“我只知道怎么種好地，不知道怎么去賣貨?！甭钩菂^(qū)七彩僑都田園綜合體的“紅美人”大豐收，卻面臨銷售難題，負(fù)責(zé)人張建南匆忙趕往一場(chǎng)特色優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品選品會(huì)，并找到了曾到過(guò)該采摘園的直播達(dá)人、“大蒙講溫州”的葉一戈，馬上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推薦：“他家的‘紅美人’汁水足，甜度達(dá)到10.8……”溫州農(nóng)播聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王樞則建議：“到果園直播一場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)甜度，傳播效果會(huì)更好?！?br/>

這一幕，發(fā)生在不久前的一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品選品會(huì)上，而這一幕，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“新農(nóng)人”帶著新理念、新知識(shí)、新技能服務(wù)鄉(xiāng)村的一個(gè)縮影。

農(nóng)播農(nóng)創(chuàng)、金融支農(nóng)、文化下鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村旅游、學(xué)生志愿、科技興農(nóng)……“新農(nóng)人”是這些服務(wù)鄉(xiāng)村、深耕鄉(xiāng)村者的共同名字，他們?cè)谔镩g地頭筑夢(mèng)，也助農(nóng)民圓夢(mèng)。

既要種種養(yǎng)養(yǎng)，又要科技滿滿

進(jìn)入春耕備耕，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人“頭雁”項(xiàng)目學(xué)員、溫州天尚飛植保服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)彭兆寧的“植保飛手”團(tuán)隊(duì)忙得不可開(kāi)交，20多位植保飛手在蒼南、龍港、平陽(yáng)等地幫助農(nóng)戶撒肥、播種。彭兆寧介紹：“這些農(nóng)機(jī)手年齡最大的不過(guò)35歲，平均一畝地撒肥只需要1分鐘，而人工撒肥至少要30分鐘?！爆F(xiàn)在，天尚飛省級(jí)現(xiàn)代化農(nóng)事服務(wù)中心建設(shè)正如火如荼，該中心被列入省級(jí)農(nóng)業(yè)“雙強(qiáng)”項(xiàng)目，落成后，年服務(wù)量達(dá)10萬(wàn)畝以上，同時(shí)提供育秧、烘干、農(nóng)產(chǎn)品展銷等農(nóng)事綜合服務(wù)。

在樂(lè)清，鐵皮石斛生產(chǎn)加工已經(jīng)有近百年的歷史。但近幾年由于種植面積擴(kuò)大，原材料供應(yīng)同質(zhì)化嚴(yán)重，很多斛農(nóng)開(kāi)始虧本銷售。浙江鐵楓堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理葉玉婷意識(shí)到，鐵皮石斛光靠歷史底蘊(yùn)和傳統(tǒng)加工方法，競(jìng)爭(zhēng)力有限，必須考慮新加工、新產(chǎn)品。因此，從中藥飲片精深加工，到鐵皮石斛藥食同源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，葉玉婷帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷提升鐵皮石斛的附加值。葉玉婷也因此入選浙江省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)“3030”新農(nóng)人。如今，隨著鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，樂(lè)清涌現(xiàn)出大荊、淡溪、芙蓉等多個(gè)鐵皮石斛專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村，造就了一個(gè)年產(chǎn)值超35億元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，托起了5萬(wàn)多人的“共富夢(mèng)”。

手機(jī)成“新農(nóng)機(jī)”，直播成“新農(nóng)活”

平陽(yáng)鳴山村原本是個(gè)沉寂的小村，近年來(lái)成了遠(yuǎn)近聞名的非遺文化村，一群群手藝人紛至沓來(lái)，26家非遺產(chǎn)業(yè)及代表性傳承工作室入駐。

溫州市非遺代表性傳承人鄭巨雙，是最早入駐的手藝人，他帶著“溫州文人瓷”落地扎根。他一邊拉坯燒窯，一邊帶著團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)變化，在題材選擇、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和表現(xiàn)手法等方面不斷加以改進(jìn)。

但是，無(wú)論是手藝人的精心創(chuàng)作，還是農(nóng)田里豐富的土特產(chǎn)，都面臨一個(gè)問(wèn)題——怎么賣得出去，賣得高價(jià)，還能賣得更遠(yuǎn)？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”所帶來(lái)的輻射效應(yīng)由此顯見(jiàn)。2019年，永嘉成立我市首個(gè)農(nóng)創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會(huì)，畢業(yè)于上海交通大學(xué)的戴星被推選為首屆會(huì)長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)戴星等農(nóng)創(chuàng)客的策劃，永嘉麥餅變身“麥一角”，早香柚成“柚一村”，這些永嘉特色農(nóng)產(chǎn)品，有了頗具創(chuàng)意的新名頭，這就是“新農(nóng)人”帶來(lái)的新理念。

目前，戴星策劃組織農(nóng)村農(nóng)播培訓(xùn)42場(chǎng)約3800人次，為學(xué)員提供完整的銷售渠道供應(yīng)鏈，拍攝指導(dǎo)，直播就業(yè)。

手機(jī)成為“新農(nóng)機(jī)”，直播成為“新農(nóng)活”。2023年，溫州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)年零售額超120億元。2024年，溫州將持續(xù)推進(jìn)千名農(nóng)播培育計(jì)劃，推出系列政策，培育更多的本土農(nóng)播人才，為土特產(chǎn)營(yíng)銷打開(kāi)新通道。

