為確保實(shí)現(xiàn)2023年首季“開門紅”，贛榆農(nóng)商銀行早謀劃、早部署，以奮斗者的姿態(tài)開足馬力，主動(dòng)作為、真抓實(shí)干，全力奮戰(zhàn)“開門紅”。

　　早行動(dòng)、抓進(jìn)度，快速反應(yīng)開拓市場(chǎng)。該行成立首季“開門紅”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)“開門紅”活動(dòng)制訂、宣傳推動(dòng)、考核通報(bào)等工作，在全行形成上下一心的強(qiáng)大合力。提升全員認(rèn)識(shí)。通過實(shí)地調(diào)研、座談?dòng)懻?，制?023年首季“開門紅”營銷工作方案，召開動(dòng)員大會(huì)，引導(dǎo)廣大員工樹立“搶占先機(jī)”意識(shí)，全力以赴投身到“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量。出臺(tái)《贛榆農(nóng)商銀行2023年首季賦能工作方案》，組織機(jī)關(guān)部室人員開展“金融賦能”行動(dòng),挑選22名部室業(yè)務(wù)骨干進(jìn)駐各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，輔助開展業(yè)務(wù)辦理、走訪營銷、對(duì)外協(xié)調(diào)等工作，為網(wǎng)點(diǎn)全面發(fā)展?fàn)幦「罂臻g。

　　優(yōu)服務(wù)、找市場(chǎng)，精準(zhǔn)發(fā)力外拓營銷。該行主動(dòng)營銷，成立宣傳小分隊(duì)，以“進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、進(jìn)教育系統(tǒng)、進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)、進(jìn)企業(yè)單位”四走進(jìn)活動(dòng)為載體，開展地毯式、網(wǎng)格化營銷，利用人緣地緣優(yōu)勢(shì)，形成帶動(dòng)效應(yīng),提高獲客能力。通過活動(dòng)引導(dǎo)，加入村委網(wǎng)格服務(wù)群，提供金融服務(wù)咨詢，廣泛宣傳金融產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，有效激發(fā)客戶的潛在需求，增加了客戶粘性和服務(wù)滿意度。氛圍營造上，一方面做好廳堂旺季營銷氛圍布置，另一方面，在吾悅商圈、金海路等繁華地段布設(shè)大屏幕廣告、公交站臺(tái)廣告，有效提高產(chǎn)品知曉率，提升該行品牌形象。

　　降成本、穩(wěn)基礎(chǔ)，夯實(shí)規(guī)模調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)。該行結(jié)合廳堂微沙龍，積極引導(dǎo)客戶向三年期以下存款轉(zhuǎn)化，有序壓降三年期及以上存款余額，在確保存款穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整大額存單發(fā)行期限及發(fā)行利率。二是降成本。重點(diǎn)關(guān)注財(cái)政、拆遷安置、單位年終決算資金、活期存款等低成本存款吸收，密切關(guān)注資金流向，切實(shí)提高資金歸行率和儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化率。三是穩(wěn)基礎(chǔ)。以“大額存單”“奔富存”“定期靈活計(jì)息”等線上、線下產(chǎn)品為抓手，持續(xù)增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力。做實(shí)存量維護(hù)，認(rèn)真梳理轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，通過上門拜訪送去節(jié)日祝福及節(jié)日小禮品等方式，拉進(jìn)客戶距離，為后續(xù)不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量打下基礎(chǔ)。

　　(龐敬強(qiáng) 修浮生)