記者 陳浩洋 錢旭升 陳建飛

昨天上午，義烏第六代市場(chǎng)核心標(biāo)志項(xiàng)目——全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)運(yùn)營(yíng)，來自世界各地的采購(gòu)商與游客涌入新市場(chǎng)，火爆場(chǎng)景延續(xù)了此前“搶鋪大戰(zhàn)”的熱度。

全球數(shù)貿(mào)中心市場(chǎng)板塊全新布局時(shí)尚珠寶、創(chuàng)意潮玩、智能裝備等8個(gè)熱門行業(yè)，3760間商位共吸引超4.7萬戶經(jīng)營(yíng)主體報(bào)名競(jìng)投，平均12.5戶爭(zhēng)奪一間商位。在數(shù)字貿(mào)易蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，義烏市場(chǎng)為何依然“一鋪難求”？

年輕人的新主場(chǎng)

——兩代接力與義烏市場(chǎng)共同成長(zhǎng)

10月10日上午，全球數(shù)貿(mào)中心七單元一樓三街81314號(hào)商位內(nèi)，浙江蓓蕾布藝有限公司“老板娘”趙香珍正和兒子駱添樂一起調(diào)整展品陳設(shè)。

“這里是他的主場(chǎng)，裝修、選品、陳列，都按他的想法來?！壁w香珍說著，將駱添樂引至記者面前。

駱添樂今年23歲。2023年從英國(guó)留學(xué)回來后，主修電子工程專業(yè)的他一頭扎進(jìn)自家工廠，先在車間熟悉生產(chǎn)流程，再到義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)商鋪負(fù)責(zé)銷售。

在駱添樂一手打造的“新鋪?zhàn)印崩铮?0平方米空間陳列著琳瑯滿目的布藝產(chǎn)品，“新奇特”潮玩和實(shí)用性玩具被擺在顯眼位置。“像這款康樂屋小福馬，卷起來能裝進(jìn)小盒子，展開就是自帶‘氣筒’的U形枕，上市一個(gè)月賣了6000個(gè)?！瘪樚順方榻B道。

趙香珍是土生土長(zhǎng)的義烏人。1993年，她與丈夫駱忠健在篁園市場(chǎng)租下“1米”攤位，自產(chǎn)自銷毛絨玩具。

扎根義烏市場(chǎng)32年，趙香珍夫妻倆的生意越做越大。創(chuàng)辦的蓓蕾布藝打造出“康樂屋”家居品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“這次我們‘搶’到兩間商位。一樓這間由兒子打理，主打自主開發(fā)的IP潮玩；二樓交給公司年輕團(tuán)隊(duì)孵化新業(yè)務(wù)。”趙香珍透露，除商位外，公司還在全球數(shù)貿(mào)中心購(gòu)置了寫字樓及商業(yè)街商鋪。

這份魄力，源自兩代人對(duì)義烏市場(chǎng)的共同信任。

“經(jīng)歷過市場(chǎng)多次搬遷升級(jí)，每次義烏市場(chǎng)都能邁上新臺(tái)階。”趙香珍說，她的信心來自與義烏市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的切身感受。

從最初的馬路市場(chǎng)，發(fā)展到如今擁有800萬平方米經(jīng)營(yíng)面積、8萬余個(gè)商位、匯集210萬種商品、服務(wù)210萬家中小微企業(yè)、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)覆蓋233個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“世界超市”，義烏市場(chǎng)被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)同樣印證了義烏市場(chǎng)的蓬勃活力：今年1—8月，中國(guó)小商品城成交額達(dá)2046.2億元，同比增長(zhǎng)14.7%。

在駱添樂看來，全球數(shù)貿(mào)中心基礎(chǔ)設(shè)施齊全、數(shù)智化程度高、新興產(chǎn)業(yè)高度集聚，會(huì)成為今后采購(gòu)商尋找新品的首站地?！八裕覀円诘谝粫r(shí)間布局，搶占流量的新入口?！?/p>

在距離全球數(shù)貿(mào)中心15分鐘車程的義烏市廿三里街道，蓓蕾布藝4萬平方米的新工廠剛剛驗(yàn)收交付。“新市場(chǎng)的跨境網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字大腦和AI技術(shù)，不僅能幫助我們開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)，更能反向推動(dòng)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)流程優(yōu)化升級(jí)?！瘪樚順氛J(rèn)為，數(shù)字貿(mào)易的價(jià)值正從銷售端延伸至制造端，實(shí)現(xiàn)新的“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”。

全球數(shù)貿(mào)中心也成為新一代義烏商人與世界對(duì)話的起點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，在完成招商的3760間商位中，“商二代”“創(chuàng)二代”“新生代”商戶占52%，擁有自主品牌或經(jīng)營(yíng)IP產(chǎn)品的商戶占57%。

