在市區(qū)世貿城市廣場B1層的一家奶茶店前，數(shù)十人排起長隊。“今天還好，排了10分鐘左右?！弊蛉眨忻駞茄┚昴弥鴦偟绞值哪滩枵f，“以前在杭州喝到過，味道不錯，現(xiàn)在金華開了第一家店，必須來打個卡。”

隨著消費者對個性化、多元化消費需求的不斷提升，金華各大商場紛紛將目光聚焦于引進地域首店。“首店經(jīng)濟”即一個區(qū)域利用特有的資源優(yōu)勢，吸引國內外品牌在區(qū)域首次開設門店，使品牌價值與區(qū)域資源實現(xiàn)最優(yōu)耦合，以及由此對該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產生積極影響的一種經(jīng)濟形態(tài)。

近幾年，市區(qū)陸續(xù)新開業(yè)多家大型商業(yè)綜合體，各大商場通過各種方式吸引客流、刺激消費。首店的引入，可以迎合消費者喜好激發(fā)購買力，已然成為商場提升品牌能級、吸引客流的重要手段之一。

首店激發(fā)消費活力

去年2月5日，世貿城市廣場進行試營業(yè)，著實在金華人朋友圈火了一把。開業(yè)當天客流量超13萬人次，吸睛的除了超大的空間及內飾，還有各種首次進駐金華的網(wǎng)紅潮牌店和高端品牌旗艦店。如網(wǎng)紅咖啡店Manner Coffee、金華第一家線上線下全自營一體化的智慧新零售T11·萬客緣生鮮超市等，該廣場400多戶商家中，近140戶是首次落戶金華乃至浙江。

今年4月底開業(yè)的涵碧·紫金城購物中心，在金華首開的店鋪占42%。不僅有IG旗下的BURBERRY、MCM等國際品牌，還有比薩瑪尚諾、云海肴、辛香匯等餐飲品牌?！笆椎陰Ыo商場的引流效應非常明顯。”涵碧·紫金城相關負責人說，“例如KUMO KUMO芝士蛋糕是我們從上海引進的一個網(wǎng)紅品牌，不斷吸引周邊許多年輕人來打卡購買，開業(yè)初期幾乎天天從早到晚人流不斷。”云南菜系頭部品牌之一的云海肴是涵碧·紫金城引進的另一首店品牌，以新鮮正宗的食材、地道的云南烹飪技藝和親民實惠的價格獲得消費者青睞。

作為金東區(qū)塊老牌商場，萬達廣場也將引進首店作為提升商場品牌能級的重要方式，目前商場內首店品牌占比達40%。一波又一波首店開業(yè)，為城市商貿業(yè)注入新鮮血液，對于吸引潮流消費、擴大新消費規(guī)模具有積極的促進作用。今年前三季度，我市限額以上零售額達665.3億元，同比增長7.5%，我市消費市場涌進諸多新消費場景，呈現(xiàn)強勁活力。

政策助推消費能級

2023年初，市政府工作報告提出：大力推動商貿流通業(yè)提質擴容，加速線上線下消費融合，積極發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟、輕軌經(jīng)濟、首店經(jīng)濟、夜間經(jīng)濟，引進首店、旗艦店等，以激發(fā)消費新活力。當年8月，我市出臺《推動商貿流通業(yè)提質擴容的若干意見實施細則》，提出要大力發(fā)展“首店經(jīng)濟”，培育多元化消費場景，鼓勵引進知名品牌來金設立首店，對運營企業(yè)引進國際國內知名品牌來金華設立浙江首店、金華首店的，給予不同額度的資金獎勵。今年，省商務廳出臺的《關于加快推進浙江省新消費品牌發(fā)展的指導意見》中明確提出“搭建新消費品牌首發(fā)首秀平臺”，更是為商貿市場注入一劑強心劑。

一系列政策的落地，有效指導運營企業(yè)引進各類品牌首店，不僅豐富了城市商圈的零售業(yè)態(tài)，激活消費潛能，同時還有助于擴大就業(yè)、增加供給，持續(xù)為城市經(jīng)濟發(fā)展賦能。

今年年初，世貿城市廣場通過相關獎勵政策成功申報9家金華首店?！皩ξ覀兩虉鰜碚f，成功申報首店獎勵是錦上添花?！痹撋虉龈笨偨?jīng)理黃靜說，“一方面這是對我們的激勵，另一方面也為我們引進首店提供了方向。”據(jù)介紹，商場招商團隊會參照業(yè)內權威的品牌排行榜挑選品牌，通過詳細市場調研、實地考察等方式對品牌的口碑度、市場知曉度、發(fā)展前景等進行綜合評估，最終挑選契合商場定位和發(fā)展理念的品牌引進。如今，年輕人通過各類社交平臺以更直接的方式獲取品牌信息，地域間品牌壁壘正被逐漸打破?！巴ㄟ^引進首店，金華人在家門口就能享受到一線城市的大牌服務，同時吸引周邊城市人群來金打卡消費，帶動金華城市消費不斷升級?！秉S靜說。

“網(wǎng)紅”期盼“長紅”

市民熱捧和政策加持下，“首店經(jīng)濟”已成為激活消費市場不可或缺的一部分。商場青睞引進首店，正是滿足了消費者多樣化、品質化的消費需求。“我最愛吃火鍋、烤肉，幾個商場新開店，幾乎吃遍了?！笔忻癖R女士是美食達人，她認為對于餐飲品牌來說，口味是最關鍵的復購因素，“你想不到顧客偏愛什么，有一家店我曾經(jīng)連著去吃了兩次，是因為配料中的烤鳳梨特別好吃?！?/p>

面對消費者口味和需求的千人千面，如何讓“網(wǎng)紅”變“長紅”是品牌和商場運營方的一道必答題。

今年4月，鹿影跟隨品牌團隊來到涵碧·紫金城購物中心，在餐飲品牌“辛香匯”金華首家門店擔任店長。經(jīng)過開業(yè)時的火爆和客流回落，近幾月店內客流逐漸平穩(wěn)。“品牌在杭州、紹興、衢州等地都有門店，紫金城店的經(jīng)營狀況在省內位于中上水平?！闭劦饺绾巫岄T店保持吸引力，鹿影認為品牌自身的特色和口碑最為關鍵，但要保持長期的競爭力，還需要門店和商場共同努力?！按蠹叶荚诔砷L期，我相信會越來越好”。

據(jù)了解，各大商場會通過優(yōu)質的硬件配套、精準的經(jīng)營測算、充分的宣發(fā)資源等精細化運營服務“打動”品牌落戶，并為其提供定制化配套服務。涵碧·紫金城相關負責人介紹，商場日常運營中會策劃各類活動，進行線上直播推介、舉辦財商市集、組建特色社群、與周邊社區(qū)街道和企業(yè)舉辦活動共建等?！吧虉霰３置恐芙M織5場活動的頻率，線上線下宣發(fā)一起發(fā)力，品牌和商場相互引流才能互相成就”。

12月12日，萬達廣場新開金華市區(qū)首家每鮮海鮮火鍋集市；涵碧·紫金城購物中心，6家金華首店正在裝修……越來越多的首店入駐，有望為金華消費市場升級帶來蓬勃動力。