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長三角經(jīng)濟圈

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舉家“重倉”,外資來寧起熱潮

  原標題:“小而美”德企用三年利潤越洋投資設立中國總部

  舉家“重倉”,外資來寧起熱潮

  用時半年多,經(jīng)過南京市區(qū)投促部門的多方撮合,來自德國的電力驅動設備制造商Moteg終于作出越洋出海的決定。7月初,該公司在江寧經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資設立了蒙德利電氣工程(南京)有限公司,總經(jīng)理穆凡認為此舉意義非凡?!斑@次來南京投資,是我們進入中國市場的第一步!”

  小而美、特而精,是德國創(chuàng)新型中小企業(yè)的生動寫照,一大批細分領域的硬核技術,就藏在規(guī)模不過幾十人的創(chuàng)新型企業(yè)里。以Moteg為例,它是德國僅有的5家由歐洲綠色協(xié)議資助的公司之一,也是少數(shù)獲得航空認證(EN 9100)的電機制造商之一,在國內就是“身懷絕技”的“掃地僧”。

  重量僅有29kg、體積不過35L的電動空壓機,憑借輕量化優(yōu)勢在歐洲市場打出一片天。Moteg以三年一個周期的速度推進技術迭代,第三代電機即將亮相今年9月的德國漢諾威車展,而2017年投用的初代產品時至今日依然能正常使用,顯示出較好的穩(wěn)定性和可靠性。

  “掃地僧”的另一面是,這些企業(yè)普遍規(guī)模不大、抗風險能力相對較弱,在深耕德國以及歐洲市場就能“過得很好”的情況下,對于出海擴張?zhí)貏e是遠赴中國投資,往往態(tài)度謹慎?!坝袥]有目標客戶、細分市場有多大、對于產品的接受度如何,這都是影響我們投資決策的重要因素?!蹦路舱f。

  讓他們沒有想到的是,南京張開雙臂迎接這位來自工業(yè)強國的“小企業(yè)”?!昂暧^上來看,園區(qū)的制造業(yè)體量確實靠支柱型大企業(yè)支撐,但我們并沒有‘唯規(guī)模論’,特別是對于此類掌握硬科技的創(chuàng)新型中小企業(yè),可以快速融入園區(qū)的產業(yè)生態(tài),為智能制造產業(yè)補鏈、延鏈,而我們的產業(yè)體系和創(chuàng)新要素也能為該企業(yè)賦能,帶來合作伙伴、優(yōu)質客戶以及高端人才,推動中國公司加快發(fā)展壯大,這就是項目背后蘊藏的巨大爆發(fā)力?!苯瓕庨_發(fā)區(qū)招商三局局長盧有康說。

  去年11月,由南京市投促局、江寧開發(fā)區(qū)組成的招商小分隊直奔德國弗倫茲堡市,在企業(yè)總部拜訪交流。

  出海投資是一件大事,企業(yè)負責人對此十分謹慎,最初不愿意打開話匣子,只希望南京方面能幫助對接合作伙伴。在全方位梳理駐區(qū)企業(yè)后,江寧開發(fā)區(qū)把兩家產業(yè)鏈企業(yè)推薦給了Moteg。

  他們既是潛在合作伙伴,也是技術含金量的鑒定人。通過初步的業(yè)務探討和產品體驗,兩家企業(yè)很快就認識到Moteg核心技術的先進性和稀缺性,并將這一結果反饋給園區(qū),更加堅定了后者爭取項目落地的決心。

  招商打法也隨之一變——考慮到Moteg規(guī)模不大,再加上初進中國市場,一段時間的過渡期在所難免。因此,園區(qū)沒有選擇傳統(tǒng)的“對賭協(xié)議”思路,而是為企業(yè)量身定制了全周期的扶持計劃,在技術發(fā)展的不同階段匹配激勵政策。

  隨后半年里,企業(yè)高管數(shù)次飛赴南京,考察載體、調研園區(qū)、走訪合作伙伴,信心由此一步步建立起來?!笆状蔚耐顿Y額并不大,但也相當于Moteg近3年的利潤總和,這已足夠代表我們對在南京發(fā)展以及開拓中國市場的重視和決心?!蹦路舱f。

  “這次的投資規(guī)模,對于招商指標和績效的直接貢獻并不突出?!北R有康認為,花大心思招引該項目的更大意義在于,打造德國中小企業(yè)來寧投資興業(yè)的成功案例,打消德國企業(yè)出海投資的顧慮,形成示范效應,吸引更多高精尖企業(yè)越洋而來。

  今年4月,由南京市科技局、南京市投促局與鼓樓區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的德國中小企業(yè)創(chuàng)新合作對接會在寧召開。集聚了三分之一德國“隱形冠軍”的德國聯(lián)邦中小企業(yè)聯(lián)合會,在鼓樓區(qū)揭牌設立南京服務中心。

  “受到能源危機等多重因素影響,德國中小企業(yè)正普遍面臨成本上漲等難題,他們也在對外尋求新的發(fā)展空間。而中國甚至江蘇市場就足夠大?!痹撝行呢撠熑颂浦炯t表示,將通過拓展合作網(wǎng)絡、搭建合作平臺、成立產業(yè)基金,打造德國中小企業(yè)來寧投資的“橋頭堡”。

  肩負起“樣板間”重任的Moteg,正快速走上新的發(fā)展軌道?!跋茸錾钊氲氖袌稣{研,以調研結果引導新公司建立適應中國客戶的全新產品體系。”穆凡透露,企業(yè)還計劃開辟航天發(fā)動機的新賽道,有望和江寧開發(fā)區(qū)的一批航天制造企業(yè)形成產業(yè)協(xié)同,以德國技術賦能新質生產力發(fā)展。未來2—3年內,中國公司要逐步搭建起行政、研發(fā)、生產、銷售部門,全力打造更立體、更綜合、更接地氣的“中國版Moteg”。

  這與招商部門的思路不謀而合?!暗聡行∑髽I(yè)來華投資是大勢所趨。誰能夠率先打造最科學、最暢通、最優(yōu)質的招引和服務體系,誰就能搶先樹立起‘金字招牌’,獲得更多的德國出海企業(yè)青睞。我們就是要抓住當前的起步階段,這是江寧開發(fā)區(qū)的最好機會?!北R有康說。

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