為全面迎接2023年“開(kāi)門紅”，姜堰農(nóng)商銀行拿出“開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”的狀態(tài)，在競(jìng)賽方案、產(chǎn)品政策、員工激勵(lì)、業(yè)務(wù)流程等多方面精準(zhǔn)施策，巧用“加減乘除”工作法，掀起旺季營(yíng)銷新熱潮。
優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，在專項(xiàng)競(jìng)賽方案上做好“加法”。該行開(kāi)門紅的考核內(nèi)容突出重點(diǎn)，降本增效的目標(biāo)導(dǎo)向更加鮮明，普惠金融業(yè)務(wù)的考核更加細(xì)化。新增一年、二年期存款日均余額增幅、三年期以上的存款日均余額增幅控制率、貸款客戶賬面存款余額增幅、新增普惠型小微貸款占比、單戶100萬(wàn)元(含)以下貸款余額占比等六項(xiàng)考核內(nèi)容。另一方面，開(kāi)門紅的管理責(zé)任壓緊壓實(shí)，建立支行行長(zhǎng)帶頭營(yíng)銷機(jī)制，明確規(guī)定支行行長(zhǎng)自身任務(wù)的完成率不得低于機(jī)構(gòu)平均數(shù)，激勵(lì)各支行負(fù)責(zé)人厘清思路、帶頭攻關(guān)、勇當(dāng)表率，為全年工作爭(zhēng)得主動(dòng)、打好基礎(chǔ)。
落實(shí)減利惠民，在降低民眾負(fù)擔(dān)上做好“減法”。開(kāi)門紅期間，該行進(jìn)一步調(diào)整拳頭產(chǎn)品利率，其中“泰信保”“小微貸”“蘇農(nóng)貸”“蘇科貸”“環(huán)保貸”等政策性產(chǎn)品的貸款執(zhí)行年利率全面下調(diào)，“金領(lǐng)貸”執(zhí)行利率下限為全區(qū)最低。截至目前，姜堰農(nóng)商銀行貸款余額達(dá)311.18億元，較年初增加11.18億元，較去年同期增加額多增3.1億元。
完善績(jī)效架構(gòu)，在激發(fā)員工活力上做好“乘法”。改變以往績(jī)效分配方式，支行行長(zhǎng)履職績(jī)效改為按績(jī)?nèi)〕?，讓中層干部在?jī)效薪酬方面充分得到差異化體現(xiàn)?？蛻艚?jīng)理方面，著重加強(qiáng)增量業(yè)務(wù)考核，放大增量業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)，進(jìn)一步拉開(kāi)收入差距。優(yōu)化績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)，重點(diǎn)T+1展現(xiàn)員工業(yè)績(jī)、行內(nèi)排名，推進(jìn)客戶經(jīng)理績(jī)效薪酬按月兌付，使員工心中有“明帳”，提升奮斗者的獲得感和成就感。開(kāi)門紅期間也將對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出且綜合工作表現(xiàn)良好的普惠客戶經(jīng)理、中層后備、副行長(zhǎng)擇優(yōu)入庫(kù)或聘任，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成開(kāi)門紅的積極性和主動(dòng)性。
打通申貸流程，在優(yōu)化業(yè)務(wù)流程上做好“除法”。各條線管理人員加力提效，快速響應(yīng)年終調(diào)研基層反饋意見(jiàn)建議，及時(shí)進(jìn)行分析并逐一落實(shí)解決。進(jìn)一步簡(jiǎn)化利率審批流程，將各項(xiàng)產(chǎn)品執(zhí)行利率不低于利率下限的審批權(quán)限均下放至支行行長(zhǎng)獨(dú)立審批，大大縮短利率定價(jià)審批時(shí)間。適當(dāng)提高抵押貸款的抵押率，對(duì)100-300萬(wàn)元的授信調(diào)查報(bào)告模板進(jìn)行簡(jiǎn)化，優(yōu)化用信審批流程，調(diào)整用信審批權(quán)限，新增審批權(quán)限為3000萬(wàn)元以內(nèi)的用信復(fù)核崗，諸多環(huán)節(jié)的改善提升不僅提高了工作效率，更讓客戶獲得了良好的申貸體驗(yàn)。
“新年征程萬(wàn)里闊，踔厲奮發(fā)向未來(lái)。姜堰農(nóng)商銀行全體員工要充分發(fā)揮自身貼近‘三農(nóng)’的優(yōu)勢(shì)，以坐不住的緊迫感，慢不得的危機(jī)感，等不起的責(zé)任感，打好‘開(kāi)門紅’關(guān)鍵之仗，為全行高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！痹谑准鹃_(kāi)門紅動(dòng)員會(huì)上，該行黨委副書(shū)記、行長(zhǎng)張華進(jìn)慷慨激昂地說(shuō)道。
(陳屹婷)
