格。” 

　　中國奶粉品牌過多也是導(dǎo)致奶粉價格偏高的一個間接因素。有代理商告訴記者，由于奶粉品牌眾多，經(jīng)銷商和分銷商的可選性也增多，對廠家的要求提高，“在大商超渠道，沒有100多萬元的進場費根本進不去”。據(jù)不完全統(tǒng)計，三聚氰胺事件后，本土奶粉品牌受到很大沖擊，2009年后大約100個新“洋奶粉”進入中國市場。“確實，全球沒有任何一個市場像中國這樣有超過100個奶粉品牌。”Stefan Hipp告訴記者，在德國只有3個奶粉品牌。（陸志霖）