原標(biāo)題：永康企業(yè)解鎖跨境直播新關(guān)卡

　　今年以來，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨成為疫情之下拓展銷售渠道的新常態(tài)。作為外向型經(jīng)濟(jì)大市，金華永康市眾多外貿(mào)企業(yè)正搶占直播風(fēng)口，開展跨境電商直播，打開外貿(mào)新通道，促進(jìn)自主品牌出海，規(guī)避疫情沖擊下的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。

　　主播溝通無礙

　　適銷對(duì)路銷量激增

　　“The original price of this garden tool is 135 dollars, and the purchase today is 10 dollars off.(這款園林工具原價(jià)135美元，今天購(gòu)買優(yōu)惠10美元。)”

　　在永康市總部中心金同大廈，主播李正漢正通過亞馬遜等海外電商平臺(tái)，面向美國(guó)市場(chǎng)推介永康市茂金園林機(jī)械有限公司生產(chǎn)的園林工具產(chǎn)品。

　　李正漢是永康市跨境電商企業(yè)易海公司的一名員工，原本在美國(guó)工作，疫情發(fā)生以后，便一直留在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在跨境直播成為他的工作新常態(tài)，每周至少開展三次以上線上直播。

　　“We'll send you an accessory.(我們給您寄一個(gè)配件過去。)”直播期間，一位美國(guó)洛杉磯客戶現(xiàn)場(chǎng)連線咨詢園林工具剎車不靈的問題。李正漢馬上進(jìn)行了解答，客戶非常滿意。

　　李正漢說，疫情期間美國(guó)人都在家里休整，他們需要打掃院子，也需要鍛煉身體，適銷對(duì)路的產(chǎn)品非常好賣。

　　永康市易海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧華華表示，該公司代理的客戶數(shù)據(jù)顯示，通過跨境直播的形式，線上各項(xiàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都在提升，銷量甚至有3—5倍的增長(zhǎng)。

　　外貿(mào)企業(yè)急中生智

　　跨境直播開辟新天地

　　3月以來，海外疫情集中暴發(fā)，給永康市的外貿(mào)出口企業(yè)帶來較大壓力，海外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)停擺，客戶無法走訪，國(guó)際展會(huì)紛紛取消，企業(yè)訂單岌岌可危。

　　永康市茂金園林機(jī)械有限公司也同樣面臨這些問題。該公司以生產(chǎn)園林工具為主，產(chǎn)品七成銷往海外，線下市場(chǎng)的“速凍”，迫使企業(yè)線上尋找客戶。如今該公司利用易海公司跨境電商直播的優(yōu)勢(shì)，迅速打開了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)互利共贏。

　　“訂單已經(jīng)排到了7月20日以后。目前有近16萬臺(tái)設(shè)備等待生產(chǎn)。”跨境直播的形式讓茂金園林機(jī)械嘗到了甜頭，該公司總經(jīng)理徐星洪預(yù)計(jì)，今年會(huì)增長(zhǎng)2億套左右的銷量，現(xiàn)在的廠房已經(jīng)無法滿足企業(yè)生產(chǎn)所需，該公司計(jì)劃重新租廠房擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　據(jù)了解，目前，茂金公司的園林工具正在通過亞馬遜、 facebook(臉書)、抖音國(guó)際版、樂天等線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，公司還在這些平臺(tái)定期更新有趣的短視頻，吸引粉絲，以增強(qiáng)產(chǎn)品的黏性。依靠這些新的銷售方式，茂金公司今年產(chǎn)值有望增長(zhǎng)30%。

　　跨境直播

　　為自有品牌帶來新機(jī)遇

　　“如果沒有客戶的授權(quán)，在線上銷售貼牌產(chǎn)品，必然會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，因此，針對(duì)美國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家，我們推出8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的自主品牌。”徐星洪說。

　　和很多外貿(mào)企業(yè)一樣，永康市茂金園林機(jī)械有限公司以前以貼牌生產(chǎn)為主，但是跨境電商的發(fā)展，給公司自主品牌“出海”帶來了機(jī)會(huì)，在直播過程中，所有產(chǎn)品都是自己擁有的自主品牌。

　　“通過直播的方式把線上的生意推到線下，把線下市場(chǎng)帶動(dòng)起來。”盧華華認(rèn)為，直播只是一種銷售和品牌營(yíng)銷模式，目的是通過線上的展示銷售，給顧客留下印象，再通過線下的商超和銷售商分銷給賣家，并且做到線上、線下同步價(jià)位、同步優(yōu)惠，提高品牌的知曉度和好感度。

　　記者了解到，與目前國(guó)內(nèi)帶貨直播遍地開花，直播市場(chǎng)已經(jīng)鏖戰(zhàn)為一片“紅海”相比，而跨境直播有一定的門檻，還屬于“藍(lán)海”，搶占先機(jī)就意味著搶占市場(chǎng)。在盧華華看來，疫情之下，市場(chǎng)并非沒有萎縮，相反由于一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱企業(yè)的退出，可分割的市場(chǎng)蛋糕反而更大?？缇畴娚讨辈タ梢渣c(diǎn)對(duì)點(diǎn)面向客戶甚至終端消費(fèi)者，使產(chǎn)品的銷售更加直觀和可視化，有利于訂單的爭(zhēng)取。

　　疫情之下，跨境電商已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要通道，作為全省跨境電商十強(qiáng)市，永康市正與阿里、亞馬遜、蝦皮網(wǎng)、谷歌、Facebook等知名企業(yè)開展合作，借助大平臺(tái)力量服務(wù)永康企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，永康市約有3200多家跨境電商，其中開展跨境直播的企業(yè)有上百家，該市也正在制定相關(guān)政策，在人才、技術(shù)、資金等方面鼓勵(lì)企業(yè)開展跨境直播，做強(qiáng)做大跨境電商。(鞏長(zhǎng)青 胡清波)