新的一年，泗陽(yáng)農(nóng)商銀行將全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，以實(shí)現(xiàn)“小而美”特色農(nóng)商銀行為統(tǒng)領(lǐng)，錨定各項(xiàng)目標(biāo)，聚焦推進(jìn)增戶擴(kuò)面、做優(yōu)資產(chǎn)負(fù)債管理、完善普惠服務(wù)體系三項(xiàng)工作，力推全行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
堅(jiān)守市場(chǎng)定位，大力推進(jìn)增戶擴(kuò)面。該行加大對(duì)貸款增戶擴(kuò)面和戶均貸款額度下調(diào)方面的考核力度，樹(shù)立“寬小額、嚴(yán)大額”的信貸風(fēng)控導(dǎo)向，從制度上保障全行貸款向“小額面廣”轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)和人員優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展各類(lèi)客戶走訪和“陽(yáng)光信貸—整村授信”，全面掃除服務(wù)“盲區(qū)”。向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹、老帶新等手段促進(jìn)引流獲客、有效活客、提升留客層層深入，不斷做大客戶總量。完善信貸工作制度化、流程化、規(guī)范化和精細(xì)化管理，進(jìn)一步優(yōu)化“大三臺(tái)”與“小三臺(tái)”制衡框架，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、授信、用信、貸后相分離;創(chuàng)新授信審批環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)小額貸款自動(dòng)化審批;制定城區(qū)和農(nóng)村差別化信貸流程，合理配置權(quán)限，推進(jìn)有效授權(quán)和全面賦能相結(jié)合。
找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理。該行從做大資產(chǎn)端規(guī)模、做優(yōu)負(fù)債端質(zhì)量出發(fā)，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。在資產(chǎn)端堅(jiān)持做小做散。推動(dòng)支農(nóng)支小工作有效落地落實(shí)，加大“智改數(shù)轉(zhuǎn)”“專(zhuān)精特新”“新市民”“綠色改造”重點(diǎn)領(lǐng)域信貸支持，加強(qiáng)小微企業(yè)貸款投放力度和“小微貸”“微企易貸”等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在負(fù)債端調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。將考核權(quán)重向兩年期及以下存款傾斜;及時(shí)掌握轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)利率的變化情況，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整;引導(dǎo)員工積極營(yíng)銷(xiāo)活期、代發(fā)工資等低成本資金，推廣運(yùn)用手機(jī)銀行、收銀寶等低成本資金載體，提高客戶活躍度和活期資金留存率。在客戶端推進(jìn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。從關(guān)注個(gè)人存款轉(zhuǎn)向關(guān)注零售客戶AUM，重視理財(cái)、保險(xiǎn)等代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向客戶多元資產(chǎn)配置的轉(zhuǎn)變。
加強(qiáng)渠道建設(shè)，完善普惠服務(wù)體系。該行豐富渠道場(chǎng)景，打造“智慧”生態(tài)。圍繞民生領(lǐng)域，持續(xù)做好“智”系列、“E系列”場(chǎng)景運(yùn)用推廣，大力推動(dòng)智慧校園、智慧食堂、工會(huì)福利、智慧醫(yī)療等項(xiàng)目的拓展;做優(yōu)收單質(zhì)效，提升綜合回報(bào)。對(duì)商戶指標(biāo)由交易量向資金留存轉(zhuǎn)變，根據(jù)商戶日均存款余額設(shè)置激勵(lì)，同時(shí)整合銀行、流量商戶優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、增效、創(chuàng)利。
深化社?？☉?yīng)用，做透基礎(chǔ)客群。積極爭(zhēng)取養(yǎng)老金、涉農(nóng)補(bǔ)貼等額外社保代發(fā)項(xiàng)目，提升代發(fā)代扣業(yè)務(wù)覆蓋率;以“生活+”高頻消費(fèi)場(chǎng)景為三代社?？ㄙx能，做實(shí)社?？ㄍ苿?dòng)業(yè)務(wù)。促活貸記卡使用，開(kāi)展各類(lèi)秒殺活動(dòng)，積極推動(dòng)貸記卡微信綁卡;加強(qiáng)ETC聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化現(xiàn)有分期業(yè)務(wù)，深挖具備穩(wěn)定客流量的消費(fèi)場(chǎng)景;在保險(xiǎn)、旅游、美容、健身、汽車(chē)等領(lǐng)域開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手本土商戶打造當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)生活圈。 (王 彭)
