?　　今年以來，海門農(nóng)商銀行樹牢“存款立行”理念，把“調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”放在更加突出的位置，緊扣“三大抓手”推進存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，邁出了降本增效的有力步伐。截至10月末，一年期存款141.44億元，較年初增加22.52億元，增幅18.94%;二年期存款74.74億元，較年初增加26.81億元，增幅55.94%。

　　明策略，強化統(tǒng)籌引導(dǎo)。面對貸款有效需求不足、金融市場業(yè)務(wù)利率不斷下行、存貸款利率市場化趨勢，海門農(nóng)商銀行將存款轉(zhuǎn)型作為降本增效的主攻方向。在深入開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，快速形成存款轉(zhuǎn)型方案并提交行長室討論通過，明確了“三轉(zhuǎn)二”為主、“三轉(zhuǎn)一”和“活期存款”為輔的目標(biāo)，下達支行存款營銷任務(wù)數(shù)。同時，統(tǒng)籌做好存款預(yù)判，更加注重存款利率調(diào)整后對客戶的引導(dǎo)，包裝爆款拳頭產(chǎn)品，防止客戶流失。

　　強營銷，突出考核支撐。該行發(fā)揮柜面低成本存款營銷的橋頭堡作用，精心制定低成本營銷話術(shù)，利用晨會夕會開展情景模擬演練，確保每位員工敢說、能說、會說，提升柜面在不降低客戶滿意度基礎(chǔ)上的低成本存款營銷能力。用好績效考核指揮棒，下達支行具體利潤指標(biāo)，激發(fā)全員營銷低成本存款的積極性，對支行行長進行百分考核，設(shè)定一年期、二年期規(guī)模目標(biāo)，取消三年期以上存款規(guī)?？己艘?設(shè)定柜面?zhèn)€人低成本定期存款凈增長考核指標(biāo)，凈增1年期存款每萬元獎勵8元，凈增2年期存款每萬元獎勵5元，大大提升了柜面營銷積極性。

　　常反檢，重視復(fù)盤糾偏。該行強化日常監(jiān)測與常態(tài)反檢，對苗頭性、傾向性問題及時分析，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，靶向發(fā)力糾偏。重點打造后進支行業(yè)務(wù)復(fù)盤機制，由總行行長對全行排名落后的支行、分管行長對片區(qū)排名落后的支行開展業(yè)務(wù)復(fù)盤工作，每周召開一次后進支行業(yè)務(wù)復(fù)盤會，會診后針對支行業(yè)務(wù)發(fā)展中的痛點、堵點、難點，提出解決方法和應(yīng)對措施，幫助后進支行發(fā)現(xiàn)問題、明確方向、改進提升，推動形成全行“上下聯(lián)動，全員一體”的營銷合力。 (楊 晨)