王瑞 周堃
“給你家的寶寶買份保險(xiǎn)吧！這是你給孩子的第一個(gè)也是最好的禮物！”近年來(lái)，越來(lái)越多初為人父人母的小夫妻都會(huì)接到這樣的保險(xiǎn)推銷電話，甚至有些孩子還沒(méi)有出生的準(zhǔn)媽媽早就已經(jīng)成為了“鎖定目標(biāo)”，不但被這樣頻繁推銷的“寶寶保險(xiǎn)”搞得困擾不已，而且面對(duì)種類繁多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，經(jīng)常在推銷員的忽悠下“被消費(fèi)”。
準(zhǔn)媽媽接連被熟人推銷“寶險(xiǎn)”
贛榆青口鎮(zhèn)郭女士的寶寶快7個(gè)月了，自打去年9月懷孕起，就頻頻接到類似的熟人推銷保險(xiǎn)電話。“我們這個(gè)地方不大，懷孕了大家知道后，就有人托熟人問(wèn)我要不要給孩子買保險(xiǎn)、買什么樣的保險(xiǎn)等等。“最好笑的是一個(gè)只有一面之緣的開飯店的個(gè)體戶，竟然有一天也打電話問(wèn)我孩子保險(xiǎn)上了沒(méi)有，原來(lái)他也是兼職賣保險(xiǎn)的”。郭女士說(shuō)，一直到生孩子，最起碼有6個(gè)以上的保險(xiǎn)促銷員通過(guò)各種途徑聯(lián)系過(guò)自己。
其實(shí)，小夫妻倆原本就打算要給孩子買保險(xiǎn)的，但沒(méi)有想到那么多人前來(lái)推銷，更令他們沒(méi)想的是，有關(guān)兒童保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類竟然有那么多，“投資型、萬(wàn)能型、分紅型，每個(gè)人都說(shuō)自己的險(xiǎn)種是最好的，聽(tīng)得我云里霧里的，更糊涂了”。最后，夫妻倆索性選擇了第一個(gè)托人來(lái)推銷“寶險(xiǎn)”的人， “都是熟人介紹的，沒(méi)辦法，只能講先來(lái)后到了，這樣我們自己也心安理得了。”
超預(yù)算購(gòu)買“寶險(xiǎn)”情非得已
今年5月，小郭夫妻倆的女兒順利降生了。滿月后，約定好的保險(xiǎn)促銷人員就聯(lián)系了小郭。在得知?jiǎng)e的寶貝父母購(gòu)買保險(xiǎn)多數(shù)都花費(fèi)上萬(wàn)的經(jīng)歷后，考慮到年初剛按揭購(gòu)買了一套商品房，每月需要還貸款2500元左右，還要養(yǎng)一輛車，加上如今剛出生的孩子，夫妻倆決定選擇最“便宜”的險(xiǎn)種，把最要緊的意外險(xiǎn)和大病醫(yī)療險(xiǎn)買下來(lái)就行了，剩下的酌情考慮，每年總支付金額不能超過(guò)5000元，“金額太大就承受不了了”。
然而，商量好歸商量好，但當(dāng)郭女士真正面對(duì)保險(xiǎn)促銷員代理人口若懸河解說(shuō)的時(shí)候，馬上就敗下陣來(lái)了。一番交涉后，夫妻倆最終選擇了9000多元的“意外險(xiǎn)┼大病醫(yī)療險(xiǎn)┼分紅險(xiǎn)”的“組合拳”保險(xiǎn)。雖然保險(xiǎn)是買了，但兩人都有點(diǎn)“趕鴨子上架”的感覺(jué)?；氐郊曳蚱迋z細(xì)想一下，目前兩人經(jīng)濟(jì)上并不寬裕，其實(shí)完全沒(méi)有必要買份額最多的分紅保險(xiǎn)，但是因?yàn)槭鞘烊送扑]來(lái)的，一是買的太少了不太好意思，二是對(duì)方太能忽悠了，糊里糊涂就按照保險(xiǎn)促銷員的推薦簽了購(gòu)買協(xié)議。
理性購(gòu)買切勿因分紅本末倒置
采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)目前很多初為人父母的家長(zhǎng)都有為孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的打算，但面對(duì)令人眼花繚亂的兒童險(xiǎn)種，面對(duì)推銷員口吐蓮花般的解說(shuō)，有時(shí)年輕的爸爸媽媽會(huì)走進(jìn)購(gòu)買保險(xiǎn)的誤區(qū)，誤認(rèn)為買保險(xiǎn)就是儲(chǔ)蓄、分紅，卻忽視了更加重要的“意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)”，可謂是“本末倒置”了。
那么，到底應(yīng)該如何選擇合適你的險(xiǎn)種呢？對(duì)此，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，針對(duì)家長(zhǎng)的收入水平和需求來(lái)說(shuō)，一般有三種方案進(jìn)行比較選擇。一是基礎(chǔ)型保險(xiǎn)。意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)無(wú)疑是少兒投保的第一重點(diǎn)。二是加強(qiáng)型保險(xiǎn)?？蓪㈦U(xiǎn)種目標(biāo)集中在重大疾病保障和教育金儲(chǔ)備兩大方面。三是高端型保險(xiǎn)?！?/p>
