“我們的訂單已經(jīng)排到9月,這段時(shí)間‘早八晚九’加班加點(diǎn)生產(chǎn),下個(gè)月底開始陸續(xù)出貨,平均每個(gè)月要出8到10個(gè)集裝箱,1個(gè)箱子能裝1600件左右……”昨天中午12時(shí)30分,平湖尚珠體育用品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“尚珠體育”)總經(jīng)理廉小超送走一撥客人,徑直走進(jìn)生產(chǎn)車間。
車縫區(qū),工人們將布料推入針腳,動(dòng)作嫻熟;包裝區(qū),一條條涉水褲整齊劃一地鋪在臺(tái)面上,有人正在逐條檢查。這里安靜但繁忙。
坐落在平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的尚珠體育,是一家專業(yè)生產(chǎn)高端漁獵防水服裝的高新技術(shù)企業(yè),成立12年來,擁有發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利29項(xiàng),95%的產(chǎn)品出口美國(guó),其余為歐洲地區(qū)。去年,這家只有75人的小微企業(yè),對(duì)外出口涉水褲15萬余件,創(chuàng)造產(chǎn)值1億元。
“我們主要面向歐美國(guó)家的戶外狩獵市場(chǎng)?!弊?月9日美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”落地以來,公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王俊鋒已經(jīng)接待了來自美國(guó)的3撥客戶,“以前都是電話、郵件交流,最近這段時(shí)間上門來得特別密集。他們很著急,希望來尋求新的合作模式和策略,目前關(guān)稅都由品牌客戶承擔(dān),訂單沒有取消或減少?!?/p>
打造不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力
走進(jìn)尚珠體育的樣衣區(qū),只見靠墻的兩排衣架上掛滿了各種款式的涉水褲?!氨举|(zhì)上沒有區(qū)別,只是花色、拉鏈位置、口袋多少不同?!绷〕榻B說。他拿來一份品管部的數(shù)據(jù)報(bào)告,一條涉水褲要?dú)v經(jīng)20多道測(cè)試才能出廠?!罢蹚?、拉力、抗寒、耐磨、抗老化、色牢度,不是肉眼看縫合住了就是牢,功能性服裝要應(yīng)對(duì)各種特定場(chǎng)合和功能需求。”他坦言,以前為了生存,也追求過低價(jià)材料,但教訓(xùn)深刻。
2017年的“漏水危機(jī)”猶如警鐘,時(shí)時(shí)在他耳旁響起:“涉水褲不防水,不僅是賠款賠貨的問題??蛻魰?huì)認(rèn)為你們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的敬畏和追求,對(duì)企業(yè)來說是生死考驗(yàn)。”
尚珠體育連夜派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)赴美返修,還斥巨資把生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備空運(yùn)到美國(guó)?!白尶蛻艨吹轿覀兊恼\(chéng)意和能力,是全力以赴奔著解決問題去的?!边@次經(jīng)歷,讓廉小超意識(shí)到,“拼價(jià)格、拼人力沒有出路,反而會(huì)被同行‘卷’死,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是打造不可替代的產(chǎn)品。”
從那年開始,尚珠體育組建起了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。釣魚褲無縫縫合工藝、全自動(dòng)超聲波焊接機(jī)、防石片防水打獵服、膝部防護(hù)和保暖增強(qiáng)型打獵服、具有加熱功能的打獵服等,不斷迭代升級(jí)的創(chuàng)新技術(shù),成為尚珠體育強(qiáng)勢(shì)打開海外市場(chǎng)大門的驅(qū)動(dòng)力和強(qiáng)支撐。
FOB模式:關(guān)稅由客戶承擔(dān)
美國(guó)地廣人稀,森林覆蓋率高,擁有大面積的沼澤地,狩獵是一項(xiàng)普及度很高的戶外運(yùn)動(dòng)。本世紀(jì)初,廉小超、王俊鋒在廣東一家主營(yíng)潛水衣、沖浪衣、涉水褲的臺(tái)資企業(yè)工作時(shí),就了解到美國(guó)的狩獵市場(chǎng)龐大。
尚珠體育出品的涉水褲在美國(guó)狩獵市場(chǎng)占到30%的份額,且每年都保持4%至5%的增長(zhǎng)。企業(yè)已經(jīng)通過美國(guó)SQP質(zhì)量認(rèn)證及WCA社會(huì)責(zé)任審核和GSV全球安全驗(yàn)證審核,取得國(guó)家高新企業(yè)資質(zhì)。
“秋冬季是美國(guó)的狩獵季,一般從9月開始到次年2月。我們的訂單都是前一年就敲定的。按照慣例,7月、8月是出貨高峰期,最近這段時(shí)間都在忙生產(chǎn)?!蓖蹩′h進(jìn)一步解釋道,長(zhǎng)久以來,尚珠體育采用的是FOB模式向海外發(fā)貨。
“FOB上船價(jià)?是指貨物在裝運(yùn)港上船前交貨的價(jià)格。我們負(fù)責(zé)將貨物在指定裝運(yùn)港裝上品牌客戶指定的船只,之后的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)稅等均由品牌客戶承擔(dān)?!盕OB背后,體現(xiàn)的是產(chǎn)品的議價(jià)能力,王俊鋒透露,早在2019年上一輪貿(mào)易摩擦加劇時(shí),由于公司產(chǎn)品在美市場(chǎng)口碑較好,客戶信賴度高,未受到太大的影響。
“好的品質(zhì)始終是企業(yè)穿越周期、走向中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵密碼?!绷〕硎?,當(dāng)前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況一切正常。同時(shí),尚珠體育也在積極與客戶溝通,結(jié)合行業(yè)和市場(chǎng)情況,一起尋求新的解決方案。