15時(shí)58分，伴隨一聲門開(kāi)，等候多時(shí)的市民蜂擁擠進(jìn)商場(chǎng)搶購(gòu)商品。打著“全場(chǎng)7.5折，返8倍積分，相當(dāng)于現(xiàn)金每滿10元送0.8元積分卡。”的某化妝品柜臺(tái)，瞬間被女性顧客占領(lǐng)，不斷詢問(wèn)導(dǎo)購(gòu)商品價(jià)格和功效，慢了一步的顧客使勁向前擠，高聲叫著自己要的化妝品。連柜臺(tái)上的試用品也未能“幸免”，被搶購(gòu)的女士一“試”而光。

　　付款臺(tái)更是排起了長(zhǎng)隊(duì)等待付款，不少市民一面感嘆“太瘋狂了”，一面付款埋單。而相隔不到三公里的另一家大型商場(chǎng)早已探得信息，提前1小時(shí)，于14時(shí)58分打出力度相當(dāng)?shù)牡陸c活動(dòng)，硬是將人潮先機(jī)搶了過(guò)去，不讓對(duì)手分毫。

　　這一幕上演的地點(diǎn)不是上海、南京，而是連云港。伴隨商業(yè)企業(yè)在連云港的密集布點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)商城搶奪實(shí)體客源，港城商場(chǎng)依托店慶、西方節(jié)日等契機(jī)更頻繁密集地打起商戰(zhàn)，打折讓利的尺度也不斷加大，硝煙氣味也更為濃厚。

　　“以往覺(jué)得連云港商場(chǎng)活動(dòng)少，折扣力度小。購(gòu)物都是等到打折季，幾個(gè)朋友拼車去上海、南京進(jìn)行大采購(gòu)，不過(guò)，前兩天我去徐州出差，發(fā)現(xiàn)同樣一款衣服徐州賣得比這邊貴了300元，折扣力度竟然比不過(guò)家里。”在新浦某事業(yè)單位工作的陳琳告訴記者。“這只是開(kāi)始。”商場(chǎng)的工作人員告訴記者，伴隨圣誕、元旦到來(lái)，這種以大型店慶活動(dòng)為契機(jī)的商戰(zhàn)將進(jìn)一步升級(jí)。

　　對(duì)折也千元

　　靴子、化妝品折扣難敵漲勢(shì)

　　不少活動(dòng)力度較大，比如他她、百麗、思加圖等鞋類知名品牌紛紛打出全場(chǎng)五折的大幅度折扣吸引消費(fèi)者，而一向少有折扣的歐美品牌ONLY、PRICH，韓國(guó)品牌小熊維尼、衣戀等也給出五到八折不等讓利，而運(yùn)動(dòng)品牌諸如耐克、阿達(dá)的讓利幅度也相當(dāng)吸引眼球。

　　折扣確實(shí)很吸引人，但是真正的讓利卻很難做到。市民吳女士告訴記者，今冬的靴子價(jià)格嚇人，普遍比去年貴上200元~300元。一款普通中靴的標(biāo)價(jià)就是1980元，即使參加“滿300減150”活動(dòng)，折后價(jià)格依然是980元，部分長(zhǎng)靴的折后價(jià)格甚至達(dá)到2200元。而選購(gòu)化妝品的高小姐則表示自己所用的某款化妝品，去年秋天在商場(chǎng)購(gòu)買時(shí)的價(jià)格為480元，而如今即使打完8折，價(jià)格依然達(dá)到500元。

　　“現(xiàn)在原料成本都在上漲，我們家的品牌價(jià)格也一直在上漲中。”工作人員稱，通脹還要繼續(xù)，明年這些高檔品牌商品還要繼續(xù)加價(jià)。所以趁現(xiàn)在打折期間購(gòu)買，還是非常劃算的。而這樣的邏輯也被不少購(gòu)物達(dá)人接受，不少消費(fèi)者為了占商場(chǎng)“便宜”甚至買三、四件商品囤著以獲得更高折扣。

　　多0.5折大不同

　　不要被“促銷”迷花眼

　　促銷力度這么大，顧客購(gòu)物熱情這么高，究竟是顧客賺了，還是商家賺了？一位銷售某中高檔品牌女鞋的柜員無(wú)意中泄出天機(jī)。“平常打5.5折的時(shí)候沒(méi)人買，現(xiàn)在5折都要搶瘋了。”僅僅0.5折之差為何會(huì)帶來(lái)如此天差地別？一位從事銷售的工作人士告訴記者，活動(dòng)力度與廠家提供的額度密切相關(guān)，一個(gè)城市的某品牌在各商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，但其城市代理基本都是一家，為了平衡銷售業(yè)績(jī)，分析人士指出，這與商家的“饑餓營(yíng)銷”分不開(kāi)。商家給予大量促銷宣傳為購(gòu)買者帶來(lái)降價(jià)預(yù)期，而商家將時(shí)段設(shè)定在幾小時(shí)內(nèi)，就將大量客源集中在同一時(shí)段造成搶購(gòu)錯(cuò)覺(jué)。這時(shí)，商品與消費(fèi)者之間的訴求關(guān)系從供大于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求，商品的稀缺屬性得到凸顯，加之受群體大采購(gòu)的情緒影響，消費(fèi)容易產(chǎn)生從眾心理“不論如何也要買一樣回家”，使得消費(fèi)者很難把持住理性和錢包。大采購(gòu)之后，更多所購(gòu)商品可能并不占得大便宜，反而添置一些不需要的商品。

　　11月僅僅是年底大采購(gòu)的序幕，而12月的購(gòu)物狂潮即將到來(lái)。專家提醒消費(fèi)者，在購(gòu)物前列好清單，并為自己的購(gòu)物計(jì)劃給出一個(gè)明確的金額區(qū)間，不要讓自己被鋪天蓋地的促銷攻勢(shì)迷花眼?！?/p>