原標(biāo)題：“我們把產(chǎn)品做到了不可替代”——浙江湖州“強(qiáng)內(nèi)功”應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
“在國(guó)際農(nóng)用除草劑領(lǐng)域，我們已擁有較大的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品議價(jià)權(quán)，同類產(chǎn)品中，我們做到了不可替代。”浙江中山化工集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人自信地對(duì)記者說(shuō)。
記者近日在湖州采訪，多次聽到把產(chǎn)品“做到不可替代”這句話，這已成為企業(yè)家們打拼市場(chǎng)的“精神”和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)大幅增長(zhǎng)的重要原因。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，浙江湖州市外貿(mào)出口逆勢(shì)上揚(yáng)，增幅達(dá)8.3個(gè)百分點(diǎn)。
“把產(chǎn)品做好了，不怕別人不買”
浙江泰達(dá)微電機(jī)有限公司董事長(zhǎng)邱榮泉在實(shí)踐中驗(yàn)證著一個(gè)樸素的道理：“把產(chǎn)品做好了，不怕別人不買”。
EC風(fēng)扇是空調(diào)外機(jī)、筆記本電腦等的散熱關(guān)鍵部件，傳統(tǒng)風(fēng)扇轉(zhuǎn)動(dòng)是由馬達(dá)控制，電壓不夠或過(guò)高都會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題。泰達(dá)微電機(jī)年初研發(fā)了一款芯片“心臟”EC風(fēng)扇，在85伏至240伏的電壓環(huán)境下均能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，“風(fēng)扇適用性差、穩(wěn)定性差的問(wèn)題迎刃而解。”邱榮泉說(shuō)，依托這款產(chǎn)品，泰達(dá)微電機(jī)的產(chǎn)品利潤(rùn)率提高了20%。“產(chǎn)品上市兩個(gè)月，就成為國(guó)際市場(chǎng)上的‘香餑餑’，銷售比去年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5%。”
記者在士商(湖州)精密技術(shù)有限公司采訪副廠長(zhǎng)左劍勇，問(wèn)到今年出口市場(chǎng)怎么樣，他說(shuō)最近剛接了一個(gè)美國(guó)客戶金額近2000萬(wàn)元的園林機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)線訂單。
“美國(guó)客商說(shuō)在全球市場(chǎng)上很難再找到和我們一樣的產(chǎn)品。”左劍勇自豪地說(shuō)，“自己掌握了核心技術(shù)，就能把產(chǎn)品做到不可替代，市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就握在了自己手里。”
“政府和企業(yè)家們都認(rèn)識(shí)到，唯有加快創(chuàng)新改造，產(chǎn)品做到不可替代，才能抵御任何風(fēng)浪。”湖州市委書記馬曉暉介紹，1至7月全市企業(yè)累計(jì)備案開發(fā)新產(chǎn)品1080項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1038.47億元，同比增長(zhǎng)17.4%。
“不把雞蛋放到一個(gè)籃子里，更多的市場(chǎng)值得去打拼”
在位于吳興區(qū)的微宏動(dòng)力系統(tǒng)(湖州)有限公司的廠區(qū)門口，近日一批裝載微宏動(dòng)力電池組的集裝箱車出發(fā)駛往港口，即將出海銷往印度。公司管理層都很重視，一直目送著集裝箱車遠(yuǎn)去。
記者有點(diǎn)不解地問(wèn)，微宏動(dòng)力一直做出口生意，這次有什么不同?
