2022年以來，疫情靜默封城、房地產(chǎn)市場調(diào)整下行、建筑行業(yè)風險持續(xù)暴露、企業(yè)投資擴產(chǎn)意愿弱化等因素對南通市經(jīng)濟發(fā)展沖擊較大，存、貸款業(yè)務(wù)增長呈現(xiàn)疲弱態(tài)勢。南通農(nóng)商銀行加壓奮進，在政銀企合作、金融場景搭建、中收金融服務(wù)、整村授信、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域不斷挖掘發(fā)展?jié)摿Γ_保年末圓滿收官。

　　政銀合作拓渠道，細分區(qū)域市場。在南通市通州區(qū)，在與區(qū)政府戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，成立“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”通州團，深入推進整村授信，制定網(wǎng)格化營銷標準，提升普惠金融服務(wù)覆蓋面。截至10月末，已對接全轄248個行政村，授信20.6萬戶240億元，用信2290戶2.74億元。在崇川區(qū)，以商圈商鏈為渠道，以飛魚好貸為突破口，通過“百日攻堅”活動，開展網(wǎng)格化營銷。截至10月末，已較活動初期凈增938戶1.04億元。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品拓市場，緩解流失壓力。針對信貸客戶流失嚴重的困局，利用網(wǎng)格化系統(tǒng)，開展信貸客戶的全面走訪活動，在“精準走訪穩(wěn)主體”專項競賽中增加“近三年未續(xù)貸客戶”的走訪考核。截至10月末，“三年未續(xù)貸”客戶在貸29戶2.42億元。同時，開展轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)，有效緩解小微企業(yè)續(xù)貸周轉(zhuǎn)壓力和困難。并設(shè)計差異化產(chǎn)品，制定“戰(zhàn)疫”紓困專項服務(wù)政策，加強市場主體服務(wù)，拓寬營銷渠道。

　　深度挖潛廣開戶，提升資金留存。組織推動“廣開戶、開好戶”活動，通過在行政審批中心派駐人員、在網(wǎng)點設(shè)置“企業(yè)開辦一站式服務(wù)專區(qū)”、與代賬公司簽訂服務(wù)協(xié)議等方式，從源頭上引流企業(yè)賬戶，擴大對公客戶規(guī)模。與社保局開展合作，全力拓展三代社?？ǎ瑪U大長尾客戶群。截至10月末，全行累計存量社?？?4547張。今年新開社?？?287張。社?？ㄈ站婵钣囝~4514.45萬元，較年初提升2135萬元，增幅89.72%。同時，加強村集體賬戶、項目保證金、財政類資金的分層營銷，深入開展異業(yè)聯(lián)盟，積極做好開戶和資金留存。至10月末，對公開戶2563戶，沉淀日均活期存款4.41億元。

　　賦能成長擴產(chǎn)能，凝聚發(fā)展合力。成立網(wǎng)點賦能工作小組，從網(wǎng)點轄區(qū)資源盤點、管理架構(gòu)構(gòu)建、人員職責梳理、營銷動作執(zhí)行、管理工具應(yīng)用、個人業(yè)績點評等維度，對76家支行逐個導(dǎo)入、過堂、糾偏、固化，提高支行組織力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。同時，優(yōu)化營業(yè)部管理架構(gòu)，組建綜合、小微、按揭、外拓、風控、風險處置等6個團隊，摸排大客戶資源，梳理營銷方向，通過分類計價、專項激勵等方式重構(gòu)績效考核模型，提升營業(yè)部員工的營銷能力、風控能力和核心競爭力。

　　聚焦重點強清收，提升資產(chǎn)質(zhì)量。強化考核激勵，對各類清收績效進行差異化計價，清收大隊分組結(jié)對支行進行清收賦能，清收績效的50%與結(jié)對支行年末不良率掛鉤。大力推進“三臺分離”模式建設(shè)，從客戶準入開始，對信貸全流程進行分段管理，明確各級責任，提升風控實效。同時，關(guān)注重點支行、重點企業(yè)瑕疵貸款的收息周轉(zhuǎn)處置，嚴格控制瑕疵類借新還舊展期等貸款增長。持續(xù)加大對逾期欠息貸款催收落實，貫徹落實結(jié)息日前三天利息到賬比考核。

　　(季 麗)