原標(biāo)題：“砂糖橘”“小土豆”擺件半個多月賣了20多萬個

　　追熱點(diǎn)的義烏，如何火速變現(xiàn)

　　今冬火爆的旅游目的地——“爾濱”，旅游熱度延伸到了春節(jié)長假。其中，“南北互跨游”的趨勢最為明顯。

　　第一批涌入東北的南方人，收獲了“南方小土豆”的專屬稱呼。廣西“小砂糖橘”、四川“小熊貓”、天津“小麻花”……全國網(wǎng)友加入“起名大軍”之時，擁有敏銳市場嗅覺的義烏人，已經(jīng)看到了熱點(diǎn)背后的商機(jī)。最近不少景點(diǎn)出現(xiàn)的以“小土豆”“砂糖橘”為設(shè)計(jì)原型的卡通形象擺件，就出自義烏商家之手。

　　春節(jié)前夕，記者探訪義烏國際商貿(mào)城五區(qū)的電子商務(wù)專區(qū)，見到了這些擺件的“幕后推手”——義烏市淵默文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人陳果，聽他拆解追熱點(diǎn)的義烏人如何“火速變現(xiàn)”。

　　熱點(diǎn)變爆款，全民都是產(chǎn)品經(jīng)理

　　“現(xiàn)在，壓力交給義烏?！泵坑袩狳c(diǎn)事件發(fā)生、新鮮產(chǎn)品出爐，網(wǎng)友總會第一時刻@義烏，希望推出新品或平替。

　　這一次，也不例外。陳果從事文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)多年。去年12月，看到“小土豆”熱梗流行和“請義烏出戰(zhàn)”的網(wǎng)絡(luò)熱評，陳果敏銳的神經(jīng)立刻被觸動了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象設(shè)計(jì)生產(chǎn)一批文創(chuàng)產(chǎn)品，是完全可行的。”他立刻召集公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，展開了一場頭腦風(fēng)暴。

　　3天時間，多次修改優(yōu)化，“小土豆”和“砂糖橘”從概念變?yōu)閷?shí)體?，F(xiàn)在市場上銷售的擺件形象，是他們最終確定的4.0版本。“從靈感到創(chuàng)意，再到設(shè)計(jì)，全民都是我們的產(chǎn)品經(jīng)理。”陳果開玩笑說。

　　記者眼前的“小土豆”和“砂糖橘”裹著厚厚的羽絨衣，圓潤可愛。確定形象后，企業(yè)第一時間申請了版 權(quán)，馬不停蹄地聯(lián)系工廠生產(chǎn)。

　　一張時間表，展現(xiàn)了“義烏速度”?！叭ツ?2月底開始設(shè)計(jì)，今年1月4日確定形象，8日我們就利用現(xiàn)有渠道，向老客戶發(fā)出了第一批貨，一共是6700個。”令陳果驚喜的是，這批擺件的市場反響很好，新訂單源源不斷。

　　老客戶中，正好有一位來自哈爾濱?！耙婚_始對接，他只拿了200多個樣品試水，結(jié)果快遞到哈爾濱的第二天，他就發(fā)消息追加了幾千個?！标惞f，20多萬個“小土豆”和“砂糖橘”的擺件到1月底就銷售一空。

　　總能扛住壓力的義烏人，憑什么

　　在陳果看來，“小土豆”和“砂糖橘”擺件之所以受到市場認(rèn)可，不僅在于其精巧可愛，更是切中了市場需求。

　　有客戶坦言，本次哈爾濱的爆火十分突然，面對接踵而至的流量，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品并未做好充足的準(zhǔn)備?！爱?dāng)?shù)氐募o(jì)念品還停留在老一套，無外乎冰箱貼或帶有俄羅斯特色的產(chǎn)品，對熱衷新鮮事物的年輕人來說缺乏吸引力?！标惞f，“小土豆”和“砂糖橘”面世，正彌補(bǔ)了市場空白。

　　眼光精準(zhǔn)之外，抓住商機(jī)還需要速度和膽氣。

　　“熱點(diǎn)類產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)市場，必須搶時間。拖得越久，進(jìn)入市場的商家就越多?！睘榇?，陳果愿意為“潛力股”付出更多成本。他的團(tuán)隊(duì)本身沒有工廠，生產(chǎn)完全依賴合作。“我們加倍付錢給工廠，優(yōu)先安排訂單。盡管前期投入多了，但只要搶先上市站穩(wěn)腳跟，很快就能收回成本。”

　　此外，義烏的優(yōu)勢還在于完善的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密配合。類似“砂糖橘”這樣的小擺件，從開模到生產(chǎn)再到包裝，需要四五個工廠配合完成。義烏地方不大，工廠卻有很多，無論何種類型的工廠都能找到，這為產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場創(chuàng)造了條件。

　　“我們正考慮將‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至環(huán)保袋、杯子甚至文化衫上，形成更豐富的產(chǎn)品形態(tài)?！标惞判臐M滿。