品牌重塑 渠道提升 零售轉(zhuǎn)型 研發(fā)創(chuàng)新

波司登：向世界知名綜合服裝品牌運營商邁進

截至2016年9月30日，波司登實現(xiàn)凈利1.57億元，同比增幅20.3%；實現(xiàn)營收25.67億元，同比增長0.1%，毛利率從3.3個百分點提升至39.4%；品牌羽絨服及非羽絨服業(yè)務的銷售收入提升顯著，分別為19.8%及15%。在剛剛過去的“雙11”期間，波司登又創(chuàng)下了旗下品牌全網(wǎng)銷售額4.28億的新元高······在整體消費力和消費情緒缺乏明顯增長動力，國內(nèi)服裝行業(yè)面臨運營成本上漲、市場飽和、電商沖擊等嚴峻形勢下，這一組數(shù)據(jù)足以振奮人心，波司登之所以能在逆勢中前行，這與其40年來的積極名牌戰(zhàn)略和卓越績效管理分不開。

對此，波司登董事長兼首席執(zhí)行官高德康表示：“作為一家老牌服裝企業(yè)，在 ‘中國制造+互聯(lián)網(wǎng)’、‘一帶一路’和供給側(cè)改革的時代大潮中，我們充分意識到過往行業(yè)盲目拓展所帶來的后果，尋求新的增長點和戰(zhàn)略聯(lián)盟是新時期集團轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。”

深耕細作 優(yōu)化創(chuàng)新雙管齊下

如今，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較去年同期減少11天，可見集團庫存管控能力的顯著提升。同時，關(guān)閉低效店鋪，以提升店鋪質(zhì)量。自營零售網(wǎng)絡從95家增加至1789家，第三方經(jīng)營銷售網(wǎng)絡從544家減少至3033家，二者占比分別為37.1%和62.9%。自營占比的不斷提升，顯示出波司登在加強產(chǎn)品把控和提升銷售及服務質(zhì)量方面日趨下大力度。

值得一提的是，波司登也將業(yè)務策略的重心放在品牌建設和形象優(yōu)化上面，以此逐步改善消費者對品牌的認知。公司不僅更換了沿用多年的產(chǎn)品商標，在保持原有商標元素的基礎上提高美觀度和時尚感，并提出立足“品質(zhì)+”價值提升思維，以“滿足消費者及內(nèi)外部客戶需求”為導向，整合資源打造國際化的綜合品牌運營平臺。高德康認為，“品質(zhì)+”價值提升，不僅表現(xiàn)在高品質(zhì)的制造、高顏值的設計、高愉悅的體驗以及高效率的營銷；更重要的意義在于，以此推動中國服裝質(zhì)量顯著提升、產(chǎn)業(yè)日趨成熟，成為中國品牌“高品優(yōu)質(zhì)”的新名片。

為此，公司在產(chǎn)品方面加入了各種不同的新嘗試，推出更多新產(chǎn)品系列，為市場帶來新鮮感。其中，波司登與華特迪士尼公司合作，在今年9月推出波司登迪士尼系列的羽絨服產(chǎn)品，取得了理想的市場反應。同時，鑒于消費者對高質(zhì)量羽絨服的需求日益增加，公司還推出了鵝絨系列的高端羽絨服產(chǎn)品，為消費者提供了更多元的選擇。此外，其BOSTECH功能科技系列羽絨服煥新升級，抗菌、抗過敏、防螨、除味及環(huán)保五大升級功能將有效緩解冬季潛在的健康煩惱。

橫向聯(lián)盟  逐步推動多元發(fā)展

近年來，面對國內(nèi)服裝行業(yè)的低迷態(tài)勢，波司登一直在尋找突破良機和新的增長點，積極尋求新業(yè)務和對外合作聯(lián)盟的機會，包括積極引進戰(zhàn)略投資者及合作伙伴，以推動多元化發(fā)展。

今年10月，通過把240億日圓股東借貸轉(zhuǎn)換成新股的資本化方式，公司引入了國際策略性股東伊藤忠集團。雙方的初步合作計劃包括：引進具有高競爭性的原材料以提升公司品牌及產(chǎn)品價值、強化海外銷售市場以及電商銷售、使用伊藤忠東南亞地區(qū)的新生產(chǎn)基地以降低生產(chǎn)成本并擴大貼牌加工管理業(yè)務、共同尋求并購歐美高端羽絨服品牌以及具有高增長潛力的嬰童品牌的機會，促進波司登的多元化發(fā)展、借鑒伊藤忠的國際管理經(jīng)驗優(yōu)化公司內(nèi)部監(jiān)控和經(jīng)營管理手法，以提升波司登的企業(yè)價值。市場人士分析，波司登通過與伊藤忠集團一系列的深化合作，可以借助伊藤忠豐富的經(jīng)驗和全球資源，有利于加強波司登在品牌管理方面的能力，提高波司登在收購兼并的實力，進一步拓展非羽絨服裝領(lǐng)域的業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏。

對于公司未來的發(fā)展，高德康表示：波司登將會繼續(xù)以務實積極的態(tài)度，提升內(nèi)在競爭力及營運效率，為集團可持續(xù)發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎。以創(chuàng)業(yè)40周年為發(fā)展新起點，從搭建平臺、創(chuàng)新機制、重塑品牌三個方面重塑商業(yè)模式，提升競爭優(yōu)勢，打造永續(xù)經(jīng)營的綜合品牌運營平臺，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。（汪宏勝 陸平靜）