某樓盤，房屋均價4000元/平方米，特價房每平方米只要3680元，二者相差320元。記者走訪淮安多個售樓處了解到，目前，我市各個樓盤爭相推出自己的特價房源，其相對低廉的價格讓人心生疑惑：這些特價房為什么會低價出售？開發(fā)商是在虧本賣房嗎？■記者 金友壯

　　“虧本”特價房 市區(qū)很常見 

　　市民小金最近想買套房子，由于剛工作不久，資金比較缺乏，他只能考慮一些價格便宜的房源。在物色樓盤時，價格低廉的特價房吸引了他的注意力。據(jù)小金介紹，在清浦區(qū)一小區(qū)看房時，售樓小姐為他推薦了一套特價房，每平方米價格比均價便宜將近400元。據(jù)售樓小姐介紹，這套房源目前在虧本出售。

　　在市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，記者也發(fā)現(xiàn)了“虧本”特價房的身影。翔宇大道附近的一樓盤推出的特價房，售價比均價低500多元。記者詢問其房屋價格低的原因時，售樓經(jīng)理說，是公司需要回籠資金，但也只有尾盤現(xiàn)房才舍得“虧本”出售。

　　記者了解到，“虧本”特價房，基本上每個樓盤都有幾套。翔宇壹號置業(yè)顧問王大敏告訴記者，翔宇壹號目前有一套現(xiàn)房作為特價房在售，價格相當于樓盤的成本價，比均價低了300多元。而枚乘路上新興和苑的“成本特價房”每平方米才3188元，價格相當有吸引力。

　　“都說便宜沒好貨，這些特價房售價這么低，不知道質(zhì)量到底怎樣；售樓的說是虧本銷售，也不知道是真是假。我想開發(fā)商應該沒這么傻。”小金仍在糾結(jié)開發(fā)商的這個“虧本買賣”。

　　房屋“特價”賣 可能有缺陷

　　在走訪過程中，記者了解到，一些小區(qū)推出的特價房源，或多或少有些“缺點”。在茂華國際匯的售樓中心，置業(yè)經(jīng)理給記者推薦的兩套特價房，分別在14和18樓。房屋類型和上下樓層的房屋都一樣，但層數(shù)不“吉利”，銷售遇到麻煩。

　　還有一些小區(qū)特價房源，主要分布在頂層或者底層，在采光效果或上下樓方便程度上存在一定的缺陷。恒大名都的一套二樓特價房，采光效果不是太好，難以出售。新興和苑3188元/平方米的特價房，在多層住宅的最高層，上下樓比較費力。記者了解到，還有一些住房因為戶型不好被列入特價房之列。

　　“一個樓盤不可能所有房子都是優(yōu)質(zhì)房源，難免會有一些存在‘缺點’的房屋。這些房屋價格不設(shè)低一點，就很難吸引顧客。”從事房產(chǎn)銷售行業(yè)多年的陳樹龍說。

　　“虧本”為營銷 輕易不出手

　　“沒有一個開發(fā)商愿意虧本售房，但這只是針對整個建筑工程來講的。對于樓盤里的一些特定的房屋，他們有時候會選擇‘虧本’出手，這是為了更好地銷售其他的房子。”友創(chuàng)健康城營銷總監(jiān)于萍告訴記者，“有些樓盤在剛開盤時，為了吸引人們對它的關(guān)注，會設(shè)置一些低價房源出售。但一般情況下，這些房源的價格要比成本價高一點，不會虧本銷售。”

　　上海新城老總陳一飛表示，房地產(chǎn)行業(yè)虧本售房，主要是在一些“特殊時期”，如到年底為了補上資金缺口，或者在尾盤為了回籠資金。“到年底的時候，一些公司因銀行貸款或工人工資會出現(xiàn)資金缺口，如果不及時補上，很容易造成樓盤崩盤。這個時候只能采取虧本售房，快速回籠資金，把缺口及時補上。”

　　“開發(fā)樓盤的目的主要是為了賺錢，誰都不愿意做虧本買賣。很多樓盤推出的特價房，價格大多在成本價以上。當遇到一些特殊情況時，開發(fā)商會先選擇保本處理，要是還解決不了問題的話，最后一步才會虧本賣房。”億豐時代廣場的嚴經(jīng)理告訴記者。