□“蘇報(bào)行走”報(bào)道組

　　“我是真心喜歡種地，喜歡弄這些瓜果蔬菜。”

　　老話說，人過五十不學(xué)藝。

　　1967年出生的顧焱，也快“奔五”了，卻辭去公務(wù)員工作一頭奔向了田里，變成了江蘇神驥感知農(nóng)場(chǎng)的總經(jīng)理，一門心思做起了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民”。

　　顧焱，大學(xué)中文系畢業(yè)，在昆山文化館搞過創(chuàng)作、寫過劇本，又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鎮(zhèn)長(zhǎng)助理，再到千燈鎮(zhèn)國家農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)當(dāng)招商部主任，如今變成了一個(gè)時(shí)尚農(nóng)民。

　　48歲的顧焱對(duì)自己現(xiàn)在的生活的評(píng)價(jià)是：“我就喜歡這樣的生活。”

　　一次喝茶激發(fā)人生轉(zhuǎn)折，不當(dāng)公務(wù)員去打理菜園子

　　一年半前，顧焱還是公務(wù)員，過著朝九晚五的生活。現(xiàn)在，他天天泡在農(nóng)場(chǎng)的菜地、果園里。

　　顧焱是昆山千燈人，顧炎武的第14世孫。大學(xué)畢業(yè)工作，一路走來，順風(fēng)順?biāo)?，家庭和美。他的辭職，讓當(dāng)時(shí)千燈鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)及同事很不理解。

　　顧焱說，任職國家農(nóng)業(yè)示范區(qū)管委會(huì)招商部的9年里，引進(jìn)了不少農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　2013年過后，國家倡導(dǎo)綠色GDP，對(duì)農(nóng)業(yè)招商這方面要求越來越高，入駐企業(yè)越來越少。自己的工作量也逐漸減少，慢慢就厭倦了。

　　“我是真心喜歡種地，喜歡弄這些瓜果蔬菜。”顧焱對(duì)記者說，那次是2013年底的一個(gè)晚上，跟朋友喝茶時(shí)聊起農(nóng)業(yè)上的事，越聊越有興趣，同時(shí)，朋友希望他能全職打理這個(gè)農(nóng)場(chǎng)?？紤]了一個(gè)多月后，自己跟家人“攤牌”。整整一晚，做通了家里人的工作。最終，父母和妻子給出了意見：既然你喜歡，就去做吧!

　　第二天一早，顧焱交了辭職報(bào)告。“2014年1月3日，那一天我記得很清楚，因?yàn)槭俏胰松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折。”

　　兩個(gè)個(gè)性“牛人”惺惺相惜，玩起時(shí)尚農(nóng)業(yè)

　　顧焱的生活“大變戲法”，和另一個(gè)人密切相關(guān)。

　　史志強(qiáng)，吳江平望人，目前是江蘇神驥感知農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)。史志強(qiáng)干過房地產(chǎn)、開過國家地名數(shù)據(jù)公司，還在寧夏和當(dāng)?shù)剞r(nóng)墾單位合作過。2013年，由于工作上的原因，和顧焱共過事。對(duì)農(nóng)業(yè)的共同興趣，使兩人越走越近。2014年初，兩人在江蘇神驥感知農(nóng)場(chǎng)一拍即合。

　　這片面積達(dá)800畝的農(nóng)場(chǎng)在昆山張浦鎮(zhèn)姜杭村。水塘，木橋，果林，枝頭水果“穿”上了紙衣，以防貪嘴的鳥兒啄咬。一只只大棚相連，里面種著各種蔬菜。

　　顧焱說，我們目前主打的是有機(jī)蔬菜，農(nóng)場(chǎng)里的蔬菜品種有80多個(gè)，其中有機(jī)蔬菜有40多個(gè)品種。“我們的有機(jī)蔬菜對(duì)土壤、水質(zhì)、定產(chǎn)和質(zhì)量等要求很高，使用的有機(jī)肥料和生物制劑藥水，都經(jīng)過國家有機(jī)蔬菜認(rèn)證機(jī)構(gòu)嚴(yán)格認(rèn)證的。”

　　顧焱告訴記者，農(nóng)場(chǎng)分為三大區(qū)域，果園、蔬菜和體驗(yàn)區(qū)。最特別的是體驗(yàn)區(qū)里的家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)里專門劃分一片區(qū)域，為在都市生活的市民提供一塊親手種植的場(chǎng)所。市民隨時(shí)通過視頻監(jiān)控，每天觀察蔬菜的生長(zhǎng)情況，成熟后自己過來收獲采摘。目前，已有40多個(gè)家庭體驗(yàn)到種植和收獲的喜悅。為打造農(nóng)場(chǎng)的觀光景致，兩人去年還投資近600萬元買了700棵櫻花樹，建起了一片櫻花林。

