?　　自江蘇省聯(lián)社“龍騰迎春展擔當‘五比五看’促發(fā)展”專項活動開展以來，贛榆農(nóng)商銀行緊緊圍繞競賽要求，立足早謀劃、早部署、早行動，凝心聚力、真抓實干，誓奪開門紅全面勝利。截至目前，該行各項存款余額達286.26億元，較年初增長33億元;各項貸款余額207.64億元，較年初增長26.16億元。

　　該行堅持黨建引領(lǐng)，助推業(yè)務發(fā)展。該行不斷鞏固深化黨建共建成果，深入推進黨建工作與業(yè)務融合發(fā)展。一是構(gòu)建多級包片推進機制。以區(qū)級黨建共建單位為基礎，領(lǐng)導班子分片區(qū)包掛對接各部委辦局，加強外部溝通與協(xié)調(diào)，為旺季營銷營造良好發(fā)展環(huán)境。機關(guān)部室分片區(qū)包掛督導，指導基層支部加強與共建鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、行政村對接，每日對網(wǎng)點存貸款、等重點指標督導調(diào)度，全力營造奮勇爭先的良好氛圍。二是成立黨員先鋒隊。抽調(diào)機關(guān)黨員成立旺季柜面賦能小組，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強旺季期間網(wǎng)點廳堂秩序維護、業(yè)務引導、廳堂營銷、進村走訪力度，為旺季業(yè)務拓展保駕護航。

　　同時，堅持服務引領(lǐng)，拓寬營銷渠道。提升廳堂營銷產(chǎn)能，優(yōu)化廳堂營銷及網(wǎng)點服務考核方案，激勵廳堂人員提升服務質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務引流客戶。制定旺季廳堂營銷考核方案，建立廳堂人員考核激勵機制，加大獎懲力度，調(diào)動廳堂人員營銷積極性。提升網(wǎng)格營銷質(zhì)效。將城區(qū)市場劃分為13個網(wǎng)格，成立“紅馬甲”營銷隊伍，聚焦個體工商戶等重點群體常態(tài)化開展走訪;將農(nóng)區(qū)按村劃分網(wǎng)格，聚焦鄉(xiāng)村振興帶頭人、外出務工人員等重點群體，組織客戶經(jīng)理深入網(wǎng)格村開展“送福進村”“送福進社區(qū)”等活動，通過建立客戶檔案，全面滿足存量客戶、新增客戶等多種需求。

　　該行還堅持科技引領(lǐng)，提升營銷質(zhì)效。強化數(shù)據(jù)賦能，以客戶群大數(shù)據(jù)為載體，深挖數(shù)據(jù)背后潛在邏輯，精準形成多項數(shù)據(jù)清單，繪制網(wǎng)格地圖，完善地圖式網(wǎng)格化走訪系統(tǒng)，提高營銷精準性。此外，深挖場景營銷潛力。圍繞“衣、食、住、行”等民生場景，加強場景聯(lián)動產(chǎn)品推廣。以“智慧校園”“智慧校車”“E駕金”等場景為載體，積極推進社?？ā岸Q三”、數(shù)字人民幣、“駕E貸”等業(yè)務拓展，提升資金沉淀、客戶代發(fā)、優(yōu)質(zhì)收單等一攬子營銷成效。 (呂秀軒)