“這是微宏動(dòng)力第一次進(jìn)入印度市場(chǎng)。”公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)雷炳南說(shuō)，
今年以來(lái)，公司在海外市場(chǎng)有很大突破，除了前期已經(jīng)有合作的美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等歐美國(guó)家，最近新增添了俄羅斯、韓國(guó)、澳洲、印度、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)的客戶，“下半年，僅東南亞就將為微宏動(dòng)力新增2至3億元訂單。”
采訪中，記者察覺(jué)到，不少企業(yè)的發(fā)展思路有了很大改變，市場(chǎng)多元化成了很多企業(yè)的選擇。
記者見到中源家居股份有限公司董事長(zhǎng)曹勇時(shí)，他剛從深圳回到安吉。“最近我正忙著運(yùn)營(yíng)一家跨境電商公司，先前在江蘇揚(yáng)州布局的跨境電商公司已經(jīng)產(chǎn)生了效益，半年來(lái)為公司帶來(lái)了六七千萬(wàn)元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)就在深圳。”
“以往我們99%的業(yè)務(wù)是出口，其中美國(guó)市場(chǎng)占50%，是典型的出美企業(yè)。”曹勇一邊翻著統(tǒng)計(jì)報(bào)表一邊說(shuō)，“去年以來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)銷售額同比下降了5%，但是‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)45%，占比提升到27%。”從過(guò)去過(guò)度依賴美國(guó)市場(chǎng)到向全球市場(chǎng)布局，中源家居嘗到了“不把雞蛋放到一個(gè)籃子里，更多的市場(chǎng)值得去打拼”的甜頭。
德華兔寶寶對(duì)此也深有感觸，旗下裝飾板公司曾是國(guó)內(nèi)同行對(duì)美高端市場(chǎng)的龍頭老大，但受到的沖擊也最大，如今出口美國(guó)幾乎為零。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，公司去年底以來(lái)加緊布局東南亞產(chǎn)業(yè)鏈，全年網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額2億元。
“企業(yè)問(wèn)題解決了，我們很欣慰”
“我們?nèi)谫Y有個(gè)問(wèn)題急需解決，就是土地抵押物的評(píng)估價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差距較大，希望政府有解決辦法，提高企業(yè)融資授信額度。”邱榮泉在今年5月德清縣委書記、縣長(zhǎng)及縣直單位負(fù)責(zé)人與企業(yè)面對(duì)面懇談會(huì)上，提出了這個(gè)目前企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。
記者追蹤采訪問(wèn)起這件事，德清縣金融辦主任沈杭說(shuō)：“銀行授信主要是按照政府土地出讓價(jià)作為評(píng)估指導(dǎo)價(jià)，就當(dāng)前市場(chǎng)情況，明顯偏低，和土地實(shí)際成交價(jià)格的確存在較大背離。”
這個(gè)影響企業(yè)融資的實(shí)際問(wèn)題怎么解決?
農(nóng)行德清支行副行長(zhǎng)歐智煒說(shuō)，今年5月，農(nóng)行德清支行用了半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)轄內(nèi)50余家各行各業(yè)具有代表性的企業(yè)走訪摸底。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的謀劃，我們推出“一企一價(jià)”的土地價(jià)值重估辦法，以此為依據(jù)提升企業(yè)授信額度，緩解企業(yè)融資需求。
浙江博海金屬制品科技有限公司是首批受益的企業(yè)之一。“土地價(jià)值重估后，銀行授信額度從原來(lái)的4000余萬(wàn)元提升至5000余萬(wàn)元，追加的1000萬(wàn)元幫了我的大忙!”博海金屬董事長(zhǎng)韓永全對(duì)記者說(shuō)，企業(yè)正忙著工藝創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈等，有了更多資金的支持，讓企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)有了更多的努力空間。
“面對(duì)貿(mào)易摩擦挑戰(zhàn)，我們對(duì)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)走訪實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，同時(shí)推出針對(duì)性的‘專班服務(wù)’等措施解決企業(yè)遇到的問(wèn)題。”湖州市市長(zhǎng)錢三雄還向記者介紹了“訂單+清單”監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，全市企業(yè)上線率達(dá)到100%，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，政府能及時(shí)掌握信息，及時(shí)解決問(wèn)題。
這個(gè)訂單系統(tǒng)真有作用?中新毛紡總經(jīng)理邱洪豐見記者有點(diǎn)懷疑，便講了一件他們經(jīng)歷的事：
由于公司部分國(guó)內(nèi)客戶的終端是美國(guó)客戶，近一段時(shí)間承接訂單量大幅縮減，間接導(dǎo)致了中新毛紡內(nèi)銷訂單量縮減。于是，公司調(diào)整銷售策略，增加歐洲、日韓客戶的出口，但訂單增加大幅超出了公司可申領(lǐng)的進(jìn)口關(guān)稅配額證數(shù)量。7月18日，吳興區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)談波就帶著辦事人員“上門”了。
“了解我們的情況后，區(qū)商務(wù)局立即指導(dǎo)我們向省市商務(wù)部門打報(bào)告，爭(zhēng)取將公司一般貿(mào)易配額證中500噸轉(zhuǎn)為加工貿(mào)易配額。”邱洪豐說(shuō)，“一個(gè)月，我們的申請(qǐng)就獲批了。”
“當(dāng)時(shí)，我們已在訂單系統(tǒng)上監(jiān)測(cè)到了這個(gè)問(wèn)題，就找上門了。”談波回想當(dāng)時(shí)情況對(duì)記者說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單擺在眼前，配額證數(shù)量卻嚴(yán)重不足，肯定很著急，“企業(yè)問(wèn)題解決了，我們很欣慰。”(新華社記者 岳德亮)
