中國蠶絲被之鄉(xiāng)、中國蠶絲被家紡名鎮(zhèn)、中國蠶絲之鄉(xiāng)……當(dāng)這許多光環(huán)加諸于身，吳江震澤與蠶絲的深厚情緣已無需贅言。近日，震澤又將“中國絲綢之鄉(xiāng)”稱號收入囊中，為蠶絲古鎮(zhèn)再次添上了濃墨重彩的一筆。
“桑蠶的故事，其實(shí)也就是震澤的故事;桑蠶之美，才是震澤真正的地標(biāo)。”全國著名編導(dǎo)劉郎曾給出這樣的評價(jià)。據(jù)了解，近年來，震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)異軍突起，蠶絲企業(yè)遍地生花，形成了以太湖雪、絲立方、山水絲綢、慈云、輯里 “五朵金花”為代表的蠶絲產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值達(dá)10億多元。在經(jīng)營發(fā)展上，震澤也一改以往“一條蠶絲被打天下”的局面，走上了多品種的品牌發(fā)展之路。
如今，在重振蘇州絲綢的大背景下，震澤蠶絲企業(yè)正以堅(jiān)定不移的決心和勇于創(chuàng)新的魄力，集推震澤飛速發(fā)展成為“中國新綢都”。
創(chuàng)新驅(qū)動 產(chǎn)品銷售持續(xù)增長
在2014年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太景氣的情況下，震澤蠶絲行業(yè)銷售卻實(shí)現(xiàn)30%以上的逆增長，歸根到底得益于震澤的廣大絲綢企業(yè)積極把握時(shí)機(jī)，不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，成功化危為機(jī)。
走進(jìn)太湖雪的產(chǎn)品展示廳，就能感受到創(chuàng)意無處不在。通過對傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品不斷改良和技術(shù)創(chuàng)新，讓古老的絲綢產(chǎn)品煥發(fā)出了時(shí)尚魅力與新的生機(jī)。如今，太湖雪不僅在全國大中城市設(shè)有300多家直營、加盟店，還遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、芬蘭、港澳臺等30多個國家和地區(qū)，2014年實(shí)現(xiàn)銷售額過億元。
作為五朵金花中最絢爛的一朵奇葩，絲立方紡織科技有限公司也是創(chuàng)新不斷。尤其是絲綢畫制作技術(shù)逐步成熟，悄然走紅市場，產(chǎn)品逐步從絲綢畫拓展到各種可定制的絲綢文化產(chǎn)品，相繼推出了真絲掛歷、真絲抱枕等高端定制絲綢文化創(chuàng)新產(chǎn)品。去年5月，由絲立方制作的《水鄉(xiāng)》真絲畫被作為國禮贈送給來華訪問的吉爾吉斯共和國總統(tǒng)阿爾馬茲別克·阿坦巴耶夫。絲立方董事長盧云華告訴記者，在新常態(tài)下，絲立方將開發(fā)越來越多的創(chuàng)意絲綢文化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
除此之外，蠶絲企業(yè)還在營銷模式上大膽創(chuàng)新。除了公司直銷、專賣連鎖、加盟代理和自行出口外，還緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代機(jī)遇，充分利用電子商務(wù)和電視購物雙輪驅(qū)動。將傳統(tǒng)行業(yè)渠道與網(wǎng)絡(luò)、微信結(jié)合，吸引網(wǎng)購消費(fèi)者前往實(shí)體店體驗(yàn)，通過個性化定制和預(yù)訂服務(wù)增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同，促進(jìn)終端分享，提高市場知名度和銷售量?？梢哉f，近年來震澤絲綢已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)可，絲綢已經(jīng)成為震澤的一張金字招牌。
不忘初心 誠信經(jīng)營贏得人心
“如今市場上的蠶絲產(chǎn)品良莠不齊，震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)要想走得長遠(yuǎn)就要耐得住寂寞，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任。”盧云華說：“今年蠶絲產(chǎn)業(yè)的利潤率有所降低，但是我們依然堅(jiān)持腳踏實(shí)地地做良心產(chǎn)品。在保證品質(zhì)的同時(shí)，也從高端開始向大眾化傾斜，讓絲綢產(chǎn)品從天上回到人間，成為老百姓都買得起的奢侈品。”
