近年來，泗陽農(nóng)商銀行堅持將“支農(nóng)支小”市場定位落到實處，全力提升小微企業(yè)金融服務水平，加大金融支持力度，有針對性地緩解小微企業(yè)融資難、融資貴等問題。截至2022年末，該行普惠小微貸款余額66.2億元，比年初凈增18.5億元，增幅38.8%，較各項貸款增速高20個百分點。

　　強基固本，打造高效一流服務模式。該行選拔20位業(yè)務骨干充實到公司條線專營團隊中，該團隊實行單條獨線管理，定期舉辦營銷培訓、貸款調(diào)查、風險防控等課程培訓，提高團隊的素質與核心競爭力。該團隊積極探索與企業(yè)共成長的新型服務模式，充分利用銀行對金融、市場的敏感性和專業(yè)性，規(guī)定客戶經(jīng)理對企業(yè)市場前景、財務狀況、生產(chǎn)工藝進行持續(xù)關注，及時對企業(yè)發(fā)展提出建議、意見，由過去簡單的“融資”向“融資+融智”轉變。為了夯實基礎，做實增量擴面，該行緊扣省聯(lián)社專項競賽活動要求，再次走訪轄內(nèi)名單客戶，形成“走訪—征集—解決—再回訪”的工作思路，時刻關注企業(yè)訴求，解決企業(yè)面臨的實際困難，對暫時經(jīng)營虧損或周轉困難的進行專項扶持，做到“不懼貸”“不減貸”“不斷貸”。

　　同時，深化創(chuàng)新，破解小微企業(yè)融資困境。該行在企業(yè)授信方式上，由原來每年年底集中授信、每次授信一年，調(diào)整為企業(yè)有需求可隨時授信，原則上一次授信，三年有效，讓小微企業(yè)融資更方便、更快捷。與此同時，該行進一步解放思想，創(chuàng)新企業(yè)擔保舉措，改變以往唯抵押或擔保公司擔保的思維，在擔保方式上進行創(chuàng)新，開展知識產(chǎn)權質押、政府采購應收賬款質押、外地住房(廠房)抵押等多種擔保方式，推動擔保方式靈活化、簡便化，努力緩解小微企業(yè)“擔保難”現(xiàn)象。為了打通科技壁壘，該行利用科技賦能，綜合運用小微企業(yè)多領域數(shù)據(jù)，繪制基于小微企業(yè)行為、交易數(shù)據(jù)的一體化客戶視圖，大幅度降低貸款審批時間，提高貸款審批發(fā)放效率。

　　減費讓利，提升小微企業(yè)獲得感。該行為降低企業(yè)融資成本，持續(xù)推動無還本續(xù)貸業(yè)務，減少小微企業(yè)過橋成本。至2022年年末，辦理無還本續(xù)貸18.25億元，為小微企業(yè)節(jié)約過橋成本500余萬元。同時，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、所屬行業(yè)、經(jīng)營狀況等，科學確定貸款利率，設立企業(yè)貸款利率模板，實現(xiàn)一企一價、一筆一價，重點讓利制造業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)貸款。為支持實體經(jīng)濟，該行根據(jù)企業(yè)信用等級和擔保方式，靈活下調(diào)企業(yè)貸款利率，降幅在35-80個BP不等。 (戴 萌)