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財經(jīng)頻道

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泗陽農(nóng)商銀行推動業(yè)務高質量發(fā)展

   今年以來,泗陽農(nóng)商銀行面對錯綜復雜的外部形勢和越來越嚴峻的競爭形勢,充分發(fā)揮干部敢為和專業(yè)人才支撐作用,凝聚全員奮進力量,加速推進數(shù)字化轉型和零售轉型,打造高質量發(fā)展新標桿、新高地。

  一方面,該行提高增戶擴面效率。構建“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”新營銷模式,提升工作效率。大數(shù)據(jù)驅動。通過前期核酸檢測數(shù)據(jù)和供電數(shù)據(jù),了解地方人口分布,為優(yōu)化網(wǎng)點布局和人力資源配置指明方向。積極拓展戰(zhàn)略合作單位,實現(xiàn)信息共享,做大數(shù)據(jù)池,基于算法模型,對客戶進行分層分類畫像。網(wǎng)格化深耕。農(nóng)區(qū)實施“整村授信”,城區(qū)建立虛擬網(wǎng)格,實現(xiàn)客戶建檔立卡全覆蓋,結合前期收集到的外部數(shù)據(jù)和行內(nèi)數(shù)據(jù),進行初步風險篩查,剔除不符合條件客戶后,生成預授信“白名單”。“鐵腳板”觸達。將預授信名單導入網(wǎng)格化精準營銷系統(tǒng),點對點下達基層支行,發(fā)揚“鐵腳板”精神,逐戶走訪營銷,帶著授信額度精準找到客戶,客戶線上申請、即測即貸,提高營銷成功率。

  同時,破局貸款投放瓶頸。做小做散是農(nóng)商行的戰(zhàn)略方向?!跋鲁痢边^程中,客戶寬度更重要。推動客戶分級管理,將客戶分為“大額客戶、標準客戶、非標客戶、風險客戶”四大類,分類施策。嚴控占比做大額客戶。抓小不放大,但緊跟政策導向,優(yōu)選鄉(xiāng)村振興重點項目、主導產(chǎn)業(yè),提供信貸支持,并單設經(jīng)營機構,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。此外,加強同業(yè)合作,分擔風險。標準客戶由系統(tǒng)管理批量做。結合普惠展業(yè)平臺上線,成立零售中心,依靠系統(tǒng)集中管理小額線上標準化客戶,實現(xiàn)提效率、省人力、降成本。釋放人力資源,集中精力營銷新客戶以及非標準化客戶。主攻方向做非標客戶。無法完全依靠系統(tǒng)來做的非標客戶,是今后的主攻方向,也是新的利潤增長點。做非標客戶,既要依靠點多面廣、人熟地熟情況熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢,也要加快對具體做單的客戶經(jīng)理賦能,構建客戶經(jīng)理分級成長培訓體系,以適應業(yè)務需求。一戶一策謹慎做風險客戶。積極跟進數(shù)字風控平臺建設,實現(xiàn)貸后即貸前。利用提利率、強擔保、降額度、退出等多種手段,一戶一策,壓實風險。

  此外,增強資金組織后勁。強化渠道建設,實現(xiàn)資金閉環(huán)、資金沉淀。大力推廣“智系列”“E系列”等省級應用場景落地,并創(chuàng)新零售收銀系統(tǒng)、連鎖藥店收單MIS、醫(yī)療統(tǒng)一支付對賬平臺等本土特色場景,使電子銀行產(chǎn)品無感嵌入“醫(yī)食住行學購”等民生領域,進而推動活期存款沉淀。另外,以社保卡“二換三”為契機,搶抓待遇入卡和代扣代繳等中間業(yè)務,保障各類資金“內(nèi)循環(huán)”。豐富產(chǎn)品體系,維護高凈值客戶。加強與非銀金融機構的合作,積極開展理財、保險等代銷業(yè)務,填補產(chǎn)品空白,實現(xiàn)高凈值客戶挽留和負債成本轉移。 (鄭麗娟)

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