浙江在線12月20日訊(記者 沈燁婷 褚晶君 共享聯(lián)盟·海寧 胡曉琳 通訊員 葛祎凡)面料厚度只有1.13毫米，但保溫率超過30%?！氨芈矢?，說明面料的保溫性能好，我們這兩款新產(chǎn)品已經(jīng)收到了歐美等國外客戶的訂單?！苯眨浾咦哌M(jìn)位于海寧的浙江得偉科技股份有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人展示了今年入選省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃的兩款運(yùn)動(dòng)服面料，“正是依靠這些新產(chǎn)品，我們也成為杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)服面料供應(yīng)商?！?/p>

　　在海寧，這樣的新產(chǎn)品層出不窮。不久前，浙江省科學(xué)技術(shù)廳發(fā)布2023年省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目清單。海寧共計(jì)1047個(gè)項(xiàng)目入選，項(xiàng)目數(shù)居全省各縣市區(qū)第一，占比將近1/6。2018年以來，海寧全市企業(yè)每年有1800余項(xiàng)省級新產(chǎn)品立項(xiàng)，立項(xiàng)數(shù)連續(xù)5年居全省各縣市區(qū)第一。

　　省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃已在浙江開展約20年。“省級新產(chǎn)品要求項(xiàng)目在本省范圍內(nèi)首次開發(fā)或有重大改進(jìn)創(chuàng)新，省級新產(chǎn)品在海寧如雨后春筍般涌現(xiàn)，正是企業(yè)科技創(chuàng)新積極性高漲的體現(xiàn)?！闭憬砉ご髮W(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心海寧中心主任何霞從事科技創(chuàng)新工作多年，因?yàn)楣ぷ鹘患恢标P(guān)注海寧。在她看來，近年來，海寧企業(yè)作為科技創(chuàng)新的主體地位正在不斷強(qiáng)化。

　　爆款源于創(chuàng)新

　　新產(chǎn)品立項(xiàng)10年漲3倍

　　在浙江明士達(dá)股份有限公司展廳的顯眼位置，擺放著一款天花裝飾軟膜?！败浤に追Q彈力布，近幾年被廣泛用于室內(nèi)裝飾，替代傳統(tǒng)的石膏板等吊頂材料，突破了傳統(tǒng)天花小塊拼裝的局限性?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人李宏杰說，正是這一款省級新產(chǎn)品，帶動(dòng)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　明士達(dá)做經(jīng)編網(wǎng)布和燈箱布起家，10年前，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓燈箱布的價(jià)格降到很低，企業(yè)一時(shí)幾近無利可圖。市場競爭力不強(qiáng)、創(chuàng)新研發(fā)能力不足曾是海寧經(jīng)編企業(yè)的通病。

　　“經(jīng)編是海寧傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)，過去幾十年，尤其是市場需求旺盛時(shí)，大多數(shù)企業(yè)把精力放在了生產(chǎn)、銷售上，研發(fā)動(dòng)力不足?！焙幨锌萍季贮h組書記陳潔說，一方面是因?yàn)檠邪l(fā)投入較大，另一方面經(jīng)編中低端產(chǎn)品的技術(shù)保密性不足，內(nèi)行一看就明白。

　　市場重新洗牌，逼得企業(yè)不得不主動(dòng)創(chuàng)新。明士達(dá)瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)市面上剛興起的高端產(chǎn)品天花裝飾軟膜，但研發(fā)難度不小。李宏杰解釋，安裝軟膜的天花看上去就是一塊發(fā)光體，“軟膜包圍著燈具，如果厚度不均或者透光性差，就會(huì)影響照明，因此軟膜的生產(chǎn)工藝要求非常高?！?/p>

　　功夫不負(fù)有心人，最終明士達(dá)成功研發(fā)出自己的天花裝飾軟膜，一推出就成為爆款。“當(dāng)年該產(chǎn)品的營收額就達(dá)2億元，占總營收額的近一半?！崩詈杲苷f，多年來，天花裝飾軟膜一直是企業(yè)的拳頭產(chǎn)業(yè)，如今在全球市場的占有率達(dá)70%。

　　明士達(dá)嘗到了甜頭。此后企業(yè)的研發(fā)從傳統(tǒng)經(jīng)編領(lǐng)域拓展到了家居建材、戶外休閑運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域。過去10年間，企業(yè)累計(jì)共有46個(gè)新產(chǎn)品列入省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃，并獲評國家“專精特新”小巨人企業(yè)。

　　近年來，不管是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，嘗到甜頭的海寧企業(yè)，紛紛投身創(chuàng)新大潮。海寧經(jīng)編、家紡、皮革打造千億級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，向價(jià)值鏈中高端躍升；泛半導(dǎo)體、高端裝備制造、生命健康等新興產(chǎn)業(yè)迅速成長，帶動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量提升。在海寧去年的省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目中，將近60%為泛半導(dǎo)體、新材料、新能源等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域。

　　海寧省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃立項(xiàng)數(shù)量，已從2013年的455個(gè)增長至2022年的1880個(gè)，10年間增長了3倍多。