　　目前，農(nóng)場(chǎng)有70多名員工，其中40多名為姜杭村的農(nóng)民。顧焱說，我們給村里的租金是一畝2300元，再由村里統(tǒng)一調(diào)配發(fā)放土地流轉(zhuǎn)金;這些姜杭村的農(nóng)民是我們的產(chǎn)業(yè)工人，每月發(fā)工資，人均年收入3萬多;而10多名技術(shù)工人的月薪要上萬元。農(nóng)場(chǎng)前期已經(jīng)投入6000萬元，今年又在巴城鎮(zhèn)承包了1500畝，目前已經(jīng)正式投入運(yùn)營。

　　兩個(gè)個(gè)性“牛人”野心十足，盯住了互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”。“現(xiàn)在再按原來的農(nóng)民分散做農(nóng)業(yè)是肯定不行的，要盯住市場(chǎng)上的終端消費(fèi)和人群，再形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的組織、生產(chǎn)、管理等流程，創(chuàng)新改變布局。”

　　顛覆傳統(tǒng)模式，探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新路徑

　　在江蘇神驥感知農(nóng)場(chǎng)的800畝土地中，有230畝用有機(jī)肥等對(duì)土壤進(jìn)行了改良，耗資400多萬元，還進(jìn)行水、土、肥藥等檢測(cè)。

　　顧焱說，這是農(nóng)場(chǎng)最核心的生產(chǎn)基地，做有機(jī)蔬菜，目的是支撐正在布局的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)中的高端人群消費(fèi)。“我們要打造中國農(nóng)業(yè)的‘淘寶網(wǎng)’。”銷售有機(jī)蔬菜的電商平臺(tái)——億廚生活網(wǎng)，去年10月正式上線，理念是做“中國億萬廚房的食品安全衛(wèi)士”。通過O2O的商業(yè)模式，以社區(qū)消費(fèi)人群為基礎(chǔ)，借助基地直供、電商平臺(tái)、手機(jī)終端以及社區(qū)智能生鮮直投站等，進(jìn)行市場(chǎng)終端布局。以生鮮電商的模式，把新鮮蔬菜、冷鮮肉和大米直送進(jìn)社區(qū)，以此突破人們買菜的“最后一百米”瓶頸。

　　布局，從大數(shù)據(jù)收集入手。

　　經(jīng)過近一年的運(yùn)作，農(nóng)場(chǎng)在上海和蘇州、無錫的23個(gè)小區(qū)完成了布點(diǎn)(每個(gè)小區(qū)在1000戶以上)，安裝了30多個(gè)電子菜箱(設(shè)置冷藏設(shè)備)，每個(gè)布點(diǎn)投入8萬-10萬元。今年，計(jì)劃完成80個(gè)布點(diǎn)。隨著規(guī)模逐漸擴(kuò)大，將向500戶規(guī)模的小區(qū)延伸布點(diǎn)。目前，網(wǎng)站平均每月有七八萬次點(diǎn)擊量，會(huì)員400多戶。通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，承諾12小時(shí)內(nèi)送菜上門。更重要的是，形成了從社區(qū)人群下單、農(nóng)產(chǎn)品訂單、生產(chǎn)布局和管理等運(yùn)營流程。

　　顧焱說：“通過這些布點(diǎn)和訂單運(yùn)行等數(shù)據(jù)收集，我們可以分析出吃菜人的喜好和習(xí)慣，明年農(nóng)民要種些什么就知道了，做訂單農(nóng)業(yè)。”

　　“投入很大，但這錢花得值。”史志強(qiáng)說，今年，農(nóng)場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)1000萬元左右，還沒有盈利。目前，農(nóng)場(chǎng)的230畝有機(jī)蔬菜能夠滿足1000-1500戶的需要，有機(jī)食品是高端消費(fèi)選擇，通過前期投入，可以樹立品牌，形成消費(fèi)信賴和市民認(rèn)可。而且，電子菜箱的簡(jiǎn)包裝和物流等成本優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)布局的拓展會(huì)反饋體現(xiàn)到直投農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上，進(jìn)而推動(dòng)流程布局和人群吸引效應(yīng)。

　　延伸閱讀

　　村企合作“豐滿”農(nóng)民錢袋子

　　收獲土地流轉(zhuǎn)金，享受合作社盈利“分紅”，還可以到基地當(dāng)農(nóng)工

　　在昆山張浦，除了神驥感知農(nóng)場(chǎng)這類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體外，還有一種村企合作的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體模式，在帶動(dòng)村集體和農(nóng)民增收和發(fā)展上發(fā)揮作用。

