近年來，興化農商銀行堅持支農支小戰(zhàn)略定位、加大創(chuàng)新轉型力度，持續(xù)提升金融服務的效率與品質，不斷加大對實體經(jīng)濟的金融支持力度，通過定制個性化產品、降低融資成本等方式滿足企業(yè)金融服務需求，切實減輕企業(yè)融資壓力，支持地方小微企業(yè)高質量發(fā)展。

　　始終堅守初心使命。興化農商銀行堅持回歸本源、專注主業(yè)，確立了“做小不做大、做實不做虛、做土不做洋”的經(jīng)營理念，增強了“姓農、姓小、姓土”的戰(zhàn)略定力，明確了“服務三農、服務小微企業(yè)、服務農民百姓”的市場定位。為確保戰(zhàn)略有效落地，該行深入推進公司治理改革，將農戶授信覆蓋面、支農支小業(yè)務績效考核傾斜度等重點市場定位指標納入履職考評機制。

　　全面做實網(wǎng)格建設。該行將全域劃分為“農區(qū)”“城區(qū)”“園區(qū)”三類網(wǎng)格，以“見人知名、見圖識位”為要求，做到網(wǎng)格客戶信息“全知曉”、達標客戶授信“全覆蓋”。從客戶建檔、評議、授信、試用信到用信，逐村爭取、逐圈覆蓋、逐園共建，進行信貸全流程營銷。園區(qū)網(wǎng)格建設方面，以“兩區(qū)三園”為主體、其他園區(qū)為補充，采用評議預授信、會銷批量簽約、走訪點對點營銷等路徑，為轄內企業(yè)提供專屬服務。以興化市開發(fā)區(qū)為例，針對315戶企業(yè)開展“園丁行動”并實行掛圖作戰(zhàn)，將客戶劃分為存量客戶、意向客戶、經(jīng)營佳但暫無意向、暫時無法介入、不良和無法聯(lián)系六種類型，通過逐戶走訪對接，取得了良好的拓展效果。

　　產品創(chuàng)新“多元化”。該行通過優(yōu)化完善產品體系，不斷提升普惠金融的覆蓋面、可得性和滿意度，逐漸形成差異化、特色化的鄉(xiāng)村振興產品體系，既可滿足小微企業(yè)主、個體工商戶、種植養(yǎng)殖戶、新型農業(yè)主體等的各類經(jīng)營需求，也可滿足農戶裝修、購車、旅游、教育等消費需求。支持綠色食品產業(yè)方面，結合食品企業(yè)的成長周期、行業(yè)特點、品牌效應等多重因素，提供專業(yè)化、定制化金融服務。比如，該行從五得利集團、伽力森、安井等全國有影響力的健康食品研發(fā)、生產、銷售、運營基地的產業(yè)鏈出發(fā)，為原材料采購、冷鏈物流、基礎設施建設等提供資金支持32.15億元，為450家糧食購銷公司和3200多位糧食經(jīng)紀人提供結算、劃轉、支付等綜合服務方案，有力支持了龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作社等種糧主體。

　　扎實推進金融服務。實行普惠利率定價政策，根據(jù)申請人職業(yè)、負債、擔保、業(yè)務記錄等信息測算確定其貸款利率浮動值，對優(yōu)質客戶在原有普惠利率基礎上，再降低100—200個BP，該行貸款加權平均利率由2017年6月末的7.42%下降至2022年6月末的5.28%，五年來，累計讓利4.57億元。同時，該行還精簡整合信貸業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務受理、授信評審、用信審批、數(shù)據(jù)錄入、貸款發(fā)放、貸后管理、不良清收、檔案管理、押品管理等“九個集中化”管理，有力提高信貸前中臺的辦貸效率。

　　(李鵬飛)