臺(tái)傳媒記者許靈敏

“以客戶為導(dǎo)向，以結(jié)果論英雄，切實(shí)落實(shí)‘一線為王’的思想?！?這是華海藥業(yè)集團(tuán)總裁陳保華在2023年年終工作大會(huì)中明確提出的2024年工作要求。

在過去的一年，作為臺(tái)州醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，在省市縣三級(jí)政府的關(guān)懷下，華海藥業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，公司獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

今年，華海將竭力拓展銷售渠道，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新布局，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)裂變，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的市場(chǎng)格局。

人品創(chuàng)造產(chǎn)品，樹中國(guó)品牌形象

“人品創(chuàng)造產(chǎn)品?！边@是矗立在華?？偛课蓓?shù)囊痪鋸V告詞。記者每每經(jīng)過104國(guó)道回臨海途中，見此都深有感觸。

“2023年，我們經(jīng)歷了挑戰(zhàn)洗禮，也收獲了階段性成果?！?月5日，記者走進(jìn)華海，恰逢公司年終表彰總結(jié)大會(huì)，公司總裁陳保華作報(bào)告的聲音鏗鏘有力。

華海和其他同行業(yè)一樣，去年也面臨諸多新挑戰(zhàn)，尤其是市場(chǎng)外部環(huán)境出現(xiàn)不少新情況，但公司堅(jiān)持既定戰(zhàn)略，各方面工作亮點(diǎn)紛呈。

據(jù)介紹，經(jīng)過不斷努力，公司20個(gè)原料藥產(chǎn)品獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入、26個(gè)制劑產(chǎn)品獲批，獲得包括首款A(yù)DC藥物HB0052在內(nèi)的多個(gè)生物藥、小分子創(chuàng)新藥的臨床批件。

截至目前，華海共有10余個(gè)產(chǎn)品處于臨床研究階段，其中HB0017的早期臨床研究結(jié)果獲得國(guó)際專業(yè)期刊認(rèn)可，HB0034項(xiàng)目獲美國(guó)FDA孤兒藥資格認(rèn)定。產(chǎn)品銷售覆蓋近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，33個(gè)制劑產(chǎn)品在“國(guó)家集中帶量采購(gòu)及國(guó)采協(xié)議期滿接續(xù)”中選。

為此，華海獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”?！斑@是一個(gè)重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，很不容易，是我們?nèi)A海人在實(shí)干中成就榮譽(yù)，在平凡中創(chuàng)造成績(jī)?！惫径麻L(zhǎng)李宏介紹，華海已形成了獨(dú)具華海特色的“四大優(yōu)勢(shì)”，既包括多國(guó)質(zhì)量體系認(rèn)證的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、接軌國(guó)際的研發(fā)實(shí)力優(yōu)勢(shì)、全球化市場(chǎng)銷售布局的高起點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、原料藥到制劑的垂直一體化優(yōu)勢(shì)，已成為一家集化學(xué)藥、生物藥為一體，內(nèi)外銷結(jié)合、科工貿(mào)并舉的跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)。

“創(chuàng)新是華海砥礪前行的內(nèi)動(dòng)力，始終堅(jiān)持抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來(lái)。”李宏說(shuō)。

據(jù)悉，華海有30余個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)份額占有率位居前三，其中10余個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居第一，在國(guó)際醫(yī)藥高端市場(chǎng)樹立了中國(guó)品牌形象。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈布局，六大創(chuàng)新推動(dòng)新發(fā)展

“關(guān)愛生命，報(bào)效中華。”對(duì)于華海來(lái)說(shuō)，今年是“十四五”的決勝之年。

陳保華表示，華海藥業(yè)今年將致力深入構(gòu)建全國(guó)一流的原料藥、制劑產(chǎn)業(yè)鏈布局，持續(xù)深耕生物藥和小分子創(chuàng)新藥領(lǐng)域，在市場(chǎng)創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本運(yùn)作創(chuàng)新、干部管理創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新等方面全面深化，開拓進(jìn)取。

關(guān)于市場(chǎng)銷售問題，陳保華說(shuō)，華海不斷深化市場(chǎng)營(yíng)銷理念，著力搭建團(tuán)隊(duì)，拓展銷售渠道，持續(xù)下沉市場(chǎng)，努力構(gòu)建以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的市場(chǎng)格局。“面對(duì)新階段、新目標(biāo)，營(yíng)銷工作從原來(lái)的重?cái)?shù)量的‘市場(chǎng)裂變’升級(jí)為重結(jié)果的‘業(yè)績(jī)突變’，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品國(guó)際化到運(yùn)營(yíng)全球化的轉(zhuǎn)變?！?/p>

而在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面，陳保華表示，華海更是底氣十足。公司已經(jīng)構(gòu)建以“兩大中心、三大體系、五大平臺(tái)”為主體的研發(fā)矩陣。即全球注冊(cè)中心、集團(tuán)科技管理中心兩大中心；創(chuàng)新研發(fā)體系、工藝開發(fā)體系、臨床研究體系三大體系；以華海（美國(guó)）為前沿技術(shù)信息平臺(tái)，上海張江研發(fā)中心為自主仿創(chuàng)平臺(tái)，臨?？偛垦邪l(fā)技術(shù)中心為科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化平臺(tái)，武漢研發(fā)中心為抗病毒藥物研發(fā)平臺(tái)，杭州、南京研究院為復(fù)雜制劑和改良型新藥的開發(fā)平臺(tái)等五大平臺(tái)。

“今年的臺(tái)州優(yōu)商大會(huì)即將召開，我們有理由相信，在各級(jí)政府的支持和指導(dǎo)下，華海促進(jìn)銷售裂變式增長(zhǎng)，在堅(jiān)持的道路上奮力求進(jìn)，以創(chuàng)新的思維實(shí)現(xiàn)突破?！闭劦浇衲甑男蝿?shì)和目標(biāo)，陳保華信心滿滿。

“我們營(yíng)造‘優(yōu)商’，企業(yè)才不‘憂傷’?！迸R海經(jīng)信局局長(zhǎng)郭劍鋒告訴記者，近兩年來(lái)，在不影響企業(yè)運(yùn)行前提下，在日常工作中，包括經(jīng)信部門在內(nèi)，相關(guān)部門都會(huì)積極聯(lián)系服務(wù)機(jī)構(gòu)，做好服務(wù)工作，指導(dǎo)和服務(wù)華海藥業(yè)申報(bào)省級(jí)及以上各項(xiàng)榮譽(yù)。

據(jù)悉，華海藥業(yè)眼下通過了省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)評(píng)定、入選省級(jí)云上企業(yè)，華海生物醫(yī)藥工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目列入省級(jí)重點(diǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目。僅此三項(xiàng)榮譽(yù)就獲得補(bǔ)助資金570萬(wàn)元。