近年來，興化農(nóng)商銀行堅(jiān)持支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位、加大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型力度，持續(xù)提升金融服務(wù)的效率與品質(zhì)，不斷加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融支持力度，通過定制個性化產(chǎn)品、降低融資成本等方式滿足企業(yè)金融服務(wù)需求，切實(shí)減輕企業(yè)融資壓力，支持地方小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　始終堅(jiān)守初心使命。興化農(nóng)商銀行堅(jiān)持回歸本源、專注主業(yè)，確立了“做小不做大、做實(shí)不做虛、做土不做洋”的經(jīng)營理念，增強(qiáng)了“姓農(nóng)、姓小、姓土”的戰(zhàn)略定力，明確了“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)農(nóng)民百姓”的市場定位。為確保戰(zhàn)略有效落地，該行深入推進(jìn)公司治理改革，將農(nóng)戶授信覆蓋面、支農(nóng)支小業(yè)務(wù)績效考核傾斜度等重點(diǎn)市場定位指標(biāo)納入履職考評機(jī)制。

　　全面做實(shí)網(wǎng)格建設(shè)。該行將全域劃分為“農(nóng)區(qū)”“城區(qū)”“園區(qū)”三類網(wǎng)格，以“見人知名、見圖識位”為要求，做到網(wǎng)格客戶信息“全知曉”、達(dá)標(biāo)客戶授信“全覆蓋”。從客戶建檔、評議、授信、試用信到用信，逐村爭取、逐圈覆蓋、逐園共建，進(jìn)行信貸全流程營銷。園區(qū)網(wǎng)格建設(shè)方面，以“兩區(qū)三園”為主體、其他園區(qū)為補(bǔ)充，采用評議預(yù)授信、會銷批量簽約、走訪點(diǎn)對點(diǎn)營銷等路徑，為轄內(nèi)企業(yè)提供專屬服務(wù)。以興化市開發(fā)區(qū)為例，針對315戶企業(yè)開展“園丁行動”并實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，將客戶劃分為存量客戶、意向客戶、經(jīng)營佳但暫無意向、暫時無法介入、不良和無法聯(lián)系六種類型，通過逐戶走訪對接，取得了良好的拓展效果。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新“多元化”。該行通過優(yōu)化完善產(chǎn)品體系，不斷提升普惠金融的覆蓋面、可得性和滿意度，逐漸形成差異化、特色化的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品體系，既可滿足小微企業(yè)主、個體工商戶、種植養(yǎng)殖戶、新型農(nóng)業(yè)主體等的各類經(jīng)營需求，也可滿足農(nóng)戶裝修、購車、旅游、教育等消費(fèi)需求。支持綠色食品產(chǎn)業(yè)方面，結(jié)合食品企業(yè)的成長周期、行業(yè)特點(diǎn)、品牌效應(yīng)等多重因素，提供專業(yè)化、定制化金融服務(wù)。比如，該行從五得利集團(tuán)、伽力森、安井等全國有影響力的健康食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營基地的產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，為原材料采購、冷鏈物流、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等提供資金支持32.15億元，為450家糧食購銷公司和3200多位糧食經(jīng)紀(jì)人提供結(jié)算、劃轉(zhuǎn)、支付等綜合服務(wù)方案，有力支持了龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社等種糧主體。

　　扎實(shí)推進(jìn)金融服務(wù)。實(shí)行普惠利率定價政策，根據(jù)申請人職業(yè)、負(fù)債、擔(dān)保、業(yè)務(wù)記錄等信息測算確定其貸款利率浮動值，對優(yōu)質(zhì)客戶在原有普惠利率基礎(chǔ)上，再降低100—200個BP，該行貸款加權(quán)平均利率由2017年6月末的7.42%下降至2022年6月末的5.28%，五年來，累計(jì)讓利4.57億元。同時，該行還精簡整合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)受理、授信評審、用信審批、數(shù)據(jù)錄入、貸款發(fā)放、貸后管理、不良清收、檔案管理、押品管理等“九個集中化”管理，有力提高信貸前中臺的辦貸效率。

　　(李鵬飛)