為了規(guī)范市場，2007年震澤成立了全國首個蠶絲被同業(yè)公會，2008年制定了江蘇省《震澤蠶絲被》第一個聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定震澤蠶絲被原料必須為100%的桑蠶絲，指標(biāo)遠(yuǎn)高于國家50%的標(biāo)準(zhǔn)。2011年，同業(yè)公會成功注冊“震澤蠶絲被”集體商標(biāo)，并于2012年與8家企業(yè)簽訂《震澤蠶絲被聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和震澤蠶絲被集體商標(biāo)使用協(xié)議》，制定了統(tǒng)一的LO-GO。2013年，“絲綢紡織檢驗(yàn)中心”公共服務(wù)平臺也投入運(yùn)營，進(jìn)一步促進(jìn)了震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
秉承著“傳承蠶絲文化，振興震澤絲市”的初心，震澤蠶絲公會始終把顧客的利益放在第一位，對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管可謂是嚴(yán)之又嚴(yán)。公會下的會員企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都要經(jīng)由其檢測，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者買得安心，用得放心。企業(yè)只有滿足聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，公會才會發(fā)放聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽。這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對蠶絲產(chǎn)品的可信度、規(guī)范度都有了很大的保證，也對同業(yè)公會成員打造蠶絲被精品起到了積極的推進(jìn)作用。
平臺助推 品牌效應(yīng)日趨凸顯
“如果要買大閘蟹，很多人會想到陽澄湖，那如果我們能讓大家一想到買蠶絲產(chǎn)品就來震澤，這樣就算是成功了。”震澤蠶絲同業(yè)公會秘書長盧斌煜笑著說道。
近年來，震澤堅(jiān)持以絲綢品牌創(chuàng)建為抓手，推動蠶絲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)了解，目前全鎮(zhèn)絲綢企業(yè)擁有品牌300多個;其中兩個“中國馳名商標(biāo)”、4個省著名商標(biāo)、4個省名牌，20個蘇州名牌企業(yè)。在剛剛結(jié)束的27屆中絲會上，太湖雪又榮獲“中國十大絲綢品牌”，慈云、輯里、絲立方、山水、絲之源獲“中國優(yōu)秀絲綢創(chuàng)新品牌”，形成了“金花”帶“小花”抱團(tuán)發(fā)展的可喜局面。
在蠶絲影響不斷擴(kuò)大、品牌不斷提升的同時(shí)，震澤蠶絲企業(yè)也逐漸邁開腳步，開始走出國門，走向世界。2013年，在土耳其舉行的“絲綢之路”國際大會上，絲立方、太湖雪、山水絲綢3家企業(yè)驚艷亮相，代表中國重新走上“絲綢之路”。期間，絲立方精心制作的土耳其總統(tǒng)和總理“真絲像”作為國禮相贈，一時(shí)聲名大振，震澤蠶絲這個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放迫找鏋樵絹碓蕉嗟氖廊怂熘?。再過不久，第53屆世乒賽就將在蘇州舉行，作為第53屆世乒賽的指定絲綢禮品，太湖雪也將用一根絲串聯(lián)起國球和國禮，把震澤絲綢的名片“遞”向全世界。
盧斌煜表示，今年震澤將重點(diǎn)打造吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。通過政府、市場、企業(yè)的融合，資源、人才、品牌的融合，蘇州、全省乃至全國的融合，未來2-3年內(nèi)最終搭建成一個省內(nèi)最有內(nèi)涵的絲綢資源匯聚平臺、最富專業(yè)的絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺、最具權(quán)威的絲綢行業(yè)交流平臺，使產(chǎn)業(yè)園真正肩負(fù)起弘揚(yáng)傳承絲綢文化，振興絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命，并由此推動江蘇絲綢走向全國乃至世界。(陸平靜)
