記者 孫飛/文 樊曉姝/圖

　　歷時4天的房展會，已經過去三天。由于昨天是周一，逛展市民略有減少，但開發(fā)商的參展熱情絲毫未減，緊盯剛需客戶，積極宣傳推介，現場氣氛熱烈，成效顯著。　　

　　現場有效客戶數量激增

　　與雙休日期間人頭攢動的場景略有不同，昨天一天，前來各樓盤展位看房選房的市民少了躁動，多了一份理性，秩序更為井然。

　　顯然，經過了長時間的等待觀望，以及兩天的實地探訪，許多購房者對房源信息的了解已經非常深入。記者發(fā)現，不少市民都是做足功課有備而來。

　　“從夏天開始就想著要買套房子，看了不少樓盤，有了初步想法，這次又來房展會看了，多一些比較總不是壞事，就是想再了解一下行情，看看有沒有更多優(yōu)惠。”在合力項目展位前，市民時先生告訴記者，他已決定買一套總價在60萬元左右的學區(qū)房，畢竟這次訂房還能有些優(yōu)惠。

　　正因為不少購房者有備而來，展館內各家展位的人氣分布較為均勻。而個別樓盤因舉辦各種文藝表演，或是抽獎等活動，吸引了更多的購房者。據同科、金輝等多家樓盤工作人員介紹，在工作日期間到房展會來逛展的市民，大多是購房意向非常強烈的客戶，既有剛需客戶群體，也有不少是改善型的客戶。

　　“今天我們的接待量比周日有所下降，但客戶質量都很高，8成是有效客戶。”藍天項目工作人員介紹，來訪的客戶中有一些是老兩口，他們考慮到孩子馬上要結婚，特意過來幫孩子收集購房信息，打探行情，擇機下手。

　　特價房成市民爭購熱點

　　在房展會現場，各家樓盤的優(yōu)惠促銷信息令人眼花繚亂，“每天三套特價房”、“十套特價房，最低5488元/平方米起”、“每平方米優(yōu)惠1000元”、“超值大放送，5470元/平方米震撼起售”……

　　采訪中，記者發(fā)現本屆房展會人氣最高的樓盤，大多是優(yōu)惠促銷力度較大的樓盤。昨天上午，在九龍項目展位前，購房者圍著幾名置業(yè)顧問，詳細咨詢優(yōu)惠后的具體價格。據介紹，針對房展會，九龍項目推出了現場看房送禮品活動，最高還可享受45000元購房優(yōu)惠。工作人員表示，“買房還可抽獎，中獎率100%，這些促銷吸引了很多客戶關注我們項目。”

　　在福園名邸項目展位內，偌大的沙盤被購房者圍得水泄不通。據工作人員介紹，針對房展會，他們項目推出了10套特價房，最低僅售5488元/平方米。這些房源受到了大家的青睞，這幾天實際成交的房源大多是特價房，既有大戶型的，也有90平方米左右的中小戶型。

　　“這次我們推出的特價房，每套較市價優(yōu)惠6萬元左右，有120多平方米的三房，也有90多平方米的二房。”參展商王經理表示，這次他們把特價房的信息全部做成了噴繪，張貼在展位前，市民只要走到展位前就能看到，一目了然?！?/p>