原標(biāo)題：民企“單項(xiàng)冠軍”依靠三重創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　“一米寬”的市場(chǎng)這樣做到“百米深”

　　“創(chuàng)新，沒(méi)有近路，但也沒(méi)有絕路。既然選擇了創(chuàng)新，就要堅(jiān)持再堅(jiān)持，成千上萬(wàn)次失敗后，可能下一次就會(huì)成功。”

　　——江蘇阿路美格新材料股份有限公司董事長(zhǎng) 陳建明

　　從空中俯瞰江蘇大劇院，仿佛一朵綻放的蓮花，夜晚燈光亮起，又如藍(lán)色水滴。這座全亞洲最大劇院穹頂?shù)慕饘購(gòu)?fù)合板，就來(lái)自一家總部位于金湖的公司——江蘇阿路美格新材料股份有限公司。

　　全世界90%的A級(jí)防火板技術(shù)來(lái)自阿路美格，70%的A級(jí)防火板芯材來(lái)自阿路美格。作為中國(guó)首家研發(fā)出A級(jí)防火金屬?gòu)?fù)合板設(shè)備及產(chǎn)品的企業(yè)，該公司不僅打破國(guó)外壟斷，還通過(guò)20年發(fā)展，把“一米寬”的市場(chǎng)做到了“百米深”，引領(lǐng)金屬?gòu)?fù)合板新材料行業(yè)發(fā)展。這家在“小地方”生根、“窄領(lǐng)域”精耕的民營(yíng)“單項(xiàng)冠軍”企業(yè)有何成功秘訣?

　　自主創(chuàng)新，技術(shù)從“0”到“1”突破

　　驅(qū)車來(lái)到金湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一片藍(lán)白相間的現(xiàn)代化廠房，這里就是阿路美格新材料產(chǎn)業(yè)園?！拔覀儚S房使用的材料就是自己的材料，20年都不會(huì)變色?！惫緞?chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳建明用寵溺的眼神看著一座座廠房，似乎那些都是他出人頭地的“孩子”。

　　陳建明年齡不大，一頭白發(fā)卻讓人印象深刻。見(jiàn)面不久，他便主動(dòng)跟記者聊起“一夜白頭”的故事，只是這“一夜”竟然長(zhǎng)達(dá)4年。從2006年到2010年，“創(chuàng)新陣痛”讓他無(wú)比煎熬。

　　2004年，工程師出身的陳建明開始創(chuàng)業(yè)，他自主設(shè)計(jì)的鋁塑板生產(chǎn)線一舉實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，“我們的價(jià)格只有國(guó)外同行的十分之一?！标惤髻嵉搅恕暗谝煌敖稹?，但傳統(tǒng)鋁塑板材料不防火的缺點(diǎn)逐漸暴露。當(dāng)時(shí)，不可燃解的金屬?gòu)?fù)合板只有德國(guó)一家企業(yè)能做，這種復(fù)合板兩片金屬中間沒(méi)有使用塑料，而是更安全環(huán)保的防火芯材，當(dāng)然價(jià)格也更貴。面對(duì)這種“下一代”產(chǎn)品，陳建明做了大量市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)為，做高價(jià)小批量產(chǎn)線在中國(guó)市場(chǎng)很難成功，于是選擇了最難的一條路——不僅要研發(fā)更高級(jí)別板材，還要制造能大批量產(chǎn)出的連續(xù)性生產(chǎn)設(shè)備。

　　“太難了!”回首創(chuàng)新之路，陳建明介紹，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何可以參考的設(shè)備、工藝、配方，他帶著科研團(tuán)隊(duì)從上千種材料中不停地試驗(yàn)、比對(duì)，用“大海撈針”的笨辦法篩選滿足各方面性能的最佳材料。在實(shí)驗(yàn)室選出金屬?gòu)?fù)合板“配方”就用了一年多時(shí)間，而進(jìn)入批量生產(chǎn)試驗(yàn)則是更加艱難的開始。

　　阿路美格總經(jīng)理石維軍記錄歷次試驗(yàn)的筆記本上字跡密密麻麻，摞了一米高。這“一米”，記錄的是無(wú)數(shù)次失敗，更是看不到底的投入?！懊恳淮斡涗浀谋澈?，就是一筆10萬(wàn)元起步的支出?！币还P筆投入，花光了企業(yè)積累，還背上了銀行貸款，但也終于“守得云開見(jiàn)月明”。

　　“從0到1的創(chuàng)新，是最難的?！被貞泟?chuàng)業(yè)過(guò)程，陳建明感慨這個(gè)過(guò)程對(duì)人的考驗(yàn)“勝過(guò)凌遲”。

　　事實(shí)證明，這條賽道選得很準(zhǔn)、這份痛苦很值——2010年阿路美格打破國(guó)外壟斷，成為繼德國(guó)阿魯克邦、日本三菱之后，全球第三個(gè)掌握超高等級(jí)防火板材生產(chǎn)技術(shù)的廠家。更為成功的是，阿路美格研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的A2級(jí)防火鋁復(fù)合板及其連續(xù)化生產(chǎn)設(shè)備，掀起鋁塑復(fù)合板行業(yè)的一次革命。

　　如今，阿路美格已獲評(píng)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，在企業(yè)四層樓高的研發(fā)中心里，大部分實(shí)驗(yàn)室都可以參觀，唯獨(dú)核心技術(shù)室大門緊鎖，陳建明自己一個(gè)人時(shí)也會(huì)被拒之門外，這扇門只有他跟企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人一起時(shí)才能打開。“核心技術(shù)就是企業(yè)的生命。”陳建明說(shuō)。

