原標(biāo)題：臨港科技城公司：“客戶就在身邊”吸引龍頭，龍頭扎根帶來更大“朋友圈”

　　找到關(guān)鍵拼圖，“東方芯港”漸清晰

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商的拼圖中，總有那么幾塊最關(guān)鍵，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　北方華創(chuàng)就是這樣一塊關(guān)鍵的拼圖。這家國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，客戶名單囊括了幾乎所有半導(dǎo)體制造廠，而集成電路產(chǎn)業(yè)，恰是上海臨港新片區(qū)投資規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)集聚度最高、產(chǎn)值增長最快的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　但故事的開頭并非如想象中那般順利。北方華創(chuàng)曾認(rèn)為“在臨港有一間辦公室就夠了”，沒想到短短2年后，這家龍頭企業(yè)在臨港完成了“一樓、一司、一團(tuán)隊(duì)”的巨大轉(zhuǎn)變。

　　從“夠用就行”到“傾力投入”，背后蘊(yùn)含著產(chǎn)業(yè)鏈招商十年磨一劍的深層邏輯。

　　精準(zhǔn)發(fā)力，引進(jìn)龍頭

　　“近百億元設(shè)備訂單，都來自同一個(gè)地方——上海臨港”。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓北方華創(chuàng)在2022年決定，必須親自來看看這個(gè)地方。

　　吳昭淳是臨港集團(tuán)旗下上海臨港科技創(chuàng)新城經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司的招商經(jīng)理，第一次跟北方華創(chuàng)會(huì)面，是在2022年6月份。“我們向北方華創(chuàng)傳遞了兩個(gè)關(guān)鍵信息：一是北方華創(chuàng)的客戶積塔、新昇、聞泰等半導(dǎo)體工廠都在臨港集團(tuán)園區(qū)；二是臨港的人才政策、住房保障降低了員工生活成本，免除了后顧之憂。”

　　這點(diǎn)明了臨港最核心的吸引力，即擁有“客戶就在身邊”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　更打動(dòng)人的是姿態(tài)。當(dāng)?shù)弥狈饺A創(chuàng)在滬布局的前提是要能夠順利注冊一家新公司，臨港的服務(wù)已經(jīng)先行展開。哪怕企業(yè)還未落戶，臨港科技城公司就協(xié)助北方華創(chuàng)完成了公司核名注冊。為解決辦公空間問題，招商團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造性地提出了“先租后售”方案：園區(qū)將科技綠洲15號(hào)樓按需定制，并整幢租賃，讓企業(yè)可以“拎包入住”。

　　“來臨港考察之后，我們的計(jì)劃徹底改變了?！北狈饺A創(chuàng)上海服務(wù)中心總經(jīng)理文顯銘說，“我們認(rèn)識(shí)到，臨港不僅是我們客戶的集聚地，更是能為我們業(yè)務(wù)發(fā)展賦能的絕佳平臺(tái)?！?/p>

　　經(jīng)過2年的磨合推進(jìn)，如今，北方華創(chuàng)從一個(gè)旁觀者變成參與者，公司購置了一棟辦公樓，注冊完成上海北方華創(chuàng)微電子裝備有限公司，組建了一支約500人的團(tuán)隊(duì)，在臨港扎根。

　　先交朋友，再談生意

　　北方華創(chuàng)的故事，看似是“臨門一腳”得分，實(shí)則源于臨港多年的耕耘。

　　2015年6月，臨港科技城公司成立。公司副總經(jīng)理喬鵬坦言：“那時(shí)候，我們連自己的園區(qū)都沒有造好?！?/p>

　　沒有梧桐樹，如何引來金鳳凰?臨港選擇了一條十分艱難的路：先交朋友，再談生意。

　　在沒有現(xiàn)成物業(yè)載體的情況下，招商團(tuán)隊(duì)通過整合資源，為企業(yè)提供臨時(shí)辦公空間，結(jié)交了一群“創(chuàng)業(yè)合伙人”。

　　他們打破“大海撈針”招商模式，聚焦上海先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)按圖索驥，引進(jìn)了云從科技、深思考、科大訊飛等企業(yè)，接著，臨港科技城與上海交大、中科院等頂尖高校及科研院所合作，打造智能制造、腦智工程等功能平臺(tái)。

　　經(jīng)歷5年“無房招商”，臨港科技城公司積攢下最寶貴的財(cái)富。這些企業(yè)見證了臨港的誠意，認(rèn)可臨港科技城園區(qū)服務(wù)，也建立起深厚友誼。因此，在2020年臨港科技城公司自有載體交付之時(shí)，這些長期合作的高黏性客戶，便順理成章成為第一批入駐新園區(qū)的企業(yè)。 下轉(zhuǎn) 5版(上接第1版)超前布局下，臨港新片區(qū)“東方芯港”產(chǎn)業(yè)拼圖逐漸清晰。若按傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，5年從零打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　吸引龍頭，打造集群

　　在集成電路領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系密切。因此，招引一家龍頭企業(yè)，往往能帶來更大“朋友圈”。文顯銘說：“我現(xiàn)在成了臨港的義務(wù)招商員，經(jīng)常向園區(qū)推薦合作客戶?！?/p>

　　隨著北方華創(chuàng)落地臨港，鏈主作用不斷彰顯——一方面，北方華創(chuàng)通過收購、直接投資、業(yè)務(wù)拓展等方式，助力臨港新片區(qū)“東方芯港”建設(shè)；另一方面，其合作伙伴也陸續(xù)進(jìn)入臨港科技城公司招商流程中，臨港科技城已陸續(xù)引進(jìn)20余家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

　　所謂的“水到渠成”，從來不是被動(dòng)等待?！拔覀円龅牟恢皇欠繓|，更要努力當(dāng)好一流園區(qū)創(chuàng)新生態(tài)的集成服務(wù)商和總運(yùn)營商，進(jìn)一步圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、核心功能，培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展?！眴贴i說。

　　如今，臨港新片區(qū)逐步形成集設(shè)計(jì)、高端制造、裝備材料、先進(jìn)封裝、芯片貿(mào)易于一體的集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈布局。其中臨港科技城公司依托創(chuàng)晶科技中心、創(chuàng)新魔坊和科技綠洲等自有載體，在集成電路領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展芯片設(shè)計(jì)和EDA軟件兩大方向，引入北方華創(chuàng)、芯原科技、瀾起科技等企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)。

　　臨港新片區(qū)還進(jìn)一步明確，通過產(chǎn)業(yè)基金、協(xié)同采購等方式，支持落地企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，同時(shí)利用政策優(yōu)勢，吸引集成電路上下游企業(yè)在臨港開展協(xié)同攻關(guān)，打造千億級(jí)集成電路產(chǎn)業(yè)集群。

　　臨港集團(tuán)黨委書記、董事長于勇表示：“臨港集團(tuán)已經(jīng)形成多功能、多形態(tài)、多區(qū)位的園區(qū)布局，能夠承接大工業(yè)、大項(xiàng)目、大總部跨區(qū)布局、協(xié)同發(fā)展。臨港集團(tuán)將按照市、區(qū)確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，集中招引一批龍頭企業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和各類人才集聚發(fā)展，快速提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模、做大產(chǎn)業(yè)集群?！?/p>