　　“6年前，我們就在著手研發(fā)<15um超窄柵線金屬化電池，相比傳統(tǒng)電池，這款光伏電池轉(zhuǎn)化效率更高，封裝成光伏組件后，系統(tǒng)發(fā)電量更多?！闭憬Э颇茉从邢薰狙邪l(fā)副總經(jīng)理張昕宇說，目前該產(chǎn)品已完成實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證，正謀劃量產(chǎn)方案。

　　張昕宇說，雖然晶科能源已成為全球行業(yè)龍頭企業(yè)，也是海寧市省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃的“立項(xiàng)大戶”，但在創(chuàng)新上一直有緊迫感?！敖衲晡覀円延?1個(gè)新產(chǎn)品入選省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃。目前我們瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的‘卡脖子’領(lǐng)域，希望通過新產(chǎn)品、新技術(shù)，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)革新?！?/p>

　　從技術(shù)到產(chǎn)品

　　多方合力拆除無形圍墻

　　在陳潔看來，創(chuàng)新大潮背后既有企業(yè)自身謀求轉(zhuǎn)型的內(nèi)生動(dòng)力，也有來自政府的外部推力。

　　新產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)光有創(chuàng)新熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從一項(xiàng)專利技術(shù)或?qū)嶒?yàn)室成果變成新產(chǎn)品，往往難在“最后一公里”，可能受技術(shù)、資金、人才等制約。

　　在企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素——技術(shù)上，華爾科技集團(tuán)股份有限公司董事長王鍵強(qiáng)感受到政府的強(qiáng)勁助力。

　　“老年人走丟的事件時(shí)有發(fā)生，我們想研發(fā)一款智能定位鞋，但在技術(shù)開發(fā)上還有許多難點(diǎn)?！蓖蹑I強(qiáng)說，企業(yè)的需求被技術(shù)經(jīng)紀(jì)人顧俊超捕捉到。

　　技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，就是要為企業(yè)等技術(shù)需求方與科研院所等技術(shù)供給方搭建溝通和技術(shù)交易的橋梁。由于科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的專業(yè)性強(qiáng)、過程復(fù)雜，所以技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有較高的專業(yè)知識，從業(yè)門檻高，同時(shí)這個(gè)新興行業(yè)也面臨缺乏有效管理、信息渠道不多等問題。

　　為了給技術(shù)經(jīng)紀(jì)人賦能、加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，2021年，海寧推出“技轉(zhuǎn)之家”應(yīng)用場景，搭建起技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)等技術(shù)需求方、科研院所等技術(shù)供給方三方信息交流平臺。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人幫助企業(yè)精準(zhǔn)對接相關(guān)科研院所，促進(jìn)科技成果交易、轉(zhuǎn)化。

　　技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、浙江清華柔性電子技術(shù)研究院科技創(chuàng)新部副部長顧俊超在“技轉(zhuǎn)之家”應(yīng)用場景上獲悉華爾科技的線索后，為企業(yè)與浙江清華柔性電子技術(shù)研究院成功牽線，該研發(fā)項(xiàng)目也被列為當(dāng)年省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃。今年1月，第一代智能定位鞋研發(fā)成功，企業(yè)即將進(jìn)行小批量試生產(chǎn)。

　　目前，海寧“技轉(zhuǎn)之家”應(yīng)用場景已入駐海寧技術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)15家，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人121名。通過這個(gè)應(yīng)用場景，今年以來海寧共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研技術(shù)交易項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額1970萬元。

　　技術(shù)創(chuàng)新，少不了要用到高精尖科研儀器，這也正是很多中小企業(yè)研發(fā)時(shí)的一個(gè)痛點(diǎn)?！按笮涂蒲袃x器的單價(jià)常常就要上百萬元，對企業(yè)來說，前期投入很大。海寧并不是沒有好的科研儀器，但大多集中在高校和科研院所，企業(yè)很難接觸到?！焙幨锌萍季指本珠L戴璐說。

　　如何拆除這堵“圍墻”?近年來，海寧市科技局搭建起科研儀器設(shè)備資源共享庫，將科研機(jī)構(gòu)已有的設(shè)備在共享資源庫公示，開放給全社會(huì)使用。企業(yè)提出設(shè)備使用需求，科技局幫助企業(yè)檢索資源共享庫，牽線完成供需匹配。目前共有15個(gè)科研院所及企業(yè)的科研儀器入庫，設(shè)備共計(jì)214臺、總價(jià)值超2億元，覆蓋半導(dǎo)體、特種裝備、生命健康等產(chǎn)業(yè)。

　　“在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們需要用到一臺場發(fā)射掃描電子顯微鏡，對材料進(jìn)行超高精度檢測。”凱盈新材料首席技術(shù)官助理尚俊霞算過一筆賬，購置這臺設(shè)備需要300多萬元，如今共享使用設(shè)備只需300元一小時(shí)，根據(jù)實(shí)際使用頻率，一年的費(fèi)用在兩萬元左右。

