近年來(lái)，泗陽(yáng)農(nóng)商銀行始終把服務(wù)三農(nóng)小微、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位作為高質(zhì)量發(fā)展的總抓手、有效防控風(fēng)險(xiǎn)的定盤星，從戰(zhàn)略的高度加以強(qiáng)調(diào)和堅(jiān)守。

　　持之以恒推進(jìn)增戶擴(kuò)面，不斷夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。該行大力弘揚(yáng)江蘇農(nóng)信新時(shí)代“背包精神”，機(jī)關(guān)和基層聯(lián)動(dòng)考核，沉下心、俯下身、用足力，扎實(shí)開展各類客戶走訪和“陽(yáng)光信貸—整村授信”，并利用網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，抓好過(guò)程管理監(jiān)督，全面掃除服務(wù)“盲區(qū)”。把握“向下”和“向外”兩個(gè)方向，向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷形式，通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹、老帶新等手段促進(jìn)“引流獲客、有效活客、提升留客”層層推進(jìn)，不斷做大客戶總量。兩年來(lái)，信貸客戶數(shù)凈增17369戶，增幅33.29%。目前泗陽(yáng)縣內(nèi)平均每10戶家庭中就有7戶在該行有授信、4戶在該行有貸款，平均每10戶規(guī)上企業(yè)中就有7戶是該行貸款客戶，“泗陽(yáng)人民自己的銀行”由宣傳口號(hào)成為百姓共識(shí)。

　　同時(shí)，全面深化外聯(lián)外拓工作，增強(qiáng)支農(nóng)支小能力。近兩年，該行主動(dòng)將“小而美”發(fā)展規(guī)劃融入打造“千里運(yùn)河最美縣”的縣域愿景中來(lái)，通過(guò)找準(zhǔn)同頻共振點(diǎn)，先后與26家行政和企事業(yè)單位達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)創(chuàng)新、資源共享、互惠互利。聚焦鄉(xiāng)村全面振興，與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣人行、省農(nóng)擔(dān)泗陽(yáng)分公司聯(lián)合開展農(nóng)業(yè)金融下鄉(xiāng)活動(dòng)，攜手縣婦聯(lián)共同推動(dòng)“鄉(xiāng)村振興巾幗貸”落地泗陽(yáng);聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，聯(lián)合縣稅務(wù)局開展惠企行動(dòng)，創(chuàng)新“留抵貸”產(chǎn)品，在全縣金融機(jī)構(gòu)推廣，聯(lián)合縣市場(chǎng)監(jiān)管局出臺(tái)個(gè)體工商戶紓困“泗十條”，并在全市率先啟動(dòng)“政銀合作企業(yè)開辦一站式服務(wù)窗口”試點(diǎn);聚焦社會(huì)民生保障，與水電氣等單位在中間業(yè)務(wù)拓展以及數(shù)據(jù)信息共享上開展廣泛合作。

　　該行還強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域金融供給，積極履行社會(huì)責(zé)任。緊跟政策導(dǎo)向，充分發(fā)揮地方法人銀行決策鏈條短、機(jī)制靈活、流程簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)，選取縣域“2+3+N”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及上下游客戶作為目標(biāo)客群，建立存貸款、代發(fā)工資、電子銀行等業(yè)務(wù)主辦行關(guān)系。因地制宜創(chuàng)新特色產(chǎn)品，并大力推廣省級(jí)信貸產(chǎn)品，讓金融產(chǎn)品推介更具適配性。用好用足人行普惠小微貸款支持工具等貨幣政策和政府富民創(chuàng)業(yè)貼息政策，主動(dòng)讓利傳導(dǎo)，解決各類市場(chǎng)主體擔(dān)保難、融資貴問(wèn)題。兩年來(lái)，全行普惠型重點(diǎn)領(lǐng)域貸款凈增35億元，增幅70.3%，占全縣所有金融機(jī)構(gòu)凈增額的43.7%。(鄭麗娟)