創(chuàng)業(yè)者的新機(jī)遇

——“鉛筆工廠”隨義烏市場(chǎng)一起轉(zhuǎn)型

浙江慶元?dú)W迪實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立于1978年，是全省首家鉛筆制造企業(yè)。

1997年9月到義烏參加中國(guó)小商品博覽會(huì)的經(jīng)歷，給埋頭生產(chǎn)了19年鉛筆的歐迪實(shí)業(yè)創(chuàng)始人周光軍“上了一堂課”：自己一支鉛筆賣1角錢都費(fèi)勁，隔壁展位1.5元一支的眉筆卻很多人排隊(duì)搶！

他拿起眉筆反復(fù)揣摩，突然眼前一亮：“這結(jié)構(gòu)，和鉛筆大同小異！”

周光軍當(dāng)場(chǎng)拍板轉(zhuǎn)型，隨后便在麗水市慶元縣打造了第一條眉筆生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)文具與彩妝“雙軌并行”。

周光軍駐守慶元負(fù)責(zé)生產(chǎn)，女兒周晶晶則在2007年被派到義烏主攻外貿(mào)。父女協(xié)力，推動(dòng)歐迪實(shí)業(yè)去年的銷售額突破1.5億元，產(chǎn)品出口至近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

然而今年，父女之間出現(xiàn)分歧——

周晶晶堅(jiān)決主張入駐義烏全球數(shù)貿(mào)中心，希望借助新技術(shù)、新模式搶占數(shù)字貿(mào)易先機(jī)。而周光軍則有所顧慮：“目前在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)的兩個(gè)商鋪生意穩(wěn)定，沒必要再開新店?！?/p>

為說服父親，周晶晶費(fèi)盡心思?！案S市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，絕不會(huì)錯(cuò)?！彼磸?fù)以實(shí)例佐證自己的觀點(diǎn)。

2013年前后，電商興起一度被視為義烏市場(chǎng)的“最大危機(jī)”，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為電子商務(wù)將終結(jié)傳統(tǒng)市場(chǎng)。面對(duì)挑戰(zhàn)，義烏選擇主動(dòng)擁抱變革，大力推進(jìn)“電商換市”。如今，電商不僅未終結(jié)義烏市場(chǎng)，反而成為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的主引擎。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2956.41億元，同比增長(zhǎng)12.47%；跨境電子商務(wù)交易額899.61億元，同比增長(zhǎng)17.92%。

在周晶晶的主導(dǎo)下，歐迪實(shí)業(yè)緊跟義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型步伐站上“風(fēng)口”，憑借日產(chǎn)35萬支眉筆的制造能力，在直播電商與跨境電商的彩妝供應(yīng)鏈中占據(jù)一席之地。

如今，作為Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)的深度用戶，周晶晶再次感受到義烏市場(chǎng)正從傳統(tǒng)貿(mào)易形態(tài)向數(shù)字貿(mào)易生態(tài)轉(zhuǎn)型。

“這段時(shí)間，我也參加了‘世界義烏AI大模型’測(cè)試，一些新技術(shù)的迭代升級(jí)，又給我?guī)砹巳碌捏w驗(yàn)。像‘小商視創(chuàng)’能實(shí)現(xiàn)拍視頻秒出大片，‘圖片工廠’可讓商品上架效率提升10倍，‘AI翻譯官’能支持116種語言實(shí)時(shí)溝通……”周晶晶說，這些變化讓她告別過去“守株待兔”等訂單的被動(dòng)模式，找到了主動(dòng)觸達(dá)全球客戶的新路徑。

在義烏，像周晶晶這樣借助AI實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)戶已超過3萬。截至目前，Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)的AI應(yīng)用累計(jì)使用量突破10億次，其中深度運(yùn)用AI進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與客戶溝通的商戶，平均訂單增幅超過30%。

最終，周晶晶成功說服父親。今年7月，周光軍特意趕到義烏，參加?jì)胗淄砷L(zhǎng)用品、護(hù)膚及醫(yī)美用品行業(yè)商位的招投標(biāo)，并成功競(jìng)得一間商位。這輪招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，900多間商位共吸引1.9萬多戶經(jīng)營(yíng)主體報(bào)名。

義烏市場(chǎng)的演進(jìn)，本質(zhì)上是一場(chǎng)持續(xù)的自我超越。從區(qū)域到全國(guó)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際、從線下到線上，在每個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，義烏市場(chǎng)總能敏銳把握時(shí)代脈搏，勇于突破創(chuàng)新，不斷書寫“莫名其妙、無中生有、點(diǎn)石成金”的傳奇。