　　浙江大學(xué)海寧生物電子國際研究中心主任駱季奎說，共享開放，不僅有助于讓中心的科研儀器釋放產(chǎn)生最大化效能，增加設(shè)備開放共享收入，同時(shí)院校也能通過與企業(yè)的研發(fā)交流，了解最新的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　截至目前，科研儀器設(shè)備資源共享庫的設(shè)備累計(jì)使用近千次，共有46臺設(shè)備被203家企業(yè)使用。設(shè)備價(jià)值達(dá)5344萬元，但企業(yè)只需支付747余萬元使用費(fèi)。

　　經(jīng)企業(yè)和政府共同推動(dòng)，創(chuàng)新、研發(fā)在海寧蔚然成風(fēng)。今年前三季度，海寧規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用68.63億元，同比增長27.5%。

　　傾聽市場聲音

　　不斷迭代推出新潮產(chǎn)品

　　附加值高的新產(chǎn)品，并非僅僅需要研發(fā)、創(chuàng)新，尊重市場，根據(jù)市場反響不斷調(diào)整、優(yōu)化同樣非常重要。

　　“新產(chǎn)品只有直面市場需求，才能贏得市場?！闭憬＠眯虏牧瞎煞萦邢薰窘?jīng)理助理朱偉的感受很深，20多年前，海利得在化纖行業(yè)中名氣并不大。如今，海利得已成為全球工業(yè)長絲領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　這離不開一款新產(chǎn)品——車用安全氣囊主要材料，即滌綸安全氣囊絲。“當(dāng)時(shí)，安全氣囊的主要材料是尼龍，滌綸工業(yè)長絲技術(shù)基本被國外企業(yè)壟斷，我們就瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場空白，提前布局車用絲研發(fā)。”朱偉說，2007年，海利得聯(lián)合全球領(lǐng)先的汽車安全系統(tǒng)供應(yīng)商天合汽車集團(tuán)，成功研發(fā)出滌綸安全氣囊絲。

　　“該產(chǎn)品具有高強(qiáng)度、良好的耐磨性，能夠承受巨大的張力，極大地保證了用其制作出來的安全氣囊具備極佳的保護(hù)效果。而且，在滿足氣囊加工要求的基礎(chǔ)上，成本減少三分之一以上。”朱偉說，由于產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯，海利得依靠該產(chǎn)品迅速打開了市場。

　　“依靠第一代產(chǎn)品打開市場后，我們又緊跟著做了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對汽車安全等級的要求越來越高，所以就不斷提高材料的耐高溫性和耐沖擊性，現(xiàn)在第三代產(chǎn)品的安全性能表現(xiàn)已經(jīng)通過了測試，市場需求量非常大?！敝靷フf，如今，海利得已成為全球最大的滌綸安全氣囊絲供應(yīng)商。

　　新產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何?銷售數(shù)據(jù)會(huì)說話。2018年，海寧規(guī)上工業(yè)新產(chǎn)品銷售收入占營業(yè)收入的比重為39.91%，今年上半年該比重提升至50.7%，已經(jīng)占據(jù)了海寧規(guī)上企業(yè)營收的半壁江山。

　　新產(chǎn)品獲得了良好的市場回報(bào)，也帶動(dòng)了更多資源持續(xù)向研發(fā)端集聚，形成良性循環(huán)。

　　一個(gè)集成灶擁有蒸箱、烤箱、消毒、炸鍋四合一的功能，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制……今年入選省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃的X5?Pro集成灶是火星人廚具股份有限公司的明星產(chǎn)品，上市80天銷量就突破1.5萬臺。

　　“過去幾年，集成灶行業(yè)競爭激烈，消費(fèi)者對集成灶多元化功能需求也越來越強(qiáng)。”火星人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)瞄準(zhǔn)消費(fèi)終端的需求，從研發(fā)出第一代帶消毒柜款集成灶，到第二代帶蒸箱款集成灶、帶蒸烤一體款集成灶等多種類型，再到第三代實(shí)現(xiàn)蒸烤消炸四合一的集成灶，不斷迭代推出受市場歡迎的新產(chǎn)品。

　　為捕捉行業(yè)的最新風(fēng)向，火星人也不斷走出去參展，保持對市場的敏感性。帶有自動(dòng)料理功能的高智能集成灶，具有冷藏功能、下柜具有蒸箱功能的高集成化集成灶……今年，企業(yè)已有4款產(chǎn)品入選省級新產(chǎn)品試制計(jì)劃。

　　在加大創(chuàng)新力度的同時(shí)，海寧也在深入思考。“我們以往常把關(guān)注點(diǎn)放在科技成果轉(zhuǎn)化的‘最后一公里’，其實(shí)，實(shí)驗(yàn)早期的概念驗(yàn)證——‘最初一公里’也至關(guān)重要。”陳潔查過不少資料，目前我國不少城市開始推動(dòng)并參與建設(shè)概念驗(yàn)證中心，專門用于驗(yàn)證新概念、新想法、新技術(shù)的商業(yè)化可行性、可靠性。

　　接下來，海寧將加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化體制機(jī)制改革，推動(dòng)科技創(chuàng)新概念驗(yàn)證場景建設(shè)，加快打造“教育科技人才一體化推進(jìn)”縣域樣板。