進入商場超市上網(wǎng)吆喝，價格也未漲

雨花茶告別“高冷”更親民

南報網(wǎng)訊（記者 周愛明）20日起，我市地產(chǎn)雨花茶陸續(xù)開采，和往年不同的是，今年雨花茶真正放下身架告別“高冷”，積極開拓傳統(tǒng)商超及電商渠道，以適應快速變化的市場形勢。 

近期氣溫持續(xù)攀升，晴好天氣適合采摘茶芽，地產(chǎn)雨花茶開始少量上市。紫金山茶葉有限公司董事長凌威武告訴記者，去冬今春，南京雨水充沛，對茶樹生長有利，今年茶葉質(zhì)量總體優(yōu)于往年。 

從價格上看，雖然人工成本、管理成本連年增加，但今年雨花茶的價格仍和往年持平。凌威武表示，公司極品雨花售價每斤5000元，特一級雨花每斤3800元。到4月中下旬，中低端雨花茶將陸續(xù)大量上市，每斤1000元左右，上述價格都和去年基本持平。“價格定得親民，一是回報老客戶，二是適應市場變化，現(xiàn)在集團消費、公務消費基本絕跡，都是企業(yè)、個人消費，不能輕易漲價。” 

雨花茶今年更親民還體現(xiàn)在銷售渠道上。雨花茶年產(chǎn)量約500噸，全市生產(chǎn)雨花茶企業(yè)120家，由于產(chǎn)銷總量不大，往年市場形勢一片大好時，雨花茶企業(yè)對待市場的態(tài)度可謂“高冷”：基本不出門吆喝，在家等著客戶上門即可，產(chǎn)品很少進入商場、超市。但是市場形勢瞬息萬變，中央八項規(guī)定實施以來，高端茶葉的集團消費、公務消費銳減甚至幾乎絕跡，雨花茶企業(yè)銷售普遍遭遇困難。雨花茶協(xié)會秘書長李松介紹，經(jīng)歷了前幾年的銷售遇冷后，多家茶企今年開始真正放下架子，認真研究市場，紛紛搭建銷售團隊，精準對接企業(yè)和個人客戶，并積極開拓電商、商超、批發(fā)市場等銷售渠道。 

記者獲悉，此前高淳青山茶廠曾與郵政電商平臺合作，讓雨花茶走上網(wǎng)絡，銷量每年都以幾何級數(shù)遞增。今年雪松茶廠也在和第三方平臺洽談，下月地產(chǎn)雨花也將進入電商銷售渠道。 

紫金山茶葉有限公司早已開拓外地市場甚至海外市場。凌威武表示，目前公司高端雨花茶60%銷往北京，約20%銷往日本、新加坡等海外市場。