一直以來，灌云農商銀行堅守“支農支小”的市場定位，與地方經濟發(fā)展同頻共振，以打造“小而優(yōu)、小而美、小而精”的地方精品銀行為目標定位，三“山”融合，努力開創(chuàng)精準走訪新模式，助力普惠金融高質量發(fā)展。

　　圍繞精準布局，守住“金山”客群

　　對于存量優(yōu)質的“金山”客群，該行明確“應轉盡轉、穩(wěn)妥對接、收斂風險”的底線原則。切實做好過程管理。從授信方案制定、材料上報推進及貸款用款跟進等環(huán)節(jié)狠抓落地?？蛻艚浝碇饝魧ξ蠢m(xù)貸客戶及優(yōu)質收單商戶名單進行分析，“一戶一策”制定具體營銷計劃，明確目標，提早做好對接工作，避免因服務不及時導致客戶流失。有效挖掘上下游客戶資源。通過征信解析方式，在對優(yōu)質客戶主動提額的基礎上，深度挖掘其上下游客戶融資需求，通過電話回訪、季度見面會、“1+1”老帶新轉介紹專項活動等方式，有效提升營銷成功率。

　　堅持做細做實，破冰“銀山”客群

　　業(yè)務部門牽頭梳理兩類客戶群名單：一類是已授信未用信客戶名單，另外一類是該行無貸但他行有貸的客戶名單，通過情感關懷與綜合營銷的方式，上門送貸，常態(tài)化開展“五進”即進鄉(xiāng)村、進農戶、進企業(yè)、進社區(qū)、進商圈走訪活動，從而達到有效引導并激活用信的效果。

　　借力外聯(lián)外拓，深挖“礦山”客群

　　一是尋找潛在目標客戶。通過“普惠走”“深耕走”“螺旋式立體走”的方式，確保轄區(qū)內村組、社區(qū)、商圈100%觸達，強化有效聯(lián)系，發(fā)展有效人脈，實施“客戶引客戶”計劃，利用推薦用信的方式，精準識別潛在客戶，擴大客戶基礎。二是抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職互聯(lián)。該行通過團銀合作組建灌云農商銀行“青年突擊隊”，立足鎮(zhèn)街黨團組織陣地，當好金融政策“宣傳員”，政銀協(xié)作“聯(lián)絡員”，普惠金融“服務員”，把金融服務送出去，把業(yè)績成果帶回來。三是召開龍頭行業(yè)座談會。各支行定期邀請行業(yè)帶頭人召開客戶座談會，深度了解行業(yè)信息，依托各類商會、協(xié)會，做實“行長+鎮(zhèn)長+會長”模式，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的市場優(yōu)勢、人員優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，加大對制造業(yè)企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)、新型農業(yè)主體等走訪營銷力度，逐步達到“建交、深交、成交”的效果，為獲取新客拓展渠道。