?　　為進(jìn)一步深耕零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)，贛榆農(nóng)商銀行積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，采取“分類營銷、全面覆蓋”的拓展模式，不斷探索增戶拓面新舉措。

　　抓住外拓營銷切入點(diǎn)，擴(kuò)大營銷范圍。積極開展外聯(lián)外拓工作，在共建活動(dòng)中對(duì)接各類金融需求，加快相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)支持，累計(jì)推出40種普惠金融信貸產(chǎn)品，在全區(qū)426個(gè)村開展“送貸進(jìn)村”“陽光信貸—整村授信”工作，行政村覆蓋面100%。同時(shí)，引導(dǎo)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合轄內(nèi)客戶特點(diǎn)，開展主題營銷活動(dòng)，通過電話、微信、短信等方式，主動(dòng)對(duì)接長尾客戶，積極融入村委交流群，將微信群作為客戶裂變、人脈傳播的前沿陣地，轉(zhuǎn)發(fā)各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，解答金融疑問，進(jìn)一步挖掘客戶深層次金融需求，截至2023年11月末，已對(duì)458戶村集體企業(yè)和692戶科技型企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，已對(duì)2.02萬戶還完未貸客戶進(jìn)行電話回訪，累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款116.1億元，民營企業(yè)貸款112.33億元，支農(nóng)支小“三占比四增速”高質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng)營銷發(fā)力點(diǎn)，加強(qiáng)布局謀劃。抓住市場(chǎng)營銷契機(jī)，組織客戶經(jīng)理以市場(chǎng)、街區(qū)、集鎮(zhèn)等人流量大的區(qū)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，對(duì)接個(gè)體工商戶名單，做好轄內(nèi)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域、客群的分析和選擇，確定每日營銷目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)增戶拓面工作。截至2023年11月末，已對(duì)7.64萬戶個(gè)體工商戶進(jìn)行走訪，累計(jì)投放個(gè)人經(jīng)營性貸款91.98億元，支持農(nóng)戶4.68萬戶，累計(jì)向小微企業(yè)客戶發(fā)放貸款63.08億元，助力1.63萬戶小微企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)，依托省聯(lián)社大數(shù)據(jù)模型，整理并下發(fā)有貸需求名單，助力網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)繪制15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)網(wǎng)點(diǎn)450個(gè)行政村網(wǎng)格地圖，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格精準(zhǔn)管護(hù)。

　　扣住考核激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)，提升營銷質(zhì)效。一方面，該行不斷優(yōu)化考核內(nèi)容，堅(jiān)持“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的工作理念，聚焦組織資金、信貸業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、電子銀行、對(duì)公業(yè)務(wù)等重點(diǎn)內(nèi)容，按照網(wǎng)點(diǎn)分組、員工分崗考核原則，制定出臺(tái)“增戶拓面提質(zhì)升級(jí) 精準(zhǔn)服務(wù)助力實(shí)體”第三階段專項(xiàng)活動(dòng)，確?？己税邢蚓珳?zhǔn)發(fā)力。另一方面，加強(qiáng)跟蹤問效，組織專人對(duì)存、貸業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行電話調(diào)度，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)貸款投放進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、反饋，按周通報(bào)客戶經(jīng)理零售貸款及戶數(shù)完成情況、網(wǎng)點(diǎn)百分制考核得分情況等，通過多角度的數(shù)據(jù)通報(bào)、適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)比例等形式，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，賦能全行高質(zhì)量發(fā)展，至目前，該行期末服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)排名全系統(tǒng)第一，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中向優(yōu)。

　　(李海波 韋曉東)