原標(biāo)題：六年進(jìn)博會，除了“買買買”，還給浙江帶來了什么——
“進(jìn)博”三問
作為連接中國與世界的一座橋梁，進(jìn)博會為全球帶來無限機(jī)遇，也為中國自身發(fā)展注入活力。
會老友、交新友；找商機(jī)、忙洽談；學(xué)理念、尋技術(shù)……從11月5日開始，第六屆中國國際進(jìn)口博覽會一直很“忙”：36.7萬平方米的巨型展區(qū)內(nèi)，442項代表性首發(fā)新品讓人目不暇接，逾3400家參展商每天從早聊到晚。
然而，進(jìn)博會的價值不止“買買買”，自2018年舉辦以來，巨大溢出效應(yīng)早已超越展會本身。尤其對于浙江而言，這場家門口的盛會，更是讓大批浙商積極參與、深度融入。他們在這里了解國際最前沿的產(chǎn)品趨勢、觸摸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新脈動、學(xué)習(xí)全球化運(yùn)營的頂尖水平。
回首進(jìn)博六載，我們有否真正讀懂進(jìn)博會?浙江又該如何進(jìn)?怎么“博”?
一問 在本屆進(jìn)博會看到什么
“在進(jìn)博會上到底能看到什么?”這幾天，記者被不少朋友反復(fù)問及。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動力不足，逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，本屆進(jìn)博會全面恢復(fù)線下是否依然風(fēng)光，讓一些人存疑。
拋開數(shù)據(jù)，眼見為實，其實答案就在采訪交流中——
在消費(fèi)品展區(qū)，記者見到敘利亞商人艾曼，他正在展示當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的純天然手工皂。第一次來進(jìn)博會，艾曼既興奮又緊張：“很多人加我微信，手工皂帶少了……”
“中國，是我們看重的市場!”來自澳大利亞的澳蘭德公司執(zhí)行董事Bruce對記者豎起大拇指。他今年帶來了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)奶制品，并打算與中國企業(yè)合作深耕落地。
從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，從初創(chuàng)公司到世界500強(qiáng)企業(yè)，從大豆小麥到飛機(jī)汽車……本屆進(jìn)博會串聯(lián)起躍躍欲試的全球企業(yè)和摩拳擦掌的國內(nèi)客商，讓世界看到中國以高水平對外開放推動高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃活力。
浙江企業(yè)對此深有同感。作為進(jìn)博會的常客，寧波保稅區(qū)寧興優(yōu)貝國際貿(mào)易有限公司先后代理過韓國三養(yǎng)火雞面、日本卡樂比麥片、美國怡顆莓、新西蘭樂淇小蘋果等多個全球知名品牌。該公司商務(wù)總監(jiān)王樹澎說，越來越多外國產(chǎn)品借助進(jìn)博會打開中國市場。今年他收到了很多國外客商名片，初步篩選了10余家準(zhǔn)備洽談。
作為全球共享的國際公共產(chǎn)品，進(jìn)博會是一面“廣角鏡”，洞察全球趨勢，也是一臺“望遠(yuǎn)鏡”，看清未來模樣。
從低碳到零碳，看產(chǎn)業(yè)之變。在大眾汽車展區(qū)，“goTOzero”的環(huán)保宣言格外顯眼?！斑@個‘零’，代表著對環(huán)境的零影響?！贝蟊娖嚰瘓F(tuán)(中國)環(huán)境管理工程師蘇士博說，碳中和涉及產(chǎn)品的全生命周期，包括供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、汽車使用以及后期的汽車報廢回收等，這是未來的方向。
從“到中國去”變“為中國造”，看市場之變。Move free軟骨素、歐舒丹護(hù)手霜、卡西歐Baby-G手表等大牌產(chǎn)品，為了適應(yīng)中國市場，與國內(nèi)頂流IP熊貓元素跨界合作，推出一系列專屬中國市場的定制款。
