新的一年，泗陽農(nóng)商銀行將全面貫徹落實黨的二十大精神，以實現(xiàn)“小而美”特色農(nóng)商銀行為統(tǒng)領(lǐng)，錨定各項目標，聚焦推進增戶擴面、做優(yōu)資產(chǎn)負債管理、完善普惠服務(wù)體系三項工作，力推全行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　堅守市場定位，大力推進增戶擴面。該行加大對貸款增戶擴面和戶均貸款額度下調(diào)方面的考核力度，樹立“寬小額、嚴大額”的信貸風控導(dǎo)向，從制度上保障全行貸款向“小額面廣”轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮網(wǎng)點和人員優(yōu)勢，開展各類客戶走訪和“陽光信貸—整村授信”，全面掃除服務(wù)“盲區(qū)”。向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時轉(zhuǎn)變營銷形式，通過客戶轉(zhuǎn)介紹、老帶新等手段促進引流獲客、有效活客、提升留客層層深入，不斷做大客戶總量。完善信貸工作制度化、流程化、規(guī)范化和精細化管理，進一步優(yōu)化“大三臺”與“小三臺”制衡框架，實現(xiàn)營銷、授信、用信、貸后相分離;創(chuàng)新授信審批環(huán)節(jié)，實現(xiàn)低風險小額貸款自動化審批;制定城區(qū)和農(nóng)村差別化信貸流程，合理配置權(quán)限，推進有效授權(quán)和全面賦能相結(jié)合。

　　找準薄弱環(huán)節(jié)，強化資產(chǎn)負債管理。該行從做大資產(chǎn)端規(guī)模、做優(yōu)負債端質(zhì)量出發(fā)，優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。在資產(chǎn)端堅持做小做散。推動支農(nóng)支小工作有效落地落實，加大“智改數(shù)轉(zhuǎn)”“專精特新”“新市民”“綠色改造”重點領(lǐng)域信貸支持，加強小微企業(yè)貸款投放力度和“小微貸”“微企易貸”等產(chǎn)品營銷，在負債端調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。將考核權(quán)重向兩年期及以下存款傾斜;及時掌握轄內(nèi)金融機構(gòu)利率的變化情況，并進行動態(tài)調(diào)整;引導(dǎo)員工積極營銷活期、代發(fā)工資等低成本資金，推廣運用手機銀行、收銀寶等低成本資金載體，提高客戶活躍度和活期資金留存率。在客戶端推進財富管理轉(zhuǎn)型。從關(guān)注個人存款轉(zhuǎn)向關(guān)注零售客戶AUM，重視理財、保險等代銷業(yè)務(wù)的拓展，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品銷售向客戶多元資產(chǎn)配置的轉(zhuǎn)變。

　　加強渠道建設(shè)，完善普惠服務(wù)體系。該行豐富渠道場景，打造“智慧”生態(tài)。圍繞民生領(lǐng)域，持續(xù)做好“智”系列、“E系列”場景運用推廣，大力推動智慧校園、智慧食堂、工會福利、智慧醫(yī)療等項目的拓展;做優(yōu)收單質(zhì)效，提升綜合回報。對商戶指標由交易量向資金留存轉(zhuǎn)變，根據(jù)商戶日均存款余額設(shè)置激勵，同時整合銀行、流量商戶優(yōu)勢，實現(xiàn)提質(zhì)、增效、創(chuàng)利。

　　深化社?？☉?yīng)用，做透基礎(chǔ)客群。積極爭取養(yǎng)老金、涉農(nóng)補貼等額外社保代發(fā)項目，提升代發(fā)代扣業(yè)務(wù)覆蓋率;以“生活+”高頻消費場景為三代社?？ㄙx能，做實社?？ㄍ苿訕I(yè)務(wù)。促活貸記卡使用，開展各類秒殺活動，積極推動貸記卡微信綁卡;加強ETC聯(lián)合營銷，優(yōu)化現(xiàn)有分期業(yè)務(wù)，深挖具備穩(wěn)定客流量的消費場景;在保險、旅游、美容、健身、汽車等領(lǐng)域開展異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手本土商戶打造當?shù)鼐用裣M生活圈。 (王 彭)