在江蘇宿遷做酒品類銷售生意的殷雷雷，因行業(yè)屬性，長期面臨融資難題。讓他沒想到的是，在中秋節(jié)最需要現(xiàn)金流的時候，反而因為“行業(yè)”得到金融“活水”的助力。

　　“‘蘇酒貸’是近年來為蘇酒集團經銷商定制專屬的融資產品，這也是交行以場景化為先導，支持小微企業(yè)發(fā)展的一個縮影。”交通銀行江蘇省分行普惠金融事業(yè)部總經理吳鯤介紹，近年來，交通銀行江蘇省分行大力發(fā)展普惠金融，以可負擔的成本為有金融服務需求的社會各階層和群體提供適當、有效的金融服務。

　　受新冠肺炎疫情的影響，不少小微企業(yè)遭遇生存之困，紓困救急的需求更加迫切。不少地方政府推出了援企紓困政策，一方面減免房租、延繳稅款，為企業(yè)“節(jié)流”，另一方面推出特色貸款、創(chuàng)新應用場景，助力企業(yè)“開源”。而銀行在其中扮演的正是金融主力軍的角色。

　　截至今年9月底，交通銀行江蘇分行銀保監(jiān)普惠口徑貸款余額284.19億元，較年初增加85.16億元，增速43%。

　　化解經銷商的“旺季之痛”

　　中秋假期打了一場漂亮的“營銷仗”，殷雷雷在十一假期好好放松了一番。

　　“等十一假期一結束，我們就該著手去收款了。雖說今年受到疫情影響，可我們的利潤與去年同期相比，漲幅仍在20%以上。”殷雷雷說，中秋前后是酒水類快銷產品的出貨旺季，手頭需要大量流動資金用于備貨，也是經銷商一年中最“缺錢”的時候。但因為企業(yè)規(guī)模不大，又屬于“輕資產”經營，長期以來，經銷商在經營上存在融資難、融資成本高的問題。

　　殷雷雷介紹，往年一到這個時間，他們除了忙于進貨賣貨，最大的問題就是籌錢了?！熬破奉惪熹N品存在結賬滯后的問題，來我們這里購買的大多都是老客戶，按照支付協(xié)議，有月結、季結的，所以一到旺季，我們想要多備貨，現(xiàn)金流就成了問題。”

　　事實上，這并不是殷雷雷個人的煩惱。對于大部分酒類經銷商來說，這都是他們心頭的“旺季之痛”。

　　殷雷雷的門店隸屬于蘇酒集團，是洋河股份產品品牌的全國營運中心。為了解決經銷商融資難、融資成本高的問題，2021年，蘇酒集團向交通銀行提出融資需求。交通銀行江蘇省分行在廣泛調研后，為蘇酒集團經銷商定制了專屬的融資產品“蘇酒貸”。

　　“上半年，我們在蘇酒集團經銷商APP上看到了相關金融產品，便在手機上進行了申請，認證后，200萬元的授信額度便很快被審批下來?！币罄桌妆硎?，沒想到過去最頭痛的貸款問題就這樣輕易被解決。使用方面，他們向集團支付貨款時，只需輸入手機驗證碼，選擇貸款支付即可。

　　在殷雷雷看來，“蘇酒貸”的接地氣還體現(xiàn)在還款方面，“回款周期在一個月左右，而這款金融產品的還款期間有半年，給了我們充足的‘喘息’時間?！边@次，他主動向交行提出申請，將授信額度提高到了300萬元，這才有了這次的“漂亮仗”。

　　“遇到疫情，市場需要時間復蘇，融資難的老話題再遇新挑戰(zhàn)。雙重不利因素疊加，生存才是這個時期我們這類小微企業(yè)優(yōu)先考慮的問題，‘蘇酒貸’確實為民辦了事實。”殷雷雷感慨。