從世界500強(qiáng)到中小企業(yè)，看主體之變。進(jìn)博會上，記者遇到了最年輕的參展商——英國“莓電辣”團(tuán)隊，成員幾乎全是00后，最小的是一名大三在讀學(xué)生?！拔覀兿嘈牛行∑髽I(yè)也能跟著進(jìn)博會不斷發(fā)展壯大?！表椖堪l(fā)起人周奕豪說。
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，這句話在進(jìn)博會得到了完美詮釋。
eVTOL是什么?在未來出行專區(qū)，一臺擁有15米長復(fù)合型機(jī)翼的“新物種”霸氣側(cè)漏，吸引了眾多看客。似車又像飛機(jī)，這種長著翅膀、能垂直起降的載人飛行器，在人們的腦海中構(gòu)筑起一種穿梭于未來城市的“空中出租車”形象。
“它叫電動垂直起降飛行器，純電動，最多能載5人，特別適合城市內(nèi)或城市間短途出行。”“御風(fēng)未來”創(chuàng)始人兼CEO謝陵欣喜透露，開展第二日，他們就簽下了2.3億元的意向合作訂單。
減重“黑科技”胃內(nèi)球囊、主動提供動力的假肢膝關(guān)節(jié)、手持式超精準(zhǔn)智能自動“化妝神器”、 2.5秒完成3D掃描的亞毫米級精度量子能譜血管造影系統(tǒng)……在這屆進(jìn)博會上，記者見到了太多讓人眼前一亮的高科技產(chǎn)品，讓我們離美好生活更“進(jìn)”一步。
“中國將始終是世界發(fā)展的重要機(jī)遇，將堅定推進(jìn)高水平開放，持續(xù)推動經(jīng)濟(jì)全球化朝著更加開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向發(fā)展?！?1月5日，國家主席習(xí)近平向第六屆中國國際進(jìn)口博覽會致信。
6年來，“高水平開放”始終是進(jìn)博會關(guān)鍵詞。省商務(wù)廳黨組書記、廳長韓杰表示，浙江將繼續(xù)以“一號開放工程”為牽引，加快建成貿(mào)易強(qiáng)省、高質(zhì)量外資集聚地、高層次對外投資策源地和民營經(jīng)濟(jì)總部高地，打造高能級開放強(qiáng)省，為我國開放事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)浙江經(jīng)驗和擔(dān)當(dāng)。
二問 浙江學(xué)什么怎么進(jìn)
連續(xù)3天、日行兩萬步，這是義烏?？蛠磉M(jìn)口商品連鎖超市董事長王芳茂交出的“進(jìn)博答卷”。6日上午8時許，王芳茂帶著6名采購員一起搭乘高鐵前往上海。這是他第六次參會，每年必逛日化、酒水、食品等展區(qū)。
“千封郵件不如一次見面。”王芳茂說，今年進(jìn)博會上，他不僅拜訪了臺灣品牌森田藥妝集團(tuán)董事長，還碰到了土耳其、日本、阿根廷等國的老客戶。時隔多年未見，這次交流大家感情更深了。他還與澳大利亞進(jìn)口商談成了一筆3萬瓶紅酒的生意，整個過程高效順暢。
除了見老友，還有淘新貨?！拔姨貏e留意‘一帶一路’的商家，他們在國內(nèi)沒有經(jīng)銷渠道，但又非?？春弥袊袌觯覀兦『媚軓浹a(bǔ)他們的不足?！蓖醴济χf，對方一聽說自己來自義烏，興趣更大了，經(jīng)常坐下來一聊就是幾個小時。
王芳茂是義烏采購大軍中的一員。今年，義烏市首次組織“義烏千名采購商進(jìn)博行”，超2200家企業(yè)、4000名采購商主動報名，尤其以食品、農(nóng)產(chǎn)品等消費(fèi)品企業(yè)居多。談及這次活動初衷，義烏市商務(wù)局相關(guān)工作人員表示，義烏過去是出口強(qiáng)、進(jìn)口弱，這次希望通過進(jìn)博會真正實現(xiàn)買全球、賣全球。
除了拓展業(yè)務(wù)之外，對于更多浙企而言就是長見識：打開國際視野，找到與頂尖企業(yè)之間的差距，從而實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)進(jìn)階。
剛進(jìn)入展館，寧波科諾精工科技有限公司銷售總監(jiān)岑伊萬就直奔裝備技術(shù)館而去?！白罱S正在進(jìn)行機(jī)器換人、降本增效及智能化升級，我們想重點關(guān)注下制造業(yè)相關(guān)先進(jìn)設(shè)備，還有新能源汽車的前沿產(chǎn)品技術(shù)。”岑伊萬說。