變革仍在繼續(xù)。

作為義烏邁向數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的核心載體，昨天開門迎客的全球數(shù)貿(mào)中心，通過全面推進(jìn)“人、貨、場(chǎng)、鏈”四大要素的數(shù)智化升級(jí)，推動(dòng)商品展示、交易、物流、支付、融資等全環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建一個(gè)貿(mào)易更便利、經(jīng)商更簡(jiǎn)單、采購(gòu)更精準(zhǔn)高效的立體化數(shù)貿(mào)新生態(tài)。這正是義烏搶占全球貿(mào)易新高地、塑造未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心所在。

采購(gòu)商的新熱土

——全球客商與義烏市場(chǎng)

雙向奔赴

10月13日，全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)前夕，印度商人尼羅斯穿梭于各商位之間，用一口流利的義烏話與相識(shí)多年的商戶們打著招呼：“老板娘，生意興??！”

此次提前探訪，本意是“熟悉新市場(chǎng)、會(huì)見老朋友”，卻意外收獲滿滿驚喜與震撼。

智能“土豆巴士”、AI精準(zhǔn)導(dǎo)航、數(shù)據(jù)化選品工具……親身體驗(yàn)新市場(chǎng)多項(xiàng)“黑科技”后，尼羅斯激動(dòng)地說：“過去我們找商品、找商位全靠‘腿’，不僅不方便，效率也比較低。現(xiàn)在，使用AI精準(zhǔn)導(dǎo)航的商品搜索、商位查詢、識(shí)圖識(shí)貨這些功能，‘找貨難’的困擾將大大緩解?！?/p>

“從前采購(gòu)下單、安排物流需輾轉(zhuǎn)多個(gè)環(huán)節(jié)、跑好幾個(gè)地方。現(xiàn)在新市場(chǎng)一站式集成貿(mào)易、物流、支付等數(shù)字平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)化選品工具與生態(tài)化貿(mào)易場(chǎng)景，為我們這類大型采購(gòu)商提供完整的‘供應(yīng)鏈升級(jí)方案’?！边@次探班，讓尼羅斯下決心把辦公室搬進(jìn)全球數(shù)貿(mào)中心的寫字樓。

作為阿聯(lián)酋最大零售商LULU集團(tuán)義烏辦事處負(fù)責(zé)人，尼羅斯自2004年首次來到義烏，便與這座城市結(jié)下不解之緣。21年來，他親眼見證了這座城市、這個(gè)市場(chǎng)的巨變。

累計(jì)承接48項(xiàng)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新試點(diǎn)、115項(xiàng)省級(jí)試點(diǎn)，義烏以持續(xù)深化改革，不斷積累制度創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。依托深化國(guó)際貿(mào)易綜合改革的東風(fēng)，今年義烏又率先推出近30項(xiàng)全國(guó)或全省創(chuàng)新舉措，覆蓋通關(guān)便利、數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)、外匯管理等多個(gè)領(lǐng)域。今年前8個(gè)月，義烏實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值5542.6億元，同比增長(zhǎng)24.9%，占浙江省進(jìn)出口總額的15.1%。

越來越開放的義烏，營(yíng)商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。如今，尼羅斯的團(tuán)隊(duì)從最初2人增至50人，在義烏國(guó)際商貿(mào)城的采購(gòu)量占其總業(yè)務(wù)量的一半。“我們集團(tuán)旗下有276家超市，每月從義烏發(fā)往中東和印度的集裝箱超200個(gè)?！?/p>

更讓尼羅斯認(rèn)同的是，義烏從政策支持到貿(mào)易生態(tài)、從多元文化到政府服務(wù)，所展現(xiàn)出來的包容與溫度，讓全球客商體驗(yàn)到“家”的溫暖。

在率先推行外國(guó)人來華工作許可與居留服務(wù)“一件事”集成改革的基礎(chǔ)上，義烏進(jìn)一步開展外國(guó)人來華投資興業(yè)集成改革，真正實(shí)現(xiàn)“老外不見外”。如今，義烏每年新增人口近10萬，成為全國(guó)首個(gè)外資主體破萬的縣級(jí)市，常住外籍人士約2.9萬人。2010年，結(jié)婚一個(gè)月后，尼羅斯和妻子就來到義烏定居，夫妻倆給大兒子取名Nihan，因?yàn)檫@跟中文里“你好”的發(fā)音接近。

長(zhǎng)期關(guān)注義烏發(fā)展的省委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部副研究員、浙江經(jīng)濟(jì)研究中心主任楊志文認(rèn)為，從“雞毛換糖”到“買賣全球”，義烏的變遷是中國(guó)改革開放的生動(dòng)縮影。義烏第六代市場(chǎng)“一鋪難求”的背后，實(shí)則是一場(chǎng)關(guān)于“未來”的集體投票——看好義烏市場(chǎng)的未來，看好數(shù)字貿(mào)易的未來，更看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來。