原標題：滁州市在廣交會上斬獲意向訂單超三點五億美元，較上屆增長百分之十九——
協(xié)同創(chuàng)新賦能外貿(mào)“朋友圈”擴容
85家企業(yè)參展，展位規(guī)模全省第二；斬獲意向訂單超3.5億美元，較上屆增長19%……第137屆中國進出口商品交易會(廣交會)在廣州落幕時，滁州企業(yè)的這份“成績單”格外亮眼。
作為外貿(mào)“晴雨表”，廣交會上，全球219個國家和地區(qū)超28.9萬名采購商穿梭于各展館，而在家電、新能源、裝備制造等滁州企業(yè)集中所在的展區(qū)前，洽談聲、問詢聲此起彼伏?！俺葜窃臁钡臉俗R熠熠生輝，成為這場全球貿(mào)易盛會上的一大焦點。
在全球貿(mào)易承壓、外部環(huán)境復(fù)雜的背景下，這座工業(yè)重市如何逆勢破局，讓外貿(mào)“朋友圈”越擴越大?答案藏在創(chuàng)新產(chǎn)品的硬核實力、新興市場的精準深耕與政企協(xié)同的高效聯(lián)動中。
創(chuàng)新產(chǎn)品“唱主角”
從跟跑到領(lǐng)跑實現(xiàn)“智造”突圍
廣交會上，滁州展團以創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣強勢吸睛，從傳統(tǒng)制造向智造創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型成果贏得全球客商青睞，多個細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑的跨越。
在新能源賽道率先突破的安徽利維能動力電池，通過實時動態(tài)充放電演示與極限工況模擬測試，直觀呈現(xiàn)性能優(yōu)勢，吸引低空飛行器、人形機器人等新興領(lǐng)域客商駐足?！拔覀兊男恿﹄姵伢w積小、成本低、壽命長，能滿足多個場景的應(yīng)用需求?！惫究偨?jīng)理侯楊透露，展會期間日均接待客商超50批次，不但與泰國、阿聯(lián)酋客戶簽訂3000多萬美元儲能意向訂單，更打開了新興領(lǐng)域的合作窗口。
在智能家居領(lǐng)域，滁州韓上電器首次展出的冰晶柜、泡菜冰箱等新品賺足眼球。企業(yè)不僅吸引LG、伊萊克斯、惠而浦等國際品牌青睞，更收獲海信、TCL等國內(nèi)同行的技術(shù)交流邀約。“超500萬美元意向訂單的背后，是我們對‘差異化創(chuàng)新’的堅持。”公司國際營銷總監(jiān)葉俊表示，將繼續(xù)借助國家級平臺和省、市政策紅利，加速海外布局。
綠色化、智能化在展會上成為滁州制造的“新標簽”。安徽敬燁防護科技展出新一代環(huán)保安全鞋，采用可回收材料和低碳工藝，首日便與英國采購商達成80萬美元意向訂單，并獲德國3000多家連鎖超市的意向采購協(xié)議；安徽鯤鵬裝備的模具產(chǎn)品，憑借高柔性、低能耗、高安全性等優(yōu)勢，吸引58家全球客商，初步意向合同金額達6000多萬元人民幣。
這些“會說話”的產(chǎn)品，正是滁州從“制造代工”邁向“智造創(chuàng)新”的生動詮釋。
新興市場“拓新篇”
在變局中找準“增長坐標”
面對復(fù)雜的外部環(huán)境，滁州企業(yè)主動調(diào)整策略，在鞏固歐美傳統(tǒng)市場的同時，深耕“一帶一路”沿線等新興市場，展現(xiàn)出強大的抗風險能力。
位于主展覽館的安徽鑫民玻璃股份有限公司品牌展位前，前來咨詢考察的采購商絡(luò)繹不絕?！拔覀儠r刻關(guān)注全球市場動向，積極研發(fā)高質(zhì)量、多元化的新產(chǎn)品，豐富品牌形象，優(yōu)化代理機制，擴大海外市場。”公司外貿(mào)部經(jīng)理趙明文坦言，企業(yè)響應(yīng)“徽動全球”行動號召，精心備戰(zhàn)廣交會并取得積極成效。巴西客戶在現(xiàn)場就確定了12個集裝箱的訂單，阿富汗、斯里蘭卡、烏茲別克斯坦客戶則主動提出簽訂年供貨50萬美元的意向代理協(xié)議。
數(shù)據(jù)顯示，滁州企業(yè)在廣交會上來自“一帶一路”國家的訂單占比超過60%，成為增長“壓艙石”。安徽全柴動力生產(chǎn)的柴油發(fā)動機和發(fā)電機組憑借高性能和高性價比，成為其他國家在美國濫施關(guān)稅下的優(yōu)質(zhì)替品，與西班牙、土耳其、越南等近10國客商達成合作意向；安徽恩博力電器推出的高性能空調(diào)產(chǎn)品，吸引中東、中亞、東南亞等地區(qū)客戶意向下單230萬美元，不少客戶已在展會后赴工廠實地考察；安徽萬愛電器的新一代智能制冰機等產(chǎn)品，契合綠色消費趨勢，在展會上大放異彩，開展首日便達成10萬臺變頻空調(diào)、超千萬美元的采購意向；金帥洗衣機精準匹配家用、輕商、商用多場景容量需求，吸引泰國、沙特、墨西哥客戶下單，累計斬獲意向訂單超7萬臺。
“哪里有需求，我們就把產(chǎn)品賣到哪里?！背菀晃黄髽I(yè)家的話，道出了深耕新興市場的關(guān)鍵——不是簡單“賣產(chǎn)品”，而是“按需定制”。
政企協(xié)同“強后盾”
以全鏈條服務(wù)筑牢出海根基
滁州外貿(mào)的亮眼表現(xiàn)，離不開政府的精準護航。為助力企業(yè)“搶灘”廣交會，滁州市商務(wù)局提前謀劃，在原有展位基礎(chǔ)上，新增15個展位，使總展位數(shù)達到177個，規(guī)模穩(wěn)居全省第二；優(yōu)先推薦6家專精特新“小巨人”、49家高新技術(shù)企業(yè)入駐核心展區(qū)，36個品牌展位較上屆增長12.5%，主干道特裝展位成為展示“滁州智造”的亮麗窗口。
“企業(yè)參展，政府不當‘旁觀者’?！背菔猩虅?wù)局副局長王岐介紹，該局組建了市縣兩級工作專班，從展位申請、展品運輸?shù)浆F(xiàn)場服務(wù)全程跟進，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，讓企業(yè)輕裝上陣，專注“開疆拓土”。
“廣交會線下展雖然落幕，但政企協(xié)同的‘出?！?wù)仍在延續(xù)?！蓖踽硎?，不少企業(yè)已與意向客商約定了實地考察的行程，有些已在進一步溝通需求及設(shè)計方案。他們還積極引導(dǎo)企業(yè)利用廣交會“云展廳”持續(xù)上傳產(chǎn)品，福祿鼎玩具、拓馳鞋業(yè)等企業(yè)陸續(xù)獲客。該市還將在線上組織系列精準貿(mào)易對接和行業(yè)主題活動，服務(wù)企業(yè)拓市場、搶訂單，推動企業(yè)從“參展一次”到“深耕一片”，從“產(chǎn)品出?！边~向“品牌出海”。
