????長(zhǎng)三角城市網(wǎng)訊南京5月30日電（沈瑋）“江南佳麗地，金陵帝王州”“虎踞龍盤，鐘靈毓秀”……作為“六朝古都”的南京從不缺乏贊譽(yù)?；赝麣v史，作為長(zhǎng)江中下游重要的中心城市，南京不僅擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更享有深厚的文化底蘊(yùn)。從藝術(shù)領(lǐng)域上看，南京成就過(guò)眾多的大師名家，從東晉的王羲之、顧愷之到晚明清初的金陵畫派，也誕生過(guò)眾多的文化遺產(chǎn)，從云錦折扇到木雕竹刻。在今天，文化產(chǎn)業(yè)也逐漸成為南京的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，從2015年的數(shù)據(jù)來(lái)看，占GDP比重已超過(guò)6%。
????反觀當(dāng)下，在文化藝術(shù)熱潮的引領(lǐng)下，南京也涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，不斷推出多種形式的展覽項(xiàng)目和藝術(shù)活動(dòng)，力圖將古都南京打造成另一個(gè)中國(guó)藝術(shù)重鎮(zhèn)。其中尤為值得關(guān)注的是“藝術(shù)南京”國(guó)際藝術(shù)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“藝術(shù)南京”）。
????去年，首屆“藝術(shù)南京”于2015年9月在新莊國(guó)際展覽中心舉辦，提出“藝術(shù)與生活、藝術(shù)與消費(fèi)”的理念，為青年藝術(shù)家提供優(yōu)質(zhì)推廣平臺(tái)，并打造“藝術(shù)生活美學(xué)館”推出百余種藝術(shù)衍生品，如此一場(chǎng)十分“接地氣”的藝術(shù)品消費(fèi)體驗(yàn)共吸引8萬(wàn)多人次觀展，60多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)總交易額達(dá)2800萬(wàn)。
????“大眾消費(fèi)”的定位讓“藝術(shù)南京”找到了屬于自己的方向，在品牌宣傳與資源積累的基礎(chǔ)上，整體規(guī)模與體量升級(jí)后的2016“藝術(shù)南京”移步百家湖藝術(shù)公館（愛丁堡飯店），吸引了國(guó)內(nèi)外近兩百家畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)入駐，展場(chǎng)面積達(dá)到45000平米，呈現(xiàn)的藝術(shù)品可謂橫跨中西，突出主題酒店式藝術(shù)博覽會(huì)，展示方法令人耳目一新，學(xué)術(shù)性與觀賞性并存。
????追求品質(zhì)：進(jìn)階國(guó)內(nèi)一線藝博會(huì)
????最近一兩年國(guó)內(nèi)掀起了“藝博會(huì)熱潮”，除了北上廣三個(gè)一線城市為主的老牌的藝博會(huì)外，還新增了大大小小、林林總總多個(gè)不同藝術(shù)門類的藝術(shù)展會(huì)，而其他省份也照貓畫虎接連推出輻射地方的“藝術(shù)XX”。然而，激增的數(shù)字背后卻是粗制濫造、華而不實(shí)的空架子，所謂的“熱潮”只是“占山頭”式的跟風(fēng)，低端化、同質(zhì)化也成為其顯著特點(diǎn)。
????對(duì)參展方而言，銷售之外，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與硬件設(shè)施無(wú)疑是其參展與否的重要條件。而對(duì)藏家與觀眾，他們的需求就在于展商帶來(lái)的作品質(zhì)量與整體的藝術(shù)消費(fèi)體驗(yàn)。從品質(zhì)上來(lái)看， 2016“藝術(shù)南京”的參展商中，除了畢加索、馬蒂斯、雷諾阿、羅丹等西方大師作品外，更有海外與臺(tái)灣地區(qū)重要藝術(shù)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)排名前三十位的畫廊入駐，嚴(yán)格把控準(zhǔn)入門檻，展示品類力求多元，注重學(xué)術(shù)研究和專業(yè)策劃。愛丁堡飯店作為展示場(chǎng)地，配套設(shè)施完善，充足的空間與合理的格局兼具展覽、餐飲、會(huì)議、活動(dòng)等多種功能，可謂“全方位一站式”服務(wù)。主辦方百家湖國(guó)際文化投資集團(tuán)力邀百位藏家與企業(yè)家到場(chǎng)，董事長(zhǎng)嚴(yán)陸根個(gè)人也以藏家身份助力銷售。此外，強(qiáng)大的后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)與眾多優(yōu)惠政策也為買賣雙方提供了極大的便利與支持。
????找準(zhǔn)定位：讓藝術(shù)真正走進(jìn)生活，培養(yǎng)未來(lái)收藏家
????“同質(zhì)化嚴(yán)重，定位不清晰”是國(guó)內(nèi)藝博會(huì)產(chǎn)業(yè)飽受詬病的大問(wèn)題，差異化細(xì)分已經(jīng)勢(shì)在必行。相比較而言，“藝術(shù)北京”立足于高端機(jī)構(gòu)，以亞洲為核心，ART021將藝術(shù)與時(shí)尚結(jié)合，主營(yíng)21世紀(jì)藝術(shù)，西岸主打藝術(shù)與設(shè)計(jì)、國(guó)際化路線，而“藝術(shù)南京”的定位在大眾藝術(shù)消費(fèi)，所追求的是讓普通家庭擁有第一件藝術(shù)品，讓高貴的藝術(shù)真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，本屆“藝術(shù)南京”總策展人黃炳良表示，希望開拓國(guó)內(nèi)“買得起的藝術(shù)、買得值的藝術(shù)”市場(chǎng)。