專業(yè)化人才入駐，經(jīng)營(yíng)無(wú)邊界鄉(xiāng)村

實(shí)際上，“新農(nóng)人”的培育并非始于今日。早在2003年，浙江省委提出“從各級(jí)機(jī)關(guān)挑選一批黨員干部下農(nóng)村，基本實(shí)現(xiàn)全省每個(gè)行政村都派駐一位農(nóng)村工作指導(dǎo)員?！?/p>

一輪接一輪接續(xù)選派的農(nóng)指員，正是“新農(nóng)人”的前身，也是現(xiàn)如今“新農(nóng)人”重要組成部分。目前，溫州共選派9萬(wàn)多人次的農(nóng)指員進(jìn)村入戶。比如，農(nóng)指員包雪梅回到家鄉(xiāng)泰順縣泗溪鎮(zhèn)西地村，讓當(dāng)?shù)乩先藚⑴c來(lái)料加工“領(lǐng)工資”，又聯(lián)系農(nóng)業(yè)公司走村入戶，收購(gòu)老人們制作的土豆干、筍干等農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)指員楊伯華發(fā)揮水利專長(zhǎng)，在瑞安市平陽(yáng)坑鎮(zhèn)平陽(yáng)坑村推進(jìn)半嶺堂山塘除險(xiǎn)加固，解決長(zhǎng)期困擾村民的污水排放問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全村污水零直排率達(dá)到97%……

當(dāng)然，鄉(xiāng)村從過(guò)去的建設(shè)走向經(jīng)營(yíng)后，還需要農(nóng)指員之外的專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)作支撐，“鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人”應(yīng)運(yùn)而生。就在去年底，我市首批面向社會(huì)公開(kāi)招聘的20名鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人上崗，他們的主攻方向包括旅游開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資產(chǎn)管理、電商直播等鄉(xiāng)村當(dāng)下發(fā)展特別需要的領(lǐng)域。

孫若晨就是其中之一，她在瑞安市平陽(yáng)坑鎮(zhèn)塔石村牽頭改造廢棄的小學(xué)，開(kāi)啟“如花書(shū)吧駐村計(jì)劃”，塔石村成了瑞安青年們的鄉(xiāng)村沙龍。孫若晨說(shuō)：“新農(nóng)人不能只局限在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，要用自己的獨(dú)特視角，創(chuàng)新各種藝術(shù)文化形態(tài)來(lái)豐富鄉(xiāng)村，吸引城市青年頻繁地來(lái)到農(nóng)村，從而形成可持續(xù)生長(zhǎng)的鄉(xiāng)村青年社區(qū)?！?/p>

在各位“新農(nóng)人”的規(guī)劃和實(shí)踐中，鄉(xiāng)村的美不止于稻田麥浪，不止于青山綠水，而是“在鄉(xiāng)村沒(méi)有邊界”中追求各美其美。

據(jù)悉，我市計(jì)劃從今年起到2027年，將培訓(xùn)“新農(nóng)人”10萬(wàn)人次，以此助力鄉(xiāng)村振興?。ㄓ浾?潘圓）

記者手記

這道光，叫“新農(nóng)人”下鄉(xiāng)

曾經(jīng)，人們對(duì)農(nóng)民有著“面朝黃土背朝天”的刻板印象?，F(xiàn)在，隨著“新農(nóng)人”的出現(xiàn)，農(nóng)民的概念同知識(shí)、創(chuàng)新、拓展等詞匯捆綁到了一起，“新農(nóng)人”起到的引領(lǐng)作用，是在不斷培育更多“新型農(nóng)民”。

嚴(yán)格意義上說(shuō)，“新農(nóng)人”不只是農(nóng)民，是更廣泛意義上“三農(nóng)”的參與者，他們的功能，遠(yuǎn)不止于在田間的勞作，而是賦予了農(nóng)村無(wú)窮的創(chuàng)意和活力，他們以鄉(xiāng)野為家，帶著新觀念、新智慧、新技藝，帶領(lǐng)更多人致富。

正因?yàn)榫哂羞@種不確定的因素，“新農(nóng)人”就很有可能成為“過(guò)客”，就有可能改弦易轍而脫離鄉(xiāng)村。因此，讓“新農(nóng)人”留下來(lái)、繼而真正服務(wù)三農(nóng)，各地就需要為他們創(chuàng)造適合生存的空間。

首先，要?jiǎng)?chuàng)造留住新農(nóng)人的平臺(tái)，通過(guò)生活、生產(chǎn)、社交等基礎(chǔ)配套的完善，種好梧桐樹(shù)，讓“新農(nóng)人”施展創(chuàng)意與發(fā)揮新質(zhì)生產(chǎn)力。其次，要多維度評(píng)價(jià)“新農(nóng)人”的工作，他們中有的是為鄉(xiāng)村聚人氣，有的是帶動(dòng)村民致富，有的是讓更多年輕人對(duì)鄉(xiāng)村生發(fā)好奇，而不是唯經(jīng)濟(jì)論。再者，應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心，考慮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在成本較高、收益率低、回報(bào)周期長(zhǎng)的問(wèn)題，挖掘“新農(nóng)人”可持續(xù)的內(nèi)生力量，做一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。

正如大火的新農(nóng)人綜藝《種地吧》所說(shuō)的：相信土地的力量，它不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)認(rèn)真對(duì)待的人。