2022年以來，疫情靜默封城、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整下行、建筑行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)暴露、企業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn)意愿弱化等因素對(duì)南通市經(jīng)濟(jì)發(fā)展沖擊較大，存、貸款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)呈現(xiàn)疲弱態(tài)勢(shì)。南通農(nóng)商銀行加壓奮進(jìn)，在政銀企合作、金融場(chǎng)景搭建、中收金融服務(wù)、整村授信、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域不斷挖掘發(fā)展?jié)摿?，確保年末圓滿收官。
政銀合作拓渠道，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)。在南通市通州區(qū)，在與區(qū)政府戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，成立“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”通州團(tuán)，深入推進(jìn)整村授信，制定網(wǎng)格化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，提升普惠金融服務(wù)覆蓋面。截至10月末，已對(duì)接全轄248個(gè)行政村，授信20.6萬戶240億元，用信2290戶2.74億元。在崇川區(qū)，以商圈商鏈為渠道，以飛魚好貸為突破口，通過“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，開展網(wǎng)格化營(yíng)銷。截至10月末，已較活動(dòng)初期凈增938戶1.04億元。
創(chuàng)新產(chǎn)品拓市場(chǎng)，緩解流失壓力。針對(duì)信貸客戶流失嚴(yán)重的困局，利用網(wǎng)格化系統(tǒng)，開展信貸客戶的全面走訪活動(dòng)，在“精準(zhǔn)走訪穩(wěn)主體”專項(xiàng)競(jìng)賽中增加“近三年未續(xù)貸客戶”的走訪考核。截至10月末，“三年未續(xù)貸”客戶在貸29戶2.42億元。同時(shí)，開展轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)，有效緩解小微企業(yè)續(xù)貸周轉(zhuǎn)壓力和困難。并設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品，制定“戰(zhàn)疫”紓困專項(xiàng)服務(wù)政策，加強(qiáng)市場(chǎng)主體服務(wù)，拓寬營(yíng)銷渠道。
深度挖潛廣開戶，提升資金留存。組織推動(dòng)“廣開戶、開好戶”活動(dòng)，通過在行政審批中心派駐人員、在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置“企業(yè)開辦一站式服務(wù)專區(qū)”、與代賬公司簽訂服務(wù)協(xié)議等方式，從源頭上引流企業(yè)賬戶，擴(kuò)大對(duì)公客戶規(guī)模。與社保局開展合作，全力拓展三代社?？ǎ瑪U(kuò)大長(zhǎng)尾客戶群。截至10月末，全行累計(jì)存量社保卡74547張。今年新開社保卡7287張。社保卡日均存款余額4514.45萬元，較年初提升2135萬元，增幅89.72%。同時(shí)，加強(qiáng)村集體賬戶、項(xiàng)目保證金、財(cái)政類資金的分層營(yíng)銷，深入開展異業(yè)聯(lián)盟，積極做好開戶和資金留存。至10月末，對(duì)公開戶2563戶，沉淀日均活期存款4.41億元。
賦能成長(zhǎng)擴(kuò)產(chǎn)能，凝聚發(fā)展合力。成立網(wǎng)點(diǎn)賦能工作小組，從網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)資源盤點(diǎn)、管理架構(gòu)構(gòu)建、人員職責(zé)梳理、營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行、管理工具應(yīng)用、個(gè)人業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)等維度，對(duì)76家支行逐個(gè)導(dǎo)入、過堂、糾偏、固化，提高支行組織力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)業(yè)部管理架構(gòu)，組建綜合、小微、按揭、外拓、風(fēng)控、風(fēng)險(xiǎn)處置等6個(gè)團(tuán)隊(duì)，摸排大客戶資源，梳理營(yíng)銷方向，通過分類計(jì)價(jià)、專項(xiàng)激勵(lì)等方式重構(gòu)績(jī)效考核模型，提升營(yíng)業(yè)部員工的營(yíng)銷能力、風(fēng)控能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
聚焦重點(diǎn)強(qiáng)清收，提升資產(chǎn)質(zhì)量。強(qiáng)化考核激勵(lì)，對(duì)各類清收績(jī)效進(jìn)行差異化計(jì)價(jià)，清收大隊(duì)分組結(jié)對(duì)支行進(jìn)行清收賦能，清收績(jī)效的50%與結(jié)對(duì)支行年末不良率掛鉤。大力推進(jìn)“三臺(tái)分離”模式建設(shè)，從客戶準(zhǔn)入開始，對(duì)信貸全流程進(jìn)行分段管理，明確各級(jí)責(zé)任，提升風(fēng)控實(shí)效。同時(shí)，關(guān)注重點(diǎn)支行、重點(diǎn)企業(yè)瑕疵貸款的收息周轉(zhuǎn)處置，嚴(yán)格控制瑕疵類借新還舊展期等貸款增長(zhǎng)。持續(xù)加大對(duì)逾期欠息貸款催收落實(shí)，貫徹落實(shí)結(jié)息日前三天利息到賬比考核。
(季 麗)
