“七夕節(jié)將至，來紹興銀泰怎么吃怎么逛，還有什么優(yōu)惠活動，關注我這條視頻就夠了！”近日，在抖音賬號“團紹興”一條新的探店視頻內，一位長發(fā)女子直擊銀泰現(xiàn)場，為大家介紹了各家美食店與服裝店新推出的優(yōu)惠活動。網(wǎng)友只要點擊頁面上的位置標識，視頻上的各種優(yōu)惠團購套餐一覽無遺，按需點擊購買即可。

這位本地抖音探店達人姓胡，入行2年多，其賬號已經(jīng)發(fā)布作品3060件，積累了10.8萬個粉絲，獲得79.1萬個贊。視頻內容豐富多彩，除了常規(guī)的餐飲小吃、服裝鞋包、健身美容，還涉及家紡、新能源車、黃金首飾、體育賽事、鄉(xiāng)村游、文旅活動等，真正做到了一個抖音號，玩轉全紹興。

抖音探店作為一種新興職業(yè)，正在生活服務領域發(fā)揮著越來越重要的作用。抖音探店達人的日常工作就是在抖音上分享吃喝玩樂的內容，幫助用戶發(fā)現(xiàn)身邊的好去處。據(jù)了解，越城抖音探店行業(yè)起步稍晚于杭州，大約從兩三年前開始興起，目前越城本地抖音探店達人有200多位。

抖音探店達人在推介商品。

那么，抖音探店達人如何賺錢？胡女士介紹，主要通過發(fā)布視頻來賺錢，按粉絲量的高低報價，發(fā)布一條視頻賺取費用從幾十元到幾百元不等。記者了解到，在越城區(qū)，6萬粉絲量是檔位的分界點之一。一般情況下，達人一天拍攝三四條視頻很常見，效率高者一天能拍10條視頻。

對于抖音探店達人而言，復雜點的工作就是“品牌推廣”，這種模式對視頻帶來的交易額有要求，但一條視頻的報價更高，達人也能獲得相應的銷售提成。這種模式考驗的是達人的帶貨能力。視頻發(fā)布后，線上的訂單量、交易額，兌換券在線下的實際核銷率，都能真實反映抖音達人的帶貨能力。在目前抖音平臺算法中，探店達人的等級和月流水掛鉤，成交越多，等級會相應提高。

此外，還有一種“達人矩陣”的經(jīng)營模式。對品牌商家而言，單次的視頻推廣可能達不到理想的效果，但如果反復推送，就能實現(xiàn)以量取勝。這意味著需要多位達人在同一時間內集中宣傳、共同造勢，不斷把內容推送給同城消費者，提升品牌觸達受眾群體的幾率，有利于增強大眾印象，激起大家的購買欲。

“一批視頻播出去，有兩三個視頻火就很成功了?！焙空f，“達人矩陣”關鍵在于達人資源，選擇合適的達人對商家來說很重要。而同業(yè)之間更清楚每位達人的特色與優(yōu)勢，因此有了同業(yè)之間相互推薦項目，一批達人聯(lián)合起來為品牌宣傳推廣的模式。在越城，一般二三十位達人形成的矩陣最為高效。牽頭推薦的達人可以“中間商賺差價”。

雖然當抖音探店達人看似成本低，也容易單人操作，但粉絲量和流量的積累可不是件容易的事。“拍攝剪輯、文案編寫、后期制作等，每一個環(huán)節(jié)都要用心研究?！辟~號名為“葉葉探紹興”的本地抖音探店達人前年入行，現(xiàn)已成為越城區(qū)內粉絲量和等級靠前的知名探店達人。她告訴記者，養(yǎng)好一個賬號，需要持久的熱情與創(chuàng)意，從抓取熱點、改進文案，到優(yōu)化鏡頭、提升畫面，再到獲取反饋、分析數(shù)據(jù)、總結改進，每一個細節(jié)都不能馬虎。