????從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有越來(lái)越多的中產(chǎn)階層甚至普通群眾開始消費(fèi)藝術(shù)品，藝術(shù)品市場(chǎng)才會(huì)走向成熟和健康?！八囆g(shù)南京”特別為消費(fèi)者推薦青年藝術(shù)家作品、藝術(shù)衍生品、生活設(shè)計(jì)品：HI21新銳藝術(shù)市集的5萬(wàn)元以下藝術(shù)新興作品，集雅齋的“再現(xiàn)海昏侯”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，馀慶堂、蘇滇的手工匠心器具……
????今天的藝博會(huì)已不僅僅是買賣雙方搭建銷售橋梁，更多的是為公眾提供美術(shù)教育引導(dǎo)的平臺(tái)，培養(yǎng)持續(xù)收藏藝術(shù)品的意識(shí)，引導(dǎo)他們注重另一種生活情調(diào)?？梢钥吹降氖?，不同年齡層的藝術(shù)家和藏家會(huì)逐漸形成對(duì)應(yīng)關(guān)系。近年來(lái)，優(yōu)秀的70、80藝術(shù)家不斷嶄露頭角引發(fā)關(guān)注，與之相對(duì)應(yīng)的年輕的藏家也隨著教育、審美和資本積累，收藏習(xí)慣正在養(yǎng)成。當(dāng)這一批收藏勢(shì)力開始廣泛入市之時(shí)，必將為市場(chǎng)注入強(qiáng)有力的活力。
????重抓銷售：為買賣雙方搭建“實(shí)心”橋梁
????“藝術(shù)南京”創(chuàng)始人嚴(yán)陸根在接受媒體采訪時(shí)提到：“藝術(shù)南京”最大的特色就是成交額，這一特色是由市場(chǎng)決定的。并一再?gòu)?qiáng)調(diào)“市場(chǎng)需要什么賣什么”的銷售理念。
????從整體的反饋來(lái)看，“場(chǎng)子大、聲勢(shì)高、不務(wù)實(shí)”的博覽會(huì)比比皆是，眾多展會(huì)如同大型的藝術(shù)集貿(mào)市場(chǎng)，缺失最基本規(guī)范操作、展覽策劃、客戶管理，單純依靠展位費(fèi)來(lái)盈利，被稱作“擺地?cái)偂薄白詩(shī)首詷?lè)”，根本不顧及展商最看重的銷售環(huán)節(jié)，即便邀請(qǐng)了一些藏家，作品也很難對(duì)上他們的胃口。
????“藝術(shù)南京”的創(chuàng)立契機(jī)在于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)興起之后，南京本地藝術(shù)資源的大量流失，囿于本地藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，南京藝術(shù)學(xué)院、江蘇省國(guó)畫院等重點(diǎn)學(xué)術(shù)教育機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的大批優(yōu)秀藝術(shù)家多數(shù)流向更具提升空間的北京上海。另一方面，本地?fù)碛写罅控?cái)富的高凈值人群也因集群效應(yīng)，其消費(fèi)也多產(chǎn)生在省外。
????“藝術(shù)南京”秉承務(wù)實(shí)的理念，搭建線上線下銷售平臺(tái)，為展商拓寬銷售渠道，利用當(dāng)下流行的展示技術(shù)與社交平臺(tái)，打破時(shí)間與地域的局限，創(chuàng)立“全天時(shí)藝博會(huì)”?；I備期間就對(duì)買家進(jìn)行客觀準(zhǔn)確分析，把握市場(chǎng)需求，進(jìn)而與參展機(jī)構(gòu)溝通，設(shè)定展品結(jié)構(gòu)與層次，最終提供接近藏家品味的作品，讓本地藏家在家門口就能買到心儀的藝術(shù)品。
????截止到目前為止的，本屆“藝術(shù)南京”的成交額達(dá)8017.6萬(wàn)元，其中包括百家湖國(guó)際文化投資集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)陸根的好友中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)基金創(chuàng)始人張向東、馬磊夫婦，以290萬(wàn)買下數(shù)幅作品。
????模式創(chuàng)新：創(chuàng)新激勵(lì)政策為參展商“撐腰”
????當(dāng)下藝術(shù)品市場(chǎng)整體處于調(diào)整階段，一二級(jí)市場(chǎng)銷售低迷，如何能幫助機(jī)構(gòu)最大限度降低成本增加盈利成為藝博會(huì)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。本屆“藝術(shù)南京”采用酒店博覽會(huì)的形式，不僅替展商省去大部分布展撤展費(fèi)用，而且推出優(yōu)惠政策：免去參展機(jī)構(gòu)的食宿費(fèi)用，主辦方承諾，若現(xiàn)場(chǎng)成交超過(guò)30萬(wàn)元人民幣，主辦方將按照作品銷售額的10%給予展商獎(jiǎng)勵(lì)，用以抵扣參展費(fèi)用。這一創(chuàng)新激勵(lì)政策在國(guó)內(nèi)的藝博會(huì)行業(yè)實(shí)屬首創(chuàng)，也極為難得。
????中國(guó)的藝博會(huì)需要走上真正的專業(yè)化與國(guó)際化之路，而“藝術(shù)南京”已經(jīng)在路上。
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