“這款阿甘鞋是加棉的，買回去正好降溫了可以穿。鞋底柔軟，穿上一點(diǎn)也不累腳。這是紅色款，這是黑色款，喜歡的姐妹們可以點(diǎn)擊下方小黃車下單哦……”22日下午2點(diǎn)多，在丹陽市美姿鞋業(yè)有限公司一樓直播間，主播正對著鏡頭展示不同款式的女鞋。不遠(yuǎn)處，助理一邊關(guān)注著后臺數(shù)據(jù)，一邊將新款鞋放到主播面前，方便主播展示。與此同時(shí)，在工廠5樓的倉庫里，多名工人分工協(xié)作，迅速打單、配貨、打包，力爭以最快速度完成發(fā)貨。

美姿鞋業(yè)位于丹陽市陵口鎮(zhèn)工業(yè)園。企業(yè)負(fù)責(zé)人束弘蕓介紹，工廠里設(shè)置直播間進(jìn)行直播帶貨已經(jīng)有兩年時(shí)間，像這樣的直播，每天安排5場，每場3小時(shí)左右。

直播并不是束弘蕓的首次電商嘗試。為了打開銷路，企業(yè)成立初期，束弘蕓曾在淘寶上開過網(wǎng)店，但多年來一直不溫不火，加上疫情沖擊，銷量沒有明顯起色?！皟赡昵?，我拍了一個(gè)關(guān)于我們企業(yè)的短視頻發(fā)布在抖音賬號上，沒想到突然就火了，一夜之間漲了幾千個(gè)粉絲?！笔胧|意識到，這一平臺很有可能會(huì)幫助自己拓寬銷路。在研究了平臺模式后，便決定通過直播的形式來銷售鞋子，“我算是我們企業(yè)的第一代主播，摸索完如何直播后，還培養(yǎng)了很多主播，現(xiàn)在的直播工作已經(jīng)交給她們?！?/p>

得益于直播更強(qiáng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，很快，鞋子的銷量有了明顯提升。“直播相當(dāng)于是當(dāng)面推銷。通過直播，能很鮮活地把工廠直觀地展現(xiàn)給大家，對于大家提出的問題，也能立即解答。所以直播期間，銷量比較大?！笔胧|說。

線上直播也帶動(dòng)了線下門店的銷售。記者在工廠附近的美姿鞋業(yè)實(shí)體店看到，不時(shí)有顧客進(jìn)來看鞋、買鞋，還有一些顧客通過視頻詢問親朋好友喜歡的款式，幫忙代購?！邦櫩秃茈y通過淘寶店鋪分辨哪些是真正的廠家，但是通過直播可以。”束弘蕓表示，經(jīng)過兩年直播，越來越多的顧客知曉了美姿鞋業(yè)的工廠店，上門試穿和購買品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)惠的鞋子，經(jīng)常滿載而歸。

近年來，隨著直播行業(yè)的興起，越來越多的人加入直播行列。怎樣才能提升消費(fèi)者黏性，牢牢抓住直播流量，束弘蕓也在不斷思考。她認(rèn)為，要堅(jiān)持品質(zhì)為王，“只要我們生產(chǎn)的鞋子質(zhì)量好、款式新，就一定能吸引源源不斷的客流?！?/p>

雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)開啟，束弘蕓早早地讓倉庫備足了貨物?！敖酉聛?，我們還是會(huì)以直播形式為主，帶動(dòng)整體的銷量，希望能把企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)?！?束弘蕓信心滿滿地說。