　　2011年，姜杭村農(nóng)業(yè)合作社與臺(tái)灣大型企業(yè)鮮活果汁工業(yè)(昆山)有限公司合作，成立了姜杭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，共同在一塊160畝的土地上建起了藍(lán)莓果園，形成了果品生產(chǎn)基地。村里拿出土地，企業(yè)提供技術(shù)，雙方再各投入資金擁有股份。姜杭村黨支部書記張勤超表示，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)可能收益會(huì)比較慢，但有利于整個(gè)村莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　從2011年起，藍(lán)莓果園開始分三批種植。到2013年，果園全部完成了土壤改良，同年果園也開始有了產(chǎn)出。去年，果園整體銷售額達(dá)180萬元，成本基本收回。據(jù)介紹，今年藍(lán)莓長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，豐收應(yīng)該沒有問題，但真正的大豐收應(yīng)該在明年，畝產(chǎn)可以達(dá)800-1000斤，果園也將真正進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，到了穩(wěn)產(chǎn)期，產(chǎn)出水平就可以維持50年左右。

　　村企合作的新型農(nóng)業(yè)主體模式，不僅有了看得見的果實(shí)，還給村民帶來了“意外”收獲。姜杭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司租用村里的土地，每年租金800元/畝。同時(shí)，公司常年雇傭的工人20多人，絕大多數(shù)為60歲以上的村里老人，每月工資2500元左右，有效解決了村里的高齡勞動(dòng)力。此外，公司將每年盈利的20%返還給村經(jīng)濟(jì)合作社，通過村里再分紅給農(nóng)民，由此，根據(jù)盈利額的逐年增加，農(nóng)民的“紅包”也將漸漸大起來。

　　為保障質(zhì)量，果園里的藍(lán)莓等水果都采用綠色有機(jī)的種植模式，化學(xué)農(nóng)藥一律不用，驅(qū)蟲采用植物中提取的植物中藥，同時(shí)伴隨“防蟲網(wǎng)”“殺蟲燈”等物理方法。除草靠的是人工，不用除草劑。肥料主要使用菜粕和豆粕增加地力。

　　目前，為打造果園的觀光旅游功能，姜杭村還跟當(dāng)?shù)芈糜喂竞献鳎蛟?ldquo;觀光走廊”。在果園附近設(shè)置公交站點(diǎn)，同時(shí)開辟了一個(gè)廣場(chǎng)，適時(shí)組織一些活動(dòng)吸引市民前來采摘觀光。2014年，來果園觀光人員達(dá)1萬人次，今年預(yù)計(jì)可達(dá)2萬多人次。

　　觀察者說

　　農(nóng)村金融“雨點(diǎn)”要再大些

　　搞農(nóng)業(yè)，不僅需要熱情，還需要真金白銀的投入。

　　神驥感知農(nóng)場(chǎng)的兩位合伙人夢(mèng)想很大，要探索現(xiàn)代商業(yè)模式改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)行布局。前期的投入也很大，打造一個(gè)農(nóng)場(chǎng)、一個(gè)電商平臺(tái)，已花了6000萬元，接下來還準(zhǔn)備再投5000萬元，擴(kuò)大基地規(guī)模、完成電子菜箱布點(diǎn)。

　　這么大的資金投入，是否一定能在農(nóng)業(yè)上干出大事業(yè)，目前還沒有人能給出明確的答案。但起碼有一點(diǎn)是肯定的，農(nóng)業(yè)企業(yè)的效益產(chǎn)出要比工業(yè)企業(yè)慢，需要更大的耐心和持久的投入，更需要各方的大力扶持。

　　神驥的兩位合伙人，一個(gè)深諳資本、市場(chǎng)操作之道，另一個(gè)干過農(nóng)業(yè)招商，熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境。兩人都對(duì)農(nóng)業(yè)前景信心滿滿，

　　但他們也深知，做農(nóng)業(yè)企業(yè)絕非易事。農(nóng)業(yè)招商常常是把企業(yè)招過來之后，發(fā)展全靠企業(yè)自身去拼搏。“農(nóng)村金融創(chuàng)新喊了很多年，但總給人感覺是雷聲大、雨點(diǎn)小，‘玻璃門’也好，‘彈簧門’也罷，關(guān)鍵是如何讓銀行信任農(nóng)業(yè)企業(yè)”。

　　的確，再雄厚的資本儲(chǔ)備也不可能無限投入。對(duì)那些本身就缺少資本的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，更需要在起步時(shí)有人扶一把。農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展必須依賴更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)。

　　從更高維度看，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，都需要不斷增加農(nóng)業(yè)自身的“造血”功能，通過農(nóng)村金融改革創(chuàng)新等建好“蓄水池”，助力各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)新發(fā)展。