近年來，江陰銀行加大普惠零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)聚焦單戶授信1000萬元以下小微型企業(yè)、個(gè)人經(jīng)營性貸款客群、消費(fèi)貸款客群等，面對國有大行普惠業(yè)務(wù)的下沉，該行充分發(fā)揮一級法人銀行決策鏈短、反應(yīng)快的優(yōu)勢，依托長期積累的人緣地緣優(yōu)勢，完善服務(wù)模式，提供專業(yè)化的一攬子金融服務(wù)，積極打造特色普惠銀行。2022年末，該行各項(xiàng)貸款總額1031.3億元，比年初增116.6億元、增幅12.7%;其中，母公司涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款余額925.5億元，較年初凈增124.0億元，增幅達(dá)15.5%。

　　深化網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)。江陰銀行堅(jiān)持下沉服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建網(wǎng)格化服務(wù)體系，強(qiáng)化客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)布局，聚焦江陰規(guī)上企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，開展針對性走訪拓展，實(shí)現(xiàn)有效信貸需求全覆蓋。同時(shí)，明確普惠專營機(jī)構(gòu)，打造“7+1+4”普惠特色支行體系，加快推動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)普惠轉(zhuǎn)型。

　　強(qiáng)化黨建共建聯(lián)盟。一方面，江陰銀行深入推進(jìn)“黨建共創(chuàng) 金融助企”三年行動(dòng)，通過深化銀政合作，以黨建“三級共建”破解中小微企業(yè)首貸難、轉(zhuǎn)貸難、擔(dān)保難。另一方面，江陰銀行積極對接市場管理人員，批量獲取客戶信息，建立臺(tái)賬并進(jìn)行客群分層分類，開展“‘上下同心 攜企同進(jìn) 共克時(shí)艱’金融助企活動(dòng)”等活動(dòng)，實(shí)施銷號式逐戶走訪對接，強(qiáng)化精準(zhǔn)走訪質(zhì)效。

　　打造特色產(chǎn)品服務(wù)體系。江陰銀行依托自身科技優(yōu)勢，不斷加大科技資源投入，積極布局消費(fèi)金融;針對中小微外貿(mào)企業(yè)，緩解其融資壓力，并提供國際結(jié)算便利。

　　大力拓展外部市場。江陰銀行充分挖掘蘇錫常3家分行、8家異地支行、5家村鎮(zhèn)銀行所在地的小微信貸需求，復(fù)制做小做散模式，進(jìn)一步打開小微業(yè)務(wù)成長空間。

　　加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。江陰銀行依托網(wǎng)點(diǎn)智能化改革，分流柜面人員，充實(shí)普惠小微客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，優(yōu)化調(diào)整績效考核方式，推動(dòng)薪酬政策向客戶經(jīng)理、向一線傾斜，激發(fā)客戶經(jīng)理營銷拓展積極性。

　　(徐 良)