　　“截至目前，交行已累計為蘇酒經銷商提供超過5000萬元授信支持，極大地解決了經銷商融資難、融資貴等問題，為蘇酒集團的產品銷售帶來重要支持作用?！苯恍薪K省分行普惠金融事業(yè)部產品經理陳瑛說，隨著金融科技的發(fā)展、社會數字化、智能化程度的加深，交行運用“場景+金融”的思路，主動迎合金融服務嵌入式，更加透徹敏捷地識別、感知、引導、創(chuàng)造和滿足客戶需求。除“蘇酒貸”之外，他們還針對江蘇立華牧業(yè)股份有限公司旗下的養(yǎng)雞農戶推出了“農戶貸”，針對泰州興化蟹農推出了“蟹農貸”，為小微企業(yè)客戶提供“最需要”的金融服務，多措并舉助力他們渡過難關。

　　提升小微企業(yè)服務質量

　　科技發(fā)展進入新時代，創(chuàng)新越發(fā)站到了核心地位。規(guī)模不大的小企業(yè)，如何才能塑造出“拿手好戲”打造出“拳頭產品”，最終成長為行業(yè)內的“單項冠軍”?事實上，人才儲備、技術創(chuàng)新等要素是關鍵，金融的支持不可或缺。

　　“高端人才助力，是公司快速發(fā)展的‘勝負手’。目前企業(yè)員工人數在280人左右，員工薪資是最大的運營成本。”南京上古網絡科技有限公司總經理湯仕磊介紹，上古網絡科技成立于2015年，主要從事各地國網、電網水利水電系統(tǒng)軟件開發(fā)，擁有數據通訊軟件、自動化平臺軟件等多種計算機專利及軟件著作權，高新技術證書等。公司成立后，便進入快速發(fā)展階段，很快從最初的8人“小團體”擴張到現(xiàn)有規(guī)模。

　　近兩年受益于國家基建投入力度加大，上古網絡科技連續(xù)中標多筆優(yōu)質訂單，但相關訂單項目周期長，回款壓力大，公司面臨資金壓力，但由于公司為輕資產科技型企業(yè)，傳統(tǒng)授信模式較難融資。

　　“我們在員工不到100人時，就未雨綢繆與交行合作，使用了他們的稅融通產品。先后于2019年及2020年初獲得合計180萬元的授信額度，助力公司繼續(xù)壯大。在‘兵精馬壯’的態(tài)勢之下，公司主營收入從2019年的800萬元增長至2020年的4000萬元?！睖死谡f，2021年，交通銀行及時跟進公司需求，提升公司信用額度，又為其提供線上線下相結合的500萬元信用貸款。同時，銀行還主動為他們申請了優(yōu)惠利率，保證企業(yè)健康發(fā)展。

　　“在江蘇，一批科技型小微企業(yè)在金融助力下實現(xiàn)快速成長?！苯恍薪K省分行普惠金融部副總經理孫兆斌介紹，交通銀行總行成立了長三角一體化辦公室，對長三角區(qū)域內的省直分行科技企業(yè)金融服務給予自上而下的政策支持。先后出臺了《交銀科創(chuàng)貸業(yè)務管理辦法》、《科技研發(fā)貸業(yè)務管理辦法》及《長三角區(qū)域股權投資業(yè)務試點》等，在頂層設計上將科技企業(yè)客戶作為全行重點拓展的客群，豐富產品手段，創(chuàng)新產品設計，提升科技企業(yè)服務質效

　　近年來，交行江蘇省分行從科技型企業(yè)、集群類客戶著手，先后出臺了多項政策并分類施策，在授信準入環(huán)節(jié)加以規(guī)范引導，指導客戶經理精準服務，提高金融服務的針對性和有效性。

　　此外，交行江蘇省分行還重視與主管部門的業(yè)務合作，主動對接省科技廳、省人才辦、市科技局、市發(fā)改委、市工信廳等部門，響應政府科創(chuàng)金融政策導向，搶抓機遇，用好用足擔?；?、風險分擔、銀政保等各類支持政策。與省財政廳簽約加入人才貸合作銀行，落地21戶，累計支持人才企業(yè)授信金額近1億元。

　　“下一步，交通銀行江蘇省分行將進一步對標市場，做深做大普惠金融，發(fā)揮江蘇省分行引領示范作用，加深省內一體化協(xié)同，優(yōu)結構，促轉型，真正實現(xiàn)從‘做指標’到高質量發(fā)展‘做客戶’的轉變，切實服務實體經濟，為實現(xiàn)‘十四五’目標添磚加瓦。”吳鯤說。(馬曉波)