“對不起，我正在接待一批客商，結(jié)束以后和您聯(lián)系?！辨?zhèn)江經(jīng)開區(qū)招商二局局長徐升華匆匆掛斷電話，迅速切換狀態(tài)，與面前到訪的客商談起真空等溫鍛造項目落地的種種事宜。接待客人并非徐升華的工作常態(tài)，奔走忙碌才是他行進在招商一線的主旋律，“不在招商現(xiàn)場，就在趕往招商現(xiàn)場的路上”。

上午9:30，送走客商后，徐升華又打開記事本，立即和團隊討論去西安造訪客商的前期準備工作?！斑@些年鎮(zhèn)江和央企的合作取得很多成果。這次我們要上門拜訪幾家央企，這些企業(yè)在行業(yè)上既有共性，也各有特點。只有提前把項目搞深搞透，對答起來才能胸有成竹，才能贏得對方的信任。”徐升華說。

攻下項目，推動簽約落地，過程堪比一場拉鋸戰(zhàn)。早在2022年，徐升華就引進了眾鈉能源項目團隊。這是個高?？蒲袌F隊的創(chuàng)業(yè)項目，起初投資一億元，體量并不大。徐升華團隊卻敏銳看到了項目的發(fā)展?jié)摿?，“我們研究以后確定這是個硬科技項目，按照現(xiàn)在的說法，就是新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，后期具有很強的成長性”。

把項目落下來并沒有想象中那么容易。對方看中了一處占地35畝、獨門獨院的場所。不過該場所的管理單位與原有承租方存在諸多后續(xù)矛盾。在徐升華團隊和當?shù)劓?zhèn)政府的幾番協(xié)調(diào)和不懈努力下，矛盾得以化解，項目順利落地。隨后，項目在幾輪融資后發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃蕚渖像R總投資10.2億元的眾鈉硫酸鐵鈉正極材料項目。

面對這個超10億元的大項目，各地都爭先恐后伸出了橄欖枝。徐升華團隊憋足一口氣，決心要把項目留在開發(fā)區(qū)。他說，首先他們團隊夠?qū)I(yè)，從市場分析、行業(yè)前景和本地優(yōu)勢等方面條分縷析，把功課做足做細；其次，以商引商，想方設(shè)法透過熟識的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)客商引介，與投資方建立更加緊密順暢的溝通渠道；當?shù)刭Y源適配性強，獨門獨戶的場地條件保證項目設(shè)備迅速進場，短時間內(nèi)實現(xiàn)投產(chǎn)達效。

盡管競爭激烈，但由于服務(wù)細致，投資方被徐升華團隊的誠意所打動。團隊最終勝出，項目落地鎮(zhèn)江。不僅如此，商談期間，投資方負責人爽快地同意“配套政策支持上，我們還可以作出一定程度的讓步”并開玩笑道，“畢竟，經(jīng)開區(qū)的營商環(huán)境和服務(wù)水平值這個價！”

搶抓行業(yè)新風口，該項目當年簽約開工，當年一期投產(chǎn)，標志著業(yè)內(nèi)首個聚陰離子正極材料萬噸級量產(chǎn)基地正式啟動。由此，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)項目的主戰(zhàn)場又多了一個新增長點。

由于一直在外奔波跑企業(yè)，徐升華這兩三年的飛行里程達到9萬公里。他和團隊已經(jīng)習慣了披星戴月的趕路。“為了趕時間，我們經(jīng)常要乘夜間的紅眼航班，在一天之內(nèi)跑兩三個城市也早已習以為常?！睉{著堅韌不拔的毅力和“要做就做到最好”的追求，徐升華個人榮獲2022年十佳招商能手稱號，團隊則獲得2023年度重大產(chǎn)業(yè)項目招引推進獎。

近年來，由于經(jīng)濟下行壓力大，企業(yè)的投資意愿也在下降。招商一線面臨的困難更遠勝過往。盡管肩頭有沉甸甸的壓力，但徐升華感受更多的是動力：“項目就是產(chǎn)業(yè)強市的源頭活水。我們要練好內(nèi)功，把眼界放寬，創(chuàng)新思路舉措，堅持產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先，整合資源，一如既往保持那股拼勁，才能招來更多的大項目和好項目，為鎮(zhèn)江經(jīng)濟社會發(fā)展注入更多動力?！保ㄓ浾?陳志奎）