走進淮安市洪澤區(qū)江蘇戴為新能源汽車科技有限公司的生產(chǎn)車間，映入眼簾的是一排排造型新穎、色彩靚麗的新能源電動車，有“海豚”“白鯊”“飛鷹”等眾多車型。“我們不做大通貨，只做差異化的產(chǎn)品?！惫究偨?jīng)理張伍國介紹，目前已自主開發(fā)50余款環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品，覆蓋市場上90%以上的環(huán)衛(wèi)車系列?！安蛔龃笸ㄘ洠蛔霾町惢漠a(chǎn)品?！边@一理念已成為洪澤小微企業(yè)的共識。
近年來，洪澤區(qū)錨定現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合點，深化摸排診斷、幫扶指導，引導企業(yè)做深做精，打造細分行業(yè)、市場“單打冠軍”，搶占新賽道，一批高質(zhì)量小微企業(yè)如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。獲批創(chuàng)新型中小企業(yè)149家、省級專精特新中小企業(yè)42家、國家級專精特新小巨人企業(yè)5家，總量位居全市前三，2024年在庫高企獲批率全市第一。一批小微企業(yè)正在以創(chuàng)新為動力，奔跑在各自的賽道上。
智改數(shù)轉(zhuǎn)，催生發(fā)展新動能
數(shù)字化浪潮為小微企業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。該區(qū)一批企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和智能化工具，催生發(fā)展新動能，實現(xiàn)彎道超車。
近日，在中綠新材料（江蘇）有限公司，車間內(nèi)遍布的計算機終端與中控后臺相連，將所有設(shè)備與工藝流程“全線打通”。從原料的智能運輸、緊密投料，到橡膠的煉制與塑化，再到產(chǎn)品的冷卻、質(zhì)量的檢測以及打包，每一個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了數(shù)字化與智能化管理。目前，公司擁有9人的專業(yè)研發(fā)團隊，并建立了市級工程技術(shù)研究中心，與青島科技大學合作，對長壽命高壓輸送絕緣子、低氣味HNBR開展聯(lián)合研發(fā)。公司生產(chǎn)部經(jīng)理高鑫介紹，公司已成功為蘋果、華為等眾多知名品牌開發(fā)了氟橡膠表帶材料，在國內(nèi)首次采用無塵室混煉氟橡膠，并與國內(nèi)氟橡膠生產(chǎn)企業(yè)合作研發(fā)了二元環(huán)保氟橡膠，實現(xiàn)原材料國產(chǎn)，銷售額逐年增長。2024年，企業(yè)實現(xiàn)開票銷售8000余萬元，今年目標超億元。
趕上智改數(shù)轉(zhuǎn)浪潮的還有江蘇羅孚新材料有限公司，在其標準化生產(chǎn)車間，只見投入機器的生膠經(jīng)過混膠、擠出、定型、裁斷等一系列工序后，不同型號、規(guī)格的高性能特種橡膠成品陸續(xù)產(chǎn)出?！疤胤N橡膠的應用極為廣泛，是工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中不可或缺的材料。我們公司產(chǎn)品主要應用于智能穿戴、半導體、軍工、新能源汽車等領(lǐng)域，在多個細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品性能處于行業(yè)領(lǐng)先水平?！惫究偨?jīng)理吳明剛介紹，公司成立伊始，決策層就意識到：只有通過加大研發(fā)投入、深耕細分領(lǐng)域，才能打破行業(yè)“內(nèi)卷”。公司鎖定以特種橡膠為支點，強化科技賦能，實現(xiàn)技術(shù)革新與新材料產(chǎn)業(yè)的深度融合。先后投入科研經(jīng)費1000多萬元、“智改數(shù)轉(zhuǎn)”設(shè)備更新經(jīng)費500萬元，不斷提升自動化水平、開發(fā)新產(chǎn)品，逐步成為橡膠行業(yè)的佼佼者。
研發(fā)鑄基，鍛造核心競爭力
小微企業(yè)資源有限，無法像大型企業(yè)那樣全面布局，但這也成為它們專注細分市場的優(yōu)勢。
江蘇沃盾耐磨新材料有限公司就是一家專注于特種耐磨焊絲、特種耐磨鋼板等高性能耐磨材料的公司。企業(yè)通過自主研發(fā)掌握了100余種耐磨焊絲與耐磨鋼板的配方工藝，擁有國家授權(quán)發(fā)明專利4件，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)60余項，生產(chǎn)的特種耐磨焊絲、特種耐磨鋼板等高性能耐磨材料處于國內(nèi)細分行業(yè)第一梯隊。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也讓企業(yè)收獲大量“回頭客”，短短四年時間，公司銷售額從0.6億元攀升到1.5億元，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
研發(fā)能力是核心競爭力在洪澤也是共識。2024年銷售達3.17億元的江蘇悅豐晶瓷科技有限公司，每年的研發(fā)投入占公司銷售總額的5%左右，擁有國家各項專利30多個，公司主要產(chǎn)品是乳白玻璃餐具，現(xiàn)有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，產(chǎn)品暢銷國際市場。公司去年7月投入3700萬元實施密爐更新及生產(chǎn)線智能化改造，淘汰落后的火焰玻璃窯爐、玻璃壓機、燃氣退火爐等高能耗老舊生產(chǎn)設(shè)備50臺套，代之以全電熔玻璃窯爐、全自動玻璃離心機、全自動配料機等71臺套先進能效設(shè)備?！敖?jīng)過改造，生產(chǎn)效率提高30%以上，同時更加節(jié)能安全環(huán)保?！睈傌S晶瓷生產(chǎn)負責人陳良川介紹。
主動出海，搶占國際新賽道
面對新發(fā)展格局，洪澤小微企業(yè)主動“出海”，以差異化產(chǎn)品打開國際市場，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
容鑫新材料（江蘇）有限公司自2011年涉足EVA綠色環(huán)保領(lǐng)域以來，逐步成長為擁有26000平方米生產(chǎn)基地和200多名員工的新材料企業(yè)，并取得了BSCI、COSTCO等多項國際認證。生產(chǎn)的餐墊、一次性切菜板、EVA冰箱墊等產(chǎn)品均達到了LFGB、FDA、REACH環(huán)保及食品級檢測標準，遠銷美國、德國、日本等發(fā)達國家，與沃爾瑪、歐倍德、大創(chuàng)等國際知名商超建立了合作關(guān)系，2024年企業(yè)銷售額超9000萬元。
“全球化是中國制造業(yè)的戰(zhàn)略方向，企業(yè)要做大做強，必須融入國內(nèi)國際雙循環(huán)的新格局。我們已經(jīng)打開了歐美市場，計劃進一步加大海外市場拓展力度，今年將面向日本、澳大利亞等東南亞國家，在海外建立生產(chǎn)基地。”該公司副總經(jīng)理陳九容說。
作者：龔建軍、高帥、費閑
原標題：《新華網(wǎng)：洪澤小微企業(yè)的差異化突圍之道》