　　持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品從“1.0”到“N.0”迭代

　　新材料是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，作為一家材料類技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新是無(wú)止境的，應(yīng)用領(lǐng)域也是廣泛的。阿路美格選擇的方向，是“螺螄殼里做道場(chǎng)”，縱向深耕板材領(lǐng)域，進(jìn)行持續(xù)性創(chuàng)新。

　　走進(jìn)企業(yè)芯材智能生產(chǎn)車間，操作工人王翔緊盯生產(chǎn)機(jī)器，不停做著記錄，而在另一條產(chǎn)線旁，一名工人正在進(jìn)行智能貼膜修邊。在他們身邊，是一卷卷白色成品，這些就是已經(jīng)制造好準(zhǔn)備出口的金屬板芯材。

　　“不要小看這些芯材，其實(shí)非常重，一個(gè)卷就重3噸。芯材厚度是3厘米，寬度是1.6米，長(zhǎng)度有幾百米，盡管這么長(zhǎng)，但每一段的平整度、厚度、密度等參數(shù)都一模一樣。”王翔告訴記者，這樣一條智能產(chǎn)線只需要5個(gè)人管理。

　　無(wú)機(jī)材料這么硬的東西是怎么像布一樣卷起來(lái)的?陳建明又講了一個(gè)故事：芯材是防火金屬板的關(guān)鍵材料，因?yàn)楣に囆枰阑鸾饘侔迳a(chǎn)線上需要一兩百米長(zhǎng)的芯材原料，以往，A2級(jí)防火鋁復(fù)合板的生產(chǎn)線長(zhǎng)達(dá)200多米，就是為了遷就芯材長(zhǎng)度，而且傳統(tǒng)芯材過(guò)長(zhǎng)也帶來(lái)運(yùn)輸難題?！白屝静木砥饋?lái)”的想法就這樣在陳建明腦海中出現(xiàn)了。于是，研發(fā)人員再開行業(yè)先河，研發(fā)出方便運(yùn)輸?shù)姆阑鸾饘購(gòu)?fù)合板專用無(wú)機(jī)芯卷，同時(shí)大大縮短金屬板成品產(chǎn)線長(zhǎng)度。

　　在阿路美格，這樣的“迭代創(chuàng)新”還有很多。2014年，第四代A級(jí)防火復(fù)合板生產(chǎn)線對(duì)外銷售；2015年，研發(fā)出不燃裝飾保溫一體化板；2016年，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)汽車車體用鋼塑復(fù)合板產(chǎn)品；2022年，成立諾亞智裝家居，開發(fā)零醛防火家居裝飾材料——納巖蜂窩板……

　　“有想過(guò)再進(jìn)入其他領(lǐng)域發(fā)展嗎?”記者問(wèn)?！皬膩?lái)沒(méi)有，我只想著怎么把板材做好，盯著這條路精益求精一直往前走?！标惤鲌?jiān)定地說(shuō)。

　　精準(zhǔn)創(chuàng)新，從“產(chǎn)品找客戶”到“客戶送訂單”

　　在專精賽道上，“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”不是成功的“必要條件”，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中靠什么持續(xù)領(lǐng)跑、贏得客戶青睞?阿路美格給出的答案是“貼近需求”。

　　幫阿路美格賺到“第一桶金”的鋁塑板成套生產(chǎn)設(shè)備，一舉打開市場(chǎng)的秘訣在于讓客戶省心，“設(shè)備做成了‘傻瓜型’的，摁一個(gè)按鈕就可以啟動(dòng)整條生產(chǎn)線。”

　　在陳建明看來(lái)，創(chuàng)新是護(hù)城河，而主動(dòng)貼近客戶才是“不敗之道”?！拔耶?dāng)年選擇創(chuàng)業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)進(jìn)口設(shè)備價(jià)格貴問(wèn)題多，我就思考如何造出更物美價(jià)廉的設(shè)備?”想客戶之所想，這是他的客戶思維。

　　家具板材里的甲醛困擾了很多消費(fèi)者，但納巖蜂窩板的出現(xiàn)就解決了這一問(wèn)題?！拔覀冞@款產(chǎn)品不用黏合劑，從根源上解決了甲醛問(wèn)題，而且防霉、防水?！毖⒙访栏裥姓偙O(jiān)姜紅梅的指引，記者在企業(yè)展示中心吸水測(cè)試區(qū)看到，幾塊不同材質(zhì)的木板浸泡在水中，均出現(xiàn)不同程度變色、變形情況，只有納巖蜂窩板完好如初。這款產(chǎn)品在去年9月的第52屆中國(guó)家博會(huì)上一亮相，就拿下大量訂單。

　　立足于板材，阿路美格延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套，從A2級(jí)防火芯卷原材料，到終端產(chǎn)品金屬?gòu)?fù)合板及智能防火家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色生產(chǎn)。

　　除了江蘇大劇院，國(guó)家速滑館、河南省科技館新館、上海虹橋國(guó)際會(huì)展中心等場(chǎng)館都用上了阿路美格的產(chǎn)品。公司只有200多名員工，去年開票銷售收入超4億元，人均產(chǎn)值達(dá)到150萬(wàn)元左右。

　　采訪結(jié)束前，車間內(nèi)機(jī)器聲依舊隆隆，幾十臺(tái)設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)。每周，這里都有兩次出口裝箱，每次有五六個(gè)集裝箱?！拔覀兊目蛻麴ば院艽螅怀钿N售，不少客戶上門‘送訂單’?！标惤鲗?duì)市場(chǎng)很有信心。