在英格索蘭展區(qū)，岑伊萬被一套空氣壓縮機(jī)設(shè)備吸引住了。在和展位負(fù)責(zé)人交流中岑伊萬了解到，這是一款全球首發(fā)新品，這款高速磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)不僅能滿足客戶的不同應(yīng)用場景，還能在自動優(yōu)化的同時實現(xiàn)節(jié)能降耗。
當(dāng)前，全球空壓機(jī)需求不斷上漲。作為全球最頂尖的空壓機(jī)制造商，英格索蘭清晰地看到該產(chǎn)業(yè)鏈有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，因此更為重視與中國企業(yè)之間的合作。他們的熱情也打動了岑伊萬，“在后續(xù)工廠智能化優(yōu)化升級過程中，我們會優(yōu)先考慮和他們合作”。
國外企業(yè)的經(jīng)營理念，也是學(xué)習(xí)的目標(biāo)。5日下午，浙江塔牌紹興酒有限公司市場部經(jīng)理楊興鋒專程趕來“找酒”，感受世界酒類潮流。紹興黃酒如何打破地域限制、年齡限制，一直是困擾他們發(fā)展的難題，楊興鋒渴望在進(jìn)博會的舞臺上找到方向。
走過一家家酒企，嘗過一種種味道，楊興鋒對于自身的差距越來越清晰，不論是包裝設(shè)計、營銷方式、創(chuàng)新能力，紹興黃酒需要“補(bǔ)課”的東西不少。“以日本清酒為代表，貼近客戶需求、深入用戶生活的場景營銷成為一種趨勢，這恰恰是黃酒目前所欠缺的?！睏钆d鋒說。
把產(chǎn)品放到更大的舞臺經(jīng)受檢驗，這是宋韻文化品牌山外山主理人周秋群的“小心思”。在浙江打造的“非遺”和老字號展區(qū)，品嘗藕粉的參展人員絡(luò)繹不絕，這次他們帶來的是最新產(chǎn)品：一次沖堅果鮮藕粉。法國伊夫林省(法蘭西島大區(qū))省主席對藕粉被沖泡后變透明表示“神奇”。“在新消費(fèi)驅(qū)動下，品牌要想做到可持續(xù)發(fā)展，就要在創(chuàng)新中傳承，在傳承中創(chuàng)新。類似科技賦能，就是我們要的創(chuàng)新?！敝芮锶赫f。
收獲，有時候出現(xiàn)在意料之外。在全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)高峰對接會上，一張洽談桌，四五家企業(yè)隨機(jī)落座，浙江組織近100家全球知名跨國企業(yè)與300多家浙企面對面交流?；顒咏Y(jié)束后，有一桌企業(yè)遲遲沒有離場，直到工作人員再三催促。
“很幸運(yùn)，遇到了IBM，解決了不少困擾我的難題?！焙贾萃薰瘓F(tuán)有限公司CIO鄭俐琳說。2021年，娃哈哈投資近5億元在溫州文成建立了智能化飲料生產(chǎn)基地，這是他們探索打造的“未來工廠”。只有親身實踐，才能檢驗數(shù)字化的“好與壞”，比如有些生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有提前模擬場景，直到落地后才發(fā)現(xiàn)問題。所以這次參會，鄭俐琳就想找機(jī)會與全球一流企業(yè)交流，尋找契合自己發(fā)展的數(shù)字化路徑。
博采眾長，兼收并蓄。對于浙江企業(yè)而言，越是開放式思維，越能實現(xiàn)跨越式增長，這也是進(jìn)博會所帶來的啟示之一。
三問 如何承接進(jìn)博會溢出效應(yīng)
“浙江的數(shù)字經(jīng)濟(jì)綜合實力穩(wěn)居全國前列”“歡迎到我們公司參觀”“我想和你們進(jìn)一步加深了解”……
進(jìn)博會上，一張老外面孔和浙江企業(yè)聊得熱火朝天的場景，讓人印象深刻。在第六屆虹橋國際經(jīng)濟(jì)論壇分論壇上，德國石荷州經(jīng)濟(jì)促進(jìn)中心招商部中國部部長克里斯丁·漢默抓住機(jī)會，一口氣和6家浙企對接，“我們和浙江一直有經(jīng)貿(mào)往來，希望能夠更好地在我們的制造業(yè)和浙江的數(shù)字經(jīng)濟(jì)之間找到結(jié)合點”。
相談甚歡的場景，進(jìn)博會上比比皆是。尤其在浙江舉辦的全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)高峰對接會上，現(xiàn)場簽約外商投資類項目20個，總投資34.73億美元，其中總投資1億美元以上項目就有15個。
外資為何青睞浙江?“在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的背景下，浙江投資環(huán)境受到外商青睞，來浙投資意愿越來越強(qiáng)，投資項目越來越多，來源也越來越廣泛?！笔∩虅?wù)廳投資促進(jìn)處二級調(diào)研員李玉林介紹。比如本次簽約的美國華平投資集團(tuán)，就是最活躍的國際私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一。
打開浙江競技體育市場，是EasyMotionSkin Tec GmbH董事長克里斯提那·耶格此行的目標(biāo)。這是一家研發(fā)創(chuàng)新可穿戴設(shè)備的德國企業(yè)?！拔覀円呀?jīng)進(jìn)入了北京和上海市場，第三站就是浙江?！?克里斯提那·耶格認(rèn)為，浙江擁有非常好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不論是體育賽事還是健康領(lǐng)域，都能為他們打開全新的市場空間。
看得到的收益，是外商選擇浙江的原因?！拔覀儙砹巳蚴装l(fā)的薰衣草系列產(chǎn)品，每天零售額都是五位數(shù)，還與多家連鎖商超達(dá)成了初步意向?！痹趯幉ㄖ袞|歐國家特色商品“公共展區(qū)”，寧波帝加唯達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳薏忙得脫不開身。作為保加利亞護(hù)膚品牌柏芙詩的中國代理，陳薏透露，明年柏芙詩將在寧波落地一家花園式工廠，打造農(nóng)文旅一體項目，讓合作更加深入。
外資對浙江頻拋橄欖枝的同時，最懂市場的浙江人知道，必須借助進(jìn)博會主動出擊。
杭州，滿載4個重大項目而歸。杭州市投資促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們簽約的安豐私募基金QFLP項目、零矩智能總部項目合作協(xié)議等，覆蓋了金融服務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色能源等行業(yè)。其中，韓國JK國際醫(yī)療集團(tuán)項目將打開浙江健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新賽道。
衢州也不甘落后。他們早在參會前就提前和泰商進(jìn)行接洽，在進(jìn)博會上簽約兩個重大項目?！拔覀儽热魏蔚胤蕉级盔B先飛’的道理。”一位衢州基層干部說。據(jù)介紹，衢州與泰國在新能源新材料、機(jī)械制造和文化旅游等產(chǎn)業(yè)上，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。10月17日至19日，衢州特意邀請?zhí)┥探?jīng)貿(mào)團(tuán)到衢州交流合作，把進(jìn)博會的溢出效應(yīng)引導(dǎo)到地方，帶動更多投資項目。
毋庸置疑，借助外資可以提升產(chǎn)業(yè)競爭力，也能讓浙江企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺上站到更高位置。
溫州市甌海區(qū)商務(wù)局局長、甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會主任謝東，對此感觸頗深。第二屆進(jìn)博會期間，他在逛展時遇到西班牙最大的火腿經(jīng)銷商La Encina。考慮到企業(yè)和溫州全球商品貿(mào)易港氣質(zhì)相符，他們果斷出手引進(jìn)?！耙患以a(chǎn)地火腿企業(yè)的入駐，不僅符合我們‘買全球賣全球’的定位，更是直接拉升貿(mào)易港的影響力和知名度?！敝x東說。如今，溫州全球商品貿(mào)易港作為國家級進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)的核心平臺，國內(nèi)流通市場上90%的產(chǎn)品都可以在貿(mào)易港采購。
“不管是外資選擇浙江，還是浙江招引外商，雙向奔赴的基礎(chǔ)一定是有前景的市場和可期的未來?！崩钣窳直硎?。今年前9個月，浙江實際使用外資181.8億美元，同比增長7.5%，規(guī)